营销文案怎么写？这4点很重要

创新营销思维导师认为营销说白了，就是在挖掘消费者的需求，结合自己的产品形态，去向消费者推广和销售产品，当然这一定要切合消费者的实际需求，让消费者深刻认识到该产品然后再进行购买。

为了达到这个目的，文案就显得很重要了，市面上各种文案层出不穷，那么文案我们该怎么写呢？

1、确定好目标人群

我们写文案所要找的人群，就是产品营销定位的目标人群，说明白一点就是你的产品是出售给哪一些人群的，那么你的文案就是给那一类人看的！

目标人群不同，痛点也就不同，对应采取的策略也就不同。但是注意通常只能对目标群体的一类人说话。划分为5年一代，覆盖这部分人就好了。

 

举例：静心口服液的文案，虽然使用者是妈妈，但是其实是对年轻人讲的。（主要是说，妈妈为我们操劳一辈子，我们应该对她好点。如果直接面向妈妈这个群体，可能妈妈不舍得买，如果一定要针对妈妈这个群体写文案的话，应该是你为家庭操劳一辈子，值得让自己好一点）

 

2、识别目标人群当前状态

创新营销思维导师觉得我们写文案前要知道自己的竞争对手是谁？

目标人群没有选择自己选择了谁？

他们的痛点是什么？

大家普遍认为竞争的对手就是同行，但事实可能并不这样。

举例：滴滴出行，他的竞争对手可能是那些公交车，所以竞争对手更准确来说是，目标人群没选择你选择了谁？

3、希望目标人群的状态

文案希望目标人群达到什么样的状态？让他们觉得当前的状态是不合理的。

4、如何转化目标人群状态

第一种，目标用户不知道还有更好选择，那么我们就让他知道就好了！

举例：这款酸奶既可以横扫饥饿，又可以减肥。‘

 

第二种，目标人群迫切寻求改变怎么办，让他知道现在的状态很有问题。

创新营销思维导师认为写文案最大的问题就是找到定位，如果不知道目标人群是谁，你的文案写给谁看，那么你的文案也就白写了！