“三亿人用，十亿人骂”的拼多多再超京东，成互联网第四

继GMV超过京东后，拼多多市值再次超过京东。

10月25日早间消息,拼多多周四收盘暴涨12.62%，报39.38美元，创历史新高。其市值单日增长51亿美元，达464.71亿美元，超过京东（446.46亿美元）成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴（4492.39亿美元）、腾讯（3888.19亿美元）和美团点评（655.72亿美元）。

这并不是拼多多市值第一次超过京东。今年1月25日，拼多多曾以320.1亿美元的市值短暂超过京东319.8亿美元的市值。不过，当时京东主要是受刘强东事件影响较大，此后京东股价不断攀升，拼多多市值又再次被京东超越。直至今日，拼多多再次翻盘。

提起拼多多，可以说是无人不知，无人不晓。不知什么时候，我们的微信对话框、朋友圈开始被拼多多的分享链接刷屏。

自4年前成立以来，拼多多就如开挂一般不断刷新人们的认知，今天我们就来看一下拼多多的发展历程。

拼多多成立于2015年9月；

2016年2月，拼多多付费用户数超过两千万，首次进入ios排行榜；

2016年7月，拼多多用户量突破1亿，获得B轮1.1亿美元融资，IDG资本、腾讯、高榕资本领投；

2016年9月，拼多多与拼好货宣布合并；

2016年12月，拼多多月GMV超过20亿；

2017年3月，拼多多月GMV超过40亿；

2017年10月，拼多多近1个月长期占据iOS总榜及购物类第一名；

2018年4月，拼多多完成新一轮融资，金额30亿美元左右，估值接近150亿美元，投资方包括腾讯、红杉，腾讯为领投方；

2018年7月26日，拼多多在纳斯达克挂牌上市，并通过远程在上海陆家嘴举行敲钟仪式。拼多多IPO定价22.8美元，相当于288亿美元市值，创下四年来最大中概股IPO；

……

这几年，我国互联网格局不断变化，除了阿里和腾讯稳坐头两把交椅，剩下的梯队不停在变。包括百度的掉队，美团、京东、拼多多、小米的崛起。

作为一个电商平台，拼多多取得了很不错的成绩。成立三年上市，坐拥4.8亿用户量，渗透了大多数的三四线城市。如今，超越京东成为第四大互联网公司也是不无道理的。

拼多多为什么能用4年时间取得如此大的成就？

1.清晰的市场定位

2015年的电商市场还是淘宝和京东的天下，拼多多凭借“拼团购”的形式横空出世，专攻下沉市场。近几年淘宝主打天猫，想要抢占高端市场，京东也一直专注于高端市场，拼多多恰好钻了这个空子，凭借“拼团购”的模式主攻低端市场。在拼多多APP里，你可以看到9块9的帽子，30多块的高压锅、300块的液晶电视...新用户还能享受1元购买指定物品，各种优惠更是享不停。

拼多多选择为民让利，用高性价比的好物直击消费者痛点，迅速获得民心。

2.拼团的购物形式

众所周知，拼多多的购买模式，就是拼团，拼的人越多，价格就越低。对于众多消费者来说，拼单无所谓，让亲朋好友帮忙也不重要，只要能让我买到实惠就行。

如果想帮朋友砍价，你就必须下载拼多多APP。我们常说的亲戚朋友，还有所在的微信群，每个人身后都有一庞大的人脉圈。这样一传十，十传百...病毒式的裂变，让拼多多在最短的时间内用极低的成本获取了海量会员。

有一句话说：“得用户者得天下”。很多人明白，现在是一个抢流量的时代、抢渠道的时代、抢用户的时代，而拼多多在这块，诚然已经大获全胜。

3.C2M式的商业模式

拼多多成功很大一部分原因在于其背后的C2M商业模式。从供应者的角度讲，C2M的模式让供应商有计划的大批量生产，降低相应的固定成本，从而把更多的优惠给到消费者，绑定消费者。

随着拼多多加大对C2M的布局，平台上的商品种类不断的拓展，这种模式将成为拼多多发展的巨大动力。黄征曾表示，供应链升级还是拼多多长期的战略重点，拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。

但是，拼多多一路走来经历了更多的质疑和嘲讽。

在拼多多迅猛发展的同时，伴随而来的是“假货”、“山寨”的争议盛行。山寨肥皂、山寨小吃、山寨电器、山寨服装...山寨事件频发，让更多的人把口水对准了拼多多，不管有没有消费过都要吐槽上几句。因此拼多多被网友调侃：“三亿人用，十亿人骂”。

所有平台都不可避免的会遇到假货和山寨产品，拼多多假货泛滥更是严重影响了大家的购物体验。但是我们无法否认，拼多多确实是给大众提供了更多的购物选择，尤其是给一些经济不太发达地区的人们带来了新的购物体验。

后来，拼多多也在极力改变假货泛滥的状况。上市一年多的时间里，拼多多持续以巨额补贴销售正货商品，吸引了越来越多的品牌企业入驻，同时推动了用户的继续增长，尤其是对一二线城市消费者的吸引力不断增加。

今年6月，拼多多全面启动618大促，推出“百亿补贴”活动。通过对iPhone、戴森等大牌商品进行补贴，维持全网最低售价来吸引一二线用户，希望通过货真价实的商品改变大众以往的认知，撕掉“假冒伪劣”的标签。

根据QuestMobile上的数据，过去一年拼多多的用户增量主要来自于新一线和二线城市，一二线城市用户对GMV的贡献在持续提升，由1月的37％提升至6月的48％，半年时间大幅提升了11个百分点。说明拼多多的用户已经从“小镇青年”，逐步开始向城市中产阶层渗透。

通过“农村包围城市”的战略，反攻一二线城市，拼多多顺利实现了“五环内外两把抓”的目标。拼多多不仅在新增用户规模上大幅领先，成功打进一二线市场，更是牢牢抓住了底层的变量，把这些变量转化成了之前三年公司发展的驱动力，也因此建立了它 “新电商”的形态。

不得不说，拼多多选择了适合的商业模式，最终在多如牛毛的竞争者中脱颖而出，实现了弯道超车。无论你是在用的“三亿人”，还是在骂的“十亿人”，不得不承认，拼多多跑得快，就是深悟了商业的底层逻辑。