创业的4大坑，你踩过吗？

同样一件商品，在别人手上就能卖的火爆，但是自己开始卖就无人问津，这究竟是为什么？

下面给大家列举出四个初创企业常犯的错误，并教给大家应对的办法。

错误1：缺少市场调研

一个老生常谈的话题：千万不要跟风做生意。

许多人看到别人做什么赚钱于是自己也跟着做，或者自己想到一个“好”点子便想当然地不假思索地投钱去干，这都是错误的。学会做市场调研是营销的第一步也是最重要的一步。

市场调研最基本的内容，应该从三个方面去考虑：

市场需求强弱、竞争强度、资源匹配度。

只要基本满足了这三个维度，即有一定的市场需求，竞争强度不是很大，而且与自身资源也匹配，这样的生意成功的把握才比较大，做起来也很有盼头；如果仅仅只是满足一个方面，就好三轮车少了一个车轮，虽然也能跑，但是却无法保持平衡很容易就跌了；而如果只满足一个，你只有一个前轮，就只能拖着走了，走的慢而且极其耗费精力。

在之前的共享单车的市场竞争中，第一家失败的企业就是悟空单车。创始人选择避开ofo和摩拜占领的一线城市，选择到山城重庆创业，而这一决定也被后来人嘲笑不已。

虽然行业巨头并未涉足重庆，而且重庆的共享单车真的没有竞争对手，但是对于重庆这样一座4D城市来说，到处都是需要爬坡的地段，自行车在重庆的需求量极低，基本没有人骑自行车。而悟空单车却选择在这样一个不适合骑自行车的地方进行共享单车的集中投放，也不能说创始人脑残，避重就轻的策略是对的，可是怎么就是脑子少根筋，最重要的一步却忽略了——市场需求。在没有市场需求的地方，不论竞争如何小，最后都注定要失败。

错误2：把新媒体当电商在做

信息时代新媒体毫无疑问是企业和商家进行推广的利器，而且许多的创业公司在没有销量和用户量的时候都想要通过新媒体渠道来进行推广宣传得到流量，最常见的就是微薄和公众号推广。

新媒体是利器，但是再好的剑拿到一个不会舞剑的人手中，它也只会是一块破铜烂铁。许多的创业者根本不会有效地来使用新媒体，大部分的资金投入都是赔本的，而且离盈亏平衡往往都还差了一大截。

自从电商兴起，随着网络的普及，线上的广告和信息更加容易被人们获取。但是在海量的信息面前，电商渠道正常的转化率仅仅只有1%，简单地说你投入100份的广告，只能有1份会给你带来收益。而新媒体渠道的转换率就更低了，往往只有千分之几甚至更低。因为新媒体的利益转换，对于投放节奏、文案水平、流程设计都有非常高的要求，稍微有一个地方不注意就会流失客户，辛辛苦苦积攒的流量就流失掉了。就比如你买一件商品，是通过淘宝、京东买的多，还是通过微博公众号的广告推广链接买的多？答案显而易见。因为淘宝和京东这类电商针对的是用户需求，而微博和公众号则针对的是用户兴趣。由“兴趣”转换而来的购买力，是远远低于“需求”的。

但这也并非说新媒体毫无用处。新媒体在品牌宣传、公关以及保持用户黏着度上，具有其无法替代的优势。而且新媒体能够塑造良好的企业形象，加强与用户之间的沟通，关键就是在于如何通过新媒体来做好流量之间的转换。不过一开始就想通过新媒体来起量，却是非常不现实的。而应该是：

先抓“用户需求”，再通过针对“用户兴趣”进行拓展。

错误3：推广内容越多越好

一条信息，一张传单，一张海报，一段广告里，包含了太多信息，大家要么大脑自动屏蔽掉，要么太多信息一点都记不住，就像你不大能想起雷锋同志具体做了哪件好事。

营销传播讲究“Less is more”（少即是多）。其实操作很简单，提取一个卖点，然后反复重复三遍。不管是打电视广告，进行互联网投放，还是发传单、贴海报。只要你针对的是对你不甚了解的小白群体，你就把这个卖点重复三遍就可以了，其他的话也不用多说，消费者如果感兴趣，肯定会详细了解；怕的是你在短时间内讲太多故事，消费者看到广告后，大脑就直接屏蔽掉了。

错误4：缺少流量分析

你的生意不好，或者经营状况下滑，都是有一定的原因的，如果不会去做流量分析，那你永远都不会把生意做好。一般的生意人对于流量的大致概念，可能就只是知道生意分淡季和旺季，而从未去仔细分析原因是什么。

你开的一家咖啡馆生意变差了，如果主要原因是路过街边的自然流量减少了，那可能是天气太冷大家不愿意出门，等天气暖和了自然就好了；如果是从大众点评看评分过来的人变少了，那你看看你家咖啡店是不是被对方恶意刷了差评；如果是回头客变少了，那你评估一下你们店里是不是服务和饮品水准下降了。遇到问题需要对症下药，但是你要找出这个症，做好流量分析，才能搞清楚问题出在哪里。

做生意靠的是头脑，只有通过冷静的思考判断，才能做出最正确的抉择。作为创业者一定要学会用营销思维分析思考问题，做一个聪明的生意人。懂得分析市场，懂得用户，才能赢得市场