如何写软文推广？有8大技巧！

随着内容营销时代的到来，软文推广营销越来越重要。本文将从软文推广的写作技巧、软文推广营销的写作步骤两个方面，对如何写软文推广作出回答。

 

 

一、软文推广的写作技巧

 

1、故事/案例型

故事的特点是具有趣味性，很多营销人正是利用了这一点，通过讲述一个完整的故事/案例，来将自己的产品/服务带出，达到软文推广的效果。

有个比较知名的律师网站，坚持把他们接手过的经典法律案例发布在网站上（前提是案例真实并且经过客户允许），这些经典的客户案例，对促进后续成交大有裨益。

公关之家小编提醒您：您在官网列举的故事/案例一定要真实、可信，否则可能涉嫌非法宣传。

 

2、恐吓型

恐吓型软文，围绕客户忌讳的痛点进行推广，应用得当可以在客户心智烙下深刻的印象。记得有个灰指甲的广告，正是采用了恐吓型的营销推广方式：得了灰指甲，一个传染俩！问我怎么办，马上用亮甲！当然了，这个是恐吓型广告，而非恐吓型软文，但其背后的逻辑是一致的。

公关之家小编提醒您：恐吓型软文一定要把握好度，切忌夸大事实、违规违法，以免得不偿失。

 

3、促销型

这类软文的特点是通过羊群效应来刺激客户的购买欲。早些年微信朋友圈汇总常见的标题党文章，很多都采用这类促销式的推广方案，例如”***，在美国卖疯了“、“**书翻印了多少版”、“***亏本促销，仅剩一天”。

 

4、新闻型

有些企业采用了新闻事件的写作手法，让读者以为这是一则新闻，并由此放大了这篇文章的公信力，给企业带来一定的曝光。但是，采用这种手法进行操作时，一定要实事求是，防止产生负面效应。

 

5、诱惑型

首先需要申明的一点是，诱惑型文章切忌违规，一定要在合理、合法的前提下展开操作。例如：怎么做到美食与减肥两不误？

 

6、情感型

情感型软文的特点在于打动人心，它可以在最短时间内打开读者的心扉，然后展开营销。例如：“写给那些战‘痘’的青春”。

经常可以见到这样的软文营销案例：某贫困地区的水果卖不出去，然后某个电商店铺全力来帮这些地区的果农售卖，这些文章大多都是情感型营销。

 

7、设疑型

设疑型软文的特点是可以快速抓住客户的注意力，然后不断引导访客，直到达到自己的推广目的为止。例如：“糖尿病，真的可以治愈吗？”

 

8、揭秘型

揭秘型软文很好的利用了人们的窥私欲，并借此进行营销。常见的案例如：“揭秘***是怎么从白手起家做到身价100亿的？”

 

二、软文推广的写作步骤

 

1、产品/服务分析

产品/服务分析，不仅包含对自身的分析，也包含着对对手、对行业的分析。《孙子兵法》曰：知己知彼，百战不殆。没有对自身、对手、行业的分析，写出来的文章可能比较肤浅，难以吸引客户的关注。

 

2、筛选主打卖点

分析完自身、对手和行业，然后要选出自己的主打卖点进行营销。主打卖点的选择是否精准，是否切合客户的痛点，直接关乎后续软文推广营销的成败，至关重要。

 

3、行文策划

软文推广的一个重要环节就是行文策划。公关之家创始人郭金瑞曾经指出“没有策划，不成营销。”这句话对软文推广同样适用。具体写作方式请见下文。

 

4、成稿发布

软文写完之后，一定要在相关媒介上发布。具体发布注意事项，请浏览公关之家相关文章。如需发稿，请登录软文发稿专栏。