2020年版，商业计划书，（标准完整版）

公司 创业项目

商 业 计 划 书

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制定时间 年 月 日

项目计划书目录

1. 创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4

背景介绍--------------------------------------------------------------------------4

本计划目的-----------------------------------------------------------------------4

2. 公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5

公司背景--------------------------------------------------------------------------5

公司的理念-----------------------------------------------------------------------5

公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5

公司战略--------------------------------------------------------------------------6

3. 市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7

市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7

客户期望--------------------------------------------------------------------------8

市场预测--------------------------------------------------------------------------9

竞争优势-------------------------------------------------------------------------10

竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13

产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14

营销策略------------------------------------------------------------------------------------15

产品组合和定价----------------------------------------------------------------15

差异-------------------------------------------------------------------------------15

销售渠道-------------------------------------------------------------------------15

促销-------------------------------------------------------------------------------16

寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16

未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16

经营管理------------------------------------------------------------------------------------17

选址和环境----------------------------------------------------------------------17

公共关系-------------------------------------------------------------------------17

货源采购-------------------------------------------------------------------------17

创业团队------------------------------------------------------------------------------------19

组织架构-------------------------------------------------------------------------19

核心管理层工作职责与简历----------------------------------------- -------20

员工-------------------------------------------------------------------------------20

融资回报------------------------------------------------------------------------------------22

8.1 资金预算------------------------------------------------------------------------22

8.2 资金的使用----------------------------------------------------------------------22

8.3 投资回报率----------------------------------------------------------------------22

8.4 利益分配方式-------------------------------------------------------------------22

9. 财务管理-------------------------------------------------------------------------------------23

第一年财务数据---------------------------------------------------------------23

损益表---------------------------------------------------------------------------23

现金流量表---------------------------------------------------------------------24

资产负债表---------------------------------------------------------------------24

财务分析------------------------------------------------------------------------25

10. 风险应对-----------------------------------------------------------------------------------25

（附录）

1.创业项目概要

1.1背景介绍

概括性简单介绍创业项目的 市场背景和市场机遇。

2.1可行性分析 概括性简单阐述项目的独创性、差异性、赢利性的市场可行性综合分析。

2.公司战略

2.1公司背景：

主要内容须包括：公司名称、注册资本、公司办公地址、实体店面地址、主要经营方向、

产品和服务类型。

2.2公司的理念：

说明公司的创业理念或者宗旨，主要是本项目的社会价值和目标任务。

2.3 公司的经营模式： 例如：公司化统一运营管理、实体店经营，发展连锁店等等。

2.4公司的战略

发展战略：主要说明公司的发展目标，如未来的连锁拓展计划、发展规模、市场占有率、品牌影响力等

人员战略:主要说明公司的人才招募，人员构成，人事管理等问题。

产品战略:主要说明自己具有核心竞争力的服务或者产品的定位、产品（服务）开发、产品（服务）组合等。

销售战略:针对校园市场做出销售战略，比如新颖的经营模式、多渠道的销售经营方式、随季节人群不同的灵活销售策略等等。

服务战略:主要阐述创业项目在服务上的独创性，如何赢得客户信任，提高客户忠诚度，满足客户个性化的消费和心理满足等等。

赢利战略：如何控制成本，制定什么样的价格策略， 如何实现赢利，赢利目标。

连锁战略：首先必须确定项目具有可复制新，可以发展连锁店，在其他类似区域推广，请您阐述连锁发展的战略思路和目标。

3.xx项目的市场分析

3.1市场主要竞争者

主要阐述您所要创业的项目目前的市场竞争对手，这个市场目前存在主要问题

3.2客户需求

针对上边的市场竞争者分析和存在主要问题，那么这个市场的客户到底需要什么样的产品或者服务呢？从客户心理和需求进行分析。

3.3市场预测

针对你创业的项目所要针对的市场，对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性影响等方面进行预测。

3.4竞争优势

请分析您所要创业的项目的市场竞争优势。主要分四个方向：价格优势、产品或者服务优势、地理位置的优势、政策优势。国家和政府鼓励大学生自主创业，国家并出台了很多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优惠政策，请列举一二。

3.6竞争劣势

您所要创业的项目是否存在劣势？存在哪方面的劣势？

4.xx项目产品或服务介绍

主要详细阐述您所要创业项目的产品或服务的核心产品、特点等等。

5.xx项目营销策略

5.1 产品组合和定价

项目的主要产品、产品的组合、定价的策略等。

5.2宣传推广策略

您所要创业的项目主要针对的市场进行一个系统的宣传推广策略，制定可行的方案，达到销售业绩的提升和品牌的提升。

5.3销售渠道

主要阐述经营销售的渠道，如店面直销、电话、网络、合作加盟等方

5.4促销

主要阐述经营销售中的促销活动，提高品牌知名度，促进销售额提升和后期销售。

5.5寒暑假淡季市场的应对策略

创业项目如果只针对校园市场，势必存在寒暑假两个销售淡季，请您阐述寒暑假淡季市场的应对策略。

5.6市场发展目标

制定公司的市场发展步骤和目标，逐年的营业额和赢利目标，品牌提升目标、连锁拓展目标等。如第一年开业的时候的发展目标，第二年第三年的市场发展部署和目标等。

6.XX项目经营管理

6.1选址和环境

创业项目需要需要实体店经营，那么请您对实体店的选址和周围环境进行阐述。包括选址原则、位置分析、租金情况、物业情况、店铺结构、周围市场环境和自然、交通环境等。

6.2公共关系

请阐述如何做好与工商税务等行政部门、校方、市场竞争者、学生已经其他部门的公共关系。

6.3物料采购

请阐述您项目经营中的原材料的采购渠道，既保证质量又控制成本。

7.XX项目创业团队

7.1组织架构

请说明公司的组织架构和部门职能划分。

7.2核心管理层工作职责与简历

1.工作职责。

请说明各个管理职位的相关职能。

2.核心管理层人员相关简历

7.3员工

1.员工人数和部门编制

设置各部门的人数和编制分工。

2.员工招聘

说明招聘的渠道和流程。

3.员工培训、福利和激励

请说明公司对员工的培训体系、福利和激励制度，包括培训内容、培训形式、培训周期、福利制度和激励措施等；

8.XX项目资金预算和收益分析

8.1资金预算

请结合场地租用、设备购买、人员工资、装修、行政开支等进行一个总的资金预算。简单来说就是看你要创业的项目启动起来需要多少钱。

8.2资金的使用

8.3 投资回报率

8.4利益分配方式

9.经济/财务状况

9.1第一年财务数据

9.1.1损益表

9.1.2现金流量表

9.1.3资产负债表

9.2财务分析

10.XX创业项目关键的风险和问题

请分析您的创业项目所面临的风险和问题，以及相应的解决策略。