互联网创业的6大理论，每一条都价值连城，你知道几条呢

互联网是一个烧钱的行业，同时，也是一个产生奇迹的行业

创业永远是我们普通草根逆袭的好出路，尤其是互联网机会很多，通过互联网创业让更多人实现人生价值，但也有很多人摸爬滚打碰了一鼻子灰而又返回现实老老实实上班。互联网创业的六大理论或许能让你拨开云雾见天日。

1.鞋厂理论

在网络上，当某个生意已经有人在做的时候，就想想鞋厂理论。你会发现：在大多数情况下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味着你就不能再去做鞋子了，别人做了阿迪达斯，你可以做耐克，不行就做李宁，即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。

如果其他的鞋厂都在赚钱，那么你也有机会在这个蛋糕里里分一杯羹；如果其他鞋厂都在亏钱，那么你只要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、服务、渠道、营销都做好，你就有机会超过现有的竞争对手。所以不要害怕竞争，赚钱的生意，往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做，也许说明你的生意没法赚钱，所以没人看得上。

2.杂货店理论

几乎所有的世界五百强零售企业，比如沃尔玛、麦当劳等，最初都是从一家小店起家的，从小蚂蚁逐渐做到大象。

除去那些具有技术革命性的公司(比如5G、云计算、人工智能)，在大部分情况下，一个好的公司、或者说一个好的商业模式，如果在大范围内可以赚钱，那么缩小到一个小范围去运营，也应该是赚钱的。这就给我们启发，互联网创业不要好高骛远，可以找到一个小项目，或者一个模式，小范围去测试，看效果如何。只要可以盈利并且是可以复制的，那么就扩大操作，比如多平台操作，批量注册账号等等。像现在比较火的无货源店群就是这种典型模式。

3.户口本理论

警察局有当地所有居民的户口档案，但是警察局能从中赚钱么？

在网络上，很多人都把“吸粉”作为唯一的追求(或者作为前几年的唯一追求)，而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候，你就该想想户口本理论：警察局拥有那么多用户的详细资料，详细到血型、电话和住址门牌号，你的网站能比警察局更牛逼么？如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话，警察局早就可以去纳斯达克上市了。

当然，我不否认一定基数的用户的确是赚钱的重要条件之一，但是光吸粉不想变现模式是没有意义的。早些年移动互联网还不没有兴起的时候，有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何赚钱的希望，而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以，互联网创业“吸粉”和“变现”顺序不要搞反了，一定是先想好变现模式，再去解决粉丝的问题。

4.沸水理论

把水煮沸后，看上去热气腾腾，但水的总量不会增加，供热成本却一直存在。

互联网创业，用户的“活跃度”很重要，但活跃度本质上有两种：跟业务相关的活跃度，比如经常上你的公众号的看文章、发评论活跃用户，是属于精准粉丝；另一种则是与业务无关的活跃度，假设你搞了一个非常有吸引力的发红包活动，很多人就是冲着红包来的，活动过了即使不取关，也是死粉，意义不大。

这时候想想一桶沸水，为了维持一个看上去热腾腾的活跃度，你需要不断添柴、加火，这些供暖成本很高的，而由此产生的热气却无法增加额外的水量，那么还要煮沸它做什么呢。在互联网上，当我们看到一群人的活跃这个漂亮数字的时候，应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。

5.热水器理论

我们都知道，如果你的产品不是人们的必需品，那么就很难收费。毕竟网络上的用户已经习惯了免费的生活，正如人们习惯了免费的空气、 免费的马路一样。这个时候你就该想想热水器理论，热水器也不是生活必需品，人们完全可以洗免费的冷水澡，甚至不洗澡，为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢？

很简单，因为人类有意愿追求高质量的生活体验(包括但不限于洗澡)，而热水器没有更廉价的替代品。如果你的产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验，同时又没有廉价的替代品，那么一样有人愿意付钱。所以如果你的产品可以解决人们的痛点并且没有更好的替代品，害怕卖不出去吗？

6.肉夹馍理论

如果你去跟街上卖肉夹馍、卖凉皮的师傅聊一聊，你会发现他们每月的收入很稳定，有的甚至可以月入几万。

互联网上总说创业99%会失败，什么九死一生，什么倾家荡产都用来形容创业者。这时候，想想卖肉夹馍、凉皮的创业者，人家在街边随便摆个三轮车，就能养活一家人了。我以前上班公司的大门口就有一小伙卖肉夹馍，只要不是极端恶劣天气，晚上七点准时出现，生意也是很火爆。我有一次问他一个月赚多少，他说不多，就两三万。当时我的工资也就1万多一点。