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做销售常用的五种逼单法

文章来源:老客SEO 作者:老客SEO 人气:18 时间2019-11-03 10:42:05

首先,要搞清楚什么是逼单,有的做销售的小伙伴,做了这么长时间了居然不知道什么是逼单,很多小伙伴就认为逼单就是问问客户考虑的怎么样了,如果没啥问题就签合同合作,其实我想说的这个的不算是逼单。“逼单”咱们就拿逼来说,是有点强迫的意思,当然这个强迫不是真正的强迫,是要让客户感觉到形势的紧迫,让客户感觉到如果不和你合作将会怎么样,正是因为客户害怕面对这样的后果,或者是客户不愿意看到或者是成单这样的后果,再或者是客户为了达到什么样的好处与效果,而给你签下的单子,这样的方式才叫做逼单。所以说咱们首先应该明白什么叫逼单,然后小编再给大家分享几种常见的逼单方式。

做销售常用的五种逼单法

第一:流程式逼单法

什么是流程式逼单,就是在你跟进的过程当中,都是一步一步来的,客户对产品也都了解,客户对产品也是挺满意的,但是你不说签单,客户也不主动给你说签单,这个时候你要告诉客户你们要签合同了,当然了如果你告诉客户,咱们今天把合同签一下吧,咱们这边就开始合作了,你主动说这样的话,客户很可能也会反抗一下。说是在考虑一下,再商量一下,所以关于合同的事情你不要提的那么敏感,比如你可以给客户讲解一下你们的售后,合作过之后会怎么怎么样,看到客户听的很开心,这个时候你可以直接拿出合同,告诉客户,这是我们合同你先看一下,然后再往下走,没啥问题就是直接让客户签就可以了。

做销售常用的五种逼单法

第二:接招式逼单法

在我们做销售的过程当中,有很多小伙伴称之为是在给客户过招的流程,因为你在谈判的时候客户总是有许多的问题,这些问题就是客户发的招一样,所以说这些招你一定要接得住,否则客户就会感觉你的“实力”还不够,那这样的话客户就不给你玩了,客户可能就直接去找其他人了。很常见的一个问题就是客户砍价的问题,当客户给你砍价的时候说白了就是客户发的大招了,这个时候你可以利用这个机会对客户进行逼单,比如说客户让你便宜点,那你直接就问客户便宜点你能买吗?

举例:客户:便宜点吧

w你:便宜点你能买吗?

客户:可以的,

我:首先我们这个产品是不能便宜的这个也是我们的原则,任何一个客户在购买我们产品的时候都是这样的价位的。我看你这边确实比较喜欢这个产品,也给你聊了这么长时间了,我问一下我们老板看能不能走一个内部价,但是有一点,如果是老板同意给你走一个内部价,你可得把产品购买了,要不然的话我整的两边都不好看,工作也不好做,你说是不是?

以上就是一个简单的例子,客户发招,能不能便宜单,你接招就是问客户,我便宜点你能要吗?而不是说直接不能便宜,只是把招接住了,然后发招让对方再来接。

做销售常用的五种逼单法

第三:活动逼单法

这个方式也是比较常见的,基本上都是用一些赠品活动,限时的折扣活动,来进行逼单,这样的方式还是比较常见的,就是使用的时候具体有所差别。但是差别不是很大,因为这样逼单方式的精髓就是在于限时让利给客户,让客户感觉到此时参加活动客户就是占到便宜了,让他感觉到自己占到便宜了,这个时候客户也是很愿意给你签单合作的。

第四:帮助客户拿主意法

有的客户是没有主意的,不要看他是你一个老板,有的老板确实没有什么主见,你把产品给他介绍的非常的详细,客户也是非常的认可,但是他还是没有给签单,这样的客户你要学会帮客户拿主意,当然帮客户拿主意的前提,就是你们的关系到位,私下的关系搞的还可以。在给客户沟通的时候可以以那种“批评教育”的态度来给客户沟通。比如:“张总啊,不是我说你啊,你看你这么大的一个老板,做事这么的墨迹,就咱们现在的这产品你现在购买了会怎么怎么样,你说现在这么好的机会你不买,你没有看见你们的同行都在使用吗,所以你应该果断做一个决定抓紧时间购买的,要不这样的吧,我拿你当朋友,你肯定也是拿我当朋友的,我今天就以朋友的身份帮您做一个决定,今天就把他买了,我相信在未来你肯定会感谢我的”其实这些话也就是说说让客户听的,最终的决定还是需要客户来做,但是客户如果听了这些话之后肯定也会认真思考的,大部分的客户都会选择购买的。

做销售常用的五种逼单法

第五:不和你合作,就和你的对手合作

在逼单客户的,要让客户知道,你如果说给我合作,你将会的得到哪些东西,哪些好处,你如果说不给我合作,你的竞争对手将会有哪些好处,到时候对你又有什么样的影响,这些东西一定要让客户知道。同样也要告诉客户已经用了你们产品的客户,目前是什么样的情况,客户自然会在心里认真的进行思考,用这样的逼单方式,一定要有一些坚定的语气,让客户感觉到他不给你合作,你们只是失去一个客户,而他失去了很多客户,他不给你合作会有很多的同行给你合作,让他心里有一种“害怕”。达到这样的效果,也是一种好的逼单方式。

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