松鼠拼拼：一匹颠覆菜场的黑马

在中国互联网界，从资本市场到行业，互联网的热度已经降温到一个“冰点”。近期，一家做社区团购的互联网创业公司松鼠拼拼，又获得了3100万美元的B1轮融资。

创始人杨俊说，他信心满满的认为，在互联网行业，社区团购是一个新的赛道，在这个赛道里，将有机会诞生百亿美元以上量级的企业。而松鼠拼拼虽然入局较晚，但在经历几个月的核心竞争力基础建设后，目前已经在这个赛道中处在第一阵营。

事实上，社区团购这样的业态毛利率很低，尤其是面对行业竞争，企业的竞争压力更大。做互联网O2O出生的杨俊在松鼠拼拼创立之初就对这个商业模式有着清晰的认识：通过技术手段，让供应链和配送体系成本降低，单品价格低于区域平均价格的同时，还要保证有利润。

 

为此，松鼠拼拼从年前就开始这方面的建设，目前公司总部1500人规模的团队中，从事技术研发方面的人员已经超过了150人，目前在这个行业应该是最多的技术人员配置。同时，杨俊还表示，接下来还将要继续扩充技术团队，预计将超过200人。目前正在着重研发松鼠拼拼的订单处理、供应链、仓储、物流和配送等方面的数字化建设。

有了这套系统，松鼠拼拼平台上所售物品在溯源、品质保证、保鲜和物流及时性方面有了可控性，同时，也可以根据不同区域梳理出来该区域哪些产品受欢迎，哪些产品比较冷门。杨俊指出，这就是通过售卖效率提升利润的方法。

 

据杨俊透露，目前，松鼠拼拼已经聚集超过400万的用户，并且还在快速增长中。在市场覆盖上已经基本覆盖了一二线城市，未来将进一步向二三线城市以下市场下沉。

事实上，这类社区类的商品配送服务并不是新生业态，包括京东、国安社区和阿里等资本巨头均涉及类似业务，作为后来者的松鼠拼拼是否“蚍蜉撼树”？杨俊并不这么认为，他指出，目前这些巨头的社区业务均为高端产品或服务。而松鼠拼拼布局的是用户消费最广泛的大众消费商品，且对标对象为社区的商超或蔬果店，在用户定位方面有着本质的区分。“毕竟绝大多数消费者还是‘精打细算’过日子型的消费需求。”杨俊解释，“就比如百元一斤的国外车厘子肯定不是大众消费品。”

 

对于社区商超和菜市场，松鼠拼拼也有核心竞争力，杨俊表示，高企的房价和房租对社区商超和蔬果店运营是个高额的成本，而松鼠拼拼在这方面就有核心竞争优势，如此一来，即便是单品售价低于区域平均价，毛利率还是比社区商超和蔬果店高。

“在未来，通过平台信息化技术体系的建设，人力成本会大幅降低，这也将进一步提升产品的利润率。”杨俊指出，“目前平台所售的商品都是有利润产生的。”

据杨俊透露，松鼠拼拼近期也进行组织架构的再升级，将会有来自原美团、原阿里菜鸟体系物流和原电商BI体系创建人等业内大咖加盟松鼠拼拼。

 

对于竞争激烈的社区拼团，杨俊认为今年会进行一次深度的洗牌，很可能年底的时候就会知道洗牌的结果。而这个洗牌不是第一梯队将其他的小公司洗掉，而是第一梯队中可能就只剩下两三家，多数公司将出局。