5分钟，让你掌握品牌营销的20个步骤

想要做好品牌营销工作，就要先进行营销规划。而只有具备系统的、适合企业运营实际的品牌运作思维，才能做出像样的营销规划。如下20个步骤入手，符合目前初创品牌开展市场营销活动的基本操作路径，是比较全面、系统而可取的方法。

设计营销目标，品牌营销工作的第一步

一．确定年度营销目标（可以加上三年内营销规划）

确定年度营销目标是营销工作的首要事项。有了明确的目标，才好据此设计其他内容事项。

营销目标反映了品牌操盘者的基本意图和设想。根据其设想目标来确定营销策略，营销组织架构和其他事项，才是相对可取的。同时，营销目标大小，也基本决定了企业准备投入的费用多少。所以年度目标肯定是首先要落实的。

二．确定年度营销策略

根据营销目标，结合行业与企业实际，设计年度营销策略，确定品牌营销策略，确定品牌传播策略，确定人员架构和人员费用预算，确定年度营销目标的分解计划。有了内容完善的年度营销策略，企业老板就可以对营销工作的展开有一定预期和心理准备了。

三．确立营销部门组织框架和岗位人员

按照年度营销策略要求，确立营销部门的框架和相应岗位人员及其岗位要求。并确定岗位人员的薪酬制度。

为品牌画像，是品牌包装核心

四．对品牌进行包装

挖掘品牌内涵，设计品牌形象（VIS系统），确定品牌形象时空系统。

五．对品牌进行定位

完成围绕某品牌的价值定位、气质定位、消费群定位、品牌背书定位等内容。

六．对产品进行定位

针对某品牌的优势或卖点，整理出某品牌车的优点所在，并落实产品的价格定位。

销售管理，是事务繁多的工作

七．设计销售管理制度及销售培训资料

针对上述二、四、五、六项内容，设计系统的销售管理制度与培训资料。

八．安排进行人员招聘与培训

按照某品牌达成年度营销目标的要求，做好人员招聘，并对销售新人进行系统培训。

九．设计系统的招商推广物料

结合品牌产品的行业现状，适应于某品牌的市场推广策略，必然是线上线下联动，既要建设线下渠道，也要通过线上平台进行销售。基于这两方面实际需要，来安排系统的招商推广物料。

销售就意味着奋勇向前

十．设计销售工作日程计划表

按照人员到位情况，对前期销售做好日程计划安排，把每一项工作在具体的时间范围内逐一落到实处。

十一. 设计营销管理系统报表

针对营销工作开展需要，设计适合某品牌营销工作的管理报表系统。如《日报表》、《周报表》、《月报表》、《部门协作表格》、《订单处理系统表格》、《厂商管理系统表格》等等。

十二. 设计招商政策与招商文件

针对某品牌招商工作开展的实际需要，按照渠道策略模式设计产品招商政策以及《品牌手册》、《产品手册》、《招商手册》《市场操作手册》等等文件。

计划在前，实施在后

十三. 完善营销工作相关合同资料等

如经销代理合同、各项内部部门协调资料表格及其他流程性的表格。

十四. 安排网站设计工作

在国内做销售，必须要有符合品牌形象定位的、漂亮的六合一网站。

十五. 安排公众号与其他平台的注册和信息发布工作

在微-信公众号、今-日头条、百家号、抖-音等平台的注册和开展品牌宣传，已经是国内品牌推广的标配了。

品牌是推广和呵护的结果

十六. 落实网络品牌推广事宜，开展对品牌的网络渗透工作

开展网络品牌推广，为正式实施营销拓展做好准备。

十七. 设计营销人员考核激励制度

针对年度营销工作开展需要，设计营销人员考核激励制度等规定。以激励营销人员更好地完成个人年度/季度/月度目标。

十八. 设计并安排品牌宣传物料

如公司介绍视频、产品创意视频、网络传播软文等等。

做好制度建设，才能服务好加盟工作

十九. 设计制作加盟商手册

包括对加盟商的管理/维护/扶持政策等制度建设。

二十. 落实销售人员的目标达成系统

督促销售人员按照公司年度营销策略，设计各自的年度目标及分解。

营销规划工作做好了，就可以向目标迈进

在上述20项基础工作落实的基础上，新创品牌的营销拓展工作就可以正式开始了。