如何进行用户裂变？让销量快速暴涨

文章来源：老客SEO 作者：老客SEO 人气：10 2019-11-03 14:56:12

很多公司在进行用户裂变的时候，没有考虑过用户的感受，很随便的做出一套用户裂变的模式，完全都是凭空想象，今天，小编就分享如何进行正确的用户裂变

一、用户裂变的基本逻辑

1、利益的诱因：

我们提供的东西本身很有吸引力，对用户很有用，并且让他/她感到非常的超值。并且是能够落地可执行的

2、权限：

想要享受超值商品/服务，必须具备一定的条件。

比如：成为XXX店的会员可以享受XXX；下载某APP可以得到价值XXX；注册成为会员可以得到XXX……

在裂变的时候，我们要记住，无利不早起

二、如何具有购买资格？

1、直接注册会员

（1）免费注册

用户填写资料即可成为会员。

企业盈利模式：

会员进入免费，后续提供增值服务。

例如：超市门口的储物柜，顾客可以通过扫描关注储物柜公众号免费存放物品，企业通过公众号投放广告、商品、活动信息，吸引顾客付费购买。

会员进入免费，后续利用会员基数吸引广告主。

例如：某平台中的普通账号，可以免费看资讯，但是每段资讯前面，后面都会插播广告。比如现在的资讯类平台，

（2）付费注册

用户通过付费具备会员资格。

例如：成为某化妆品商店的会员需要20元钱，以后可以享受部分商品会员价以及店内的其他促销活动。成为某日常消费品连锁店铺的会员需要20元钱会员费，以后在店内买东西均享受95折优惠。

2、通过引荐人注册

普通顾客如果要购买产品，必须通过引荐人的引荐。

引荐人设置机制：

企业开放100个初始会员名额，这100个初始会员即为引荐人。此后如果有人要加入会员，只有通过引荐人的介绍才可以成为会员。

引荐人也需要具备一定的资格，比如必须出10000块钱购买引荐人资格。

通过引荐人成为的会员也可以设置相同的模式。比如出100元钱成为引荐人的二级会员，其他人也可以通过二级会员的引荐成为会员，二级会员可以得到一定的佣金，初始会员也可以得到一定的佣金。

普通人成为会员的方式还是免费注册/付费注册两种。

以某电商平台为例，假设平台在每天10点——11点都会推出10元抢购活动，每次抢购都可以得到价值100元以上的产品。

很多人都想在这个平台抢购商品。

但是只有注册成为会员才有这个资格。

但是他/她必须有别人的推荐码才可以注册。

别人的推荐码是怎么来的呢？

是通过99元购买原始会员的推荐码来的，这个购买人也就是二级会员。每次有人通过二级会员注册成为会员，那么这个二级会员就会得到30元的佣金。

原始会员的推荐码是通过10000元购买企业开放的原始会员名额来的。每次有人通过原始会员的推荐码注册成为会员，原始会员就会得到50元的佣金；有人通过原始会员发展的二级会员注册成为会员，原始会员也可以得到20元的佣金。

这个会员体系一共有三级，分别是原始会员、二级会员以及普通会员。原始会员和二级会员是为了盈利而成为会员的，普通会员则是因为超值的产品/服务而成为会员的。

三、两种注册会员方式的优劣势分析

直接免费注册成为会员适用于资金较为充裕，有长远发展目标的企业。这种方式可以快速的大量扩充会员基数，抢占市场份额，但是企业前期是亏本的。像各种视频平台、瑞幸咖啡都是通过这种方式抢占市场的。

直接付费注册成为会员适用于中等规模的，日常消费型的企业。通常注册会员之后还可以享受到后续很长一段时间的服务。企业这样拉拢会员一部分是为了回转资金，另一部分也是为了获得顾客忠诚。很多人注册会员之后并不见得会经常到同一家商店消费，所以企业发展付费会员也是盈利的一部分。

通过引荐人注册会员的方式适合于资金紧张、规模小、人力有限的企业。通过发展一级分销、二级分销的模式可以快速回笼资金，继续进行扩张。但是这也相当于企业把一部分利润让给了一级和二级分销商。企业前期资金回笼快，但是后期由于要持续的为会员提供优惠，所以盈利性就不是很强，但是如果企业可以持续的为会员提供增值服务，那么盈利性也很难说。