分析完300篇软文广告经典案例，我得出如下结论

引言：软文广告的写作技巧有很多，分析完300篇软文广告经典案例，我得出如下结论，想要软文效果更加出众，必须要做到三点：知识体系构建是否完善，去广告化做的是否到位，能否将群众情绪往消费转化上引导。当然成功的软文营销却不止于此，营销节奏、软文传播与目标人群属性匹配度、多篇软文内容的配合等都是决定软文营销能否成功的关键。

软文广告，指的是在特定场景内，构建出一套圈内的概念体系，烘托价值，随后以此来激发消费者的情绪 ，促进消费转化的产生。软文广告与传统的广告模式相比，它是内容看上去并非广告，但字里行间都是烘托产品而存在的一种广告形式。

软文广告成功与否主要看再有限的文字表现内，是否能够成功吸引群众目光，激发消费冲动。其中能够产生这种结果的关键主要有以下三个部分：

 

1、知识体系构建是否完善

 

软文广告在概念上有这样的一句话：通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"。这里所指的“思维圈”便就是企业为消费者营造的知识体系了。

知识体系是在某个“思维圈”内存在的大众认可的规则，软文广告常常能够在看似“云淡风轻 ”的文字里，传达出直击人心的情感，文字氛围的营造和知识体系的逐步搭建，都功不可没。

设想一下，如果同样的内容，我们在不同的场景下进行接收，最终人们对其产生的态度也会存在差异：

同样的一句信息：这个鞋子老人穿非常舒服，不扭脚也可以保护关节。

 

场景一：营销人直接走上来对这目标客户诉说鞋子的效果。

销售人小甲看着路边的年轻人小伙子乙帅，想要向他推销自己公司这款老人健康保健鞋子。在做号一番准备之后，便激动的走向乙帅，颤抖的声音，清晰的说道：“你好，我的这个鞋子老人穿非常舒服，不扭脚也可以保护关节，老人穿上走路非常的轻便，帅哥，买几双送给自己的家人吧”。这个时候，乙帅肯定会鄙夷的看着小甲，迅速的远离。

 

场景二：通过特性的氛围营造，输出营销内容。

销售人小甲是一家老年人保健鞋的销售经理，公司这个月给了他500双的销售指标。于是小甲便认真的将这双鞋子的参数和上脚之后的效果等数据全部整理了一遍之后 ，便开始了一场保健鞋促销展会。展会在一家大商场门前的广场上，小甲本身就口才出众，气氛调动技巧也非常熟练，在小甲眉飞色舞的讲述自己鞋子的功能以及老人穿上后的效果内容，台下人听的津津有味。这个时候，乙帅看到前面有人群聚集，抱着“有热闹不看，王八蛋”的想法，便快去融入人群。这个时候，台上的小甲说道：“我的这个鞋子老人穿非常舒服，不扭脚也可以保护关节，老人穿上走路非常的轻便，今天为了满足各位的孝心，以及为了给家人健康的行走工具，今天我们鞋子特价销售，有需要的请到舞台右侧登记，每人限购两双，实在是抱歉，今天的库存有限，只能先到先得。”乙帅听完，看着往舞台右侧聚集的群众，身体也情不自禁的随着人群，靠了过去。

 

场景三：通过软文构建完善的知识体系，完成产品营销。

销售人小甲是一家老年人保健鞋的销售经理，公司这个月给了他500双的销售指标。于是小甲便认真的将这双鞋子的参数和上脚之后的效果等数据全部整理了一遍之后，便将这些内容交给某软文代写平台，让他们打造出一套软文推广方案。随后，该平台在完成好软文内容之后，便在各大资讯平台和公众要传播一些关于“老人的脚，需要子女用心去保养”、“别让自己的父母，再忍痛度过每个刮风下雨的夜晚”、“某某品牌的鞋子，真的能够让我们的父母，健步如飞吗？”、“给父母最好的礼物就是健康，某某牌健力鞋，关注老年人腿脚健康数十年，专业值得信赖”、“以前某某的父母，因为腿脚的老问题，不爱动，也懒得动 ，自从用了某某牌鞋子之后，父母的精神头真的是看着往上长，真的是生命在于运动”等这类软文。

这类软文在发布之后，便受到了极大反响，很多人纷纷下单去购买这双鞋子，乙帅更是买了两双送给自己的父母。

三种场景的构建，以及同样的关键内容输出，但最终激发的消费状态却截然不同。场景一，在没有确认信任感的前提下，营销内容的输出，很多时候会将潜在客户推开。

场景二，在初步的产生信任的前提，及配合现场氛围的情况下，潜在客户很容易产生营销转化，但这种转化忠诚度并非很高。

场景三：通过特定内容，去营造出企业想要看到的“思维圈”，只要消费者进入思维圈，那接下来的营销转化便是水到渠成。

 

2、去广告化做的是否到位

 

软文广告之所以称为软文广告，其关键就是它特有的去广告 化性质。软文广告与传统广告相比，最大的特点也就是前者是用内容，从内而外的产生广告传播效果；后者是通过硬核的广告内容，让消费者从外而内的接受讯息，随后产生广告传播效果。

两则相比，哪种形式的广告效果更具有优势呢？

硬性广告：传播速度快，范围广，初期冲击力强，且效果直接，总而来说，投入越大，回报也就越大。

软文广告：消费者更容易接受信息内容，转化率高，初期没有多大广告效果，但之后的传播效果会自发的进行裂变，初期投入之后，后期成本较小。

企业应当如何对两者进行选择呢？

如果企业实力较强，一般都是“软”、“硬”广告，双管齐下，确保快速效果体现的情况下，也保障了一手企业后期的传播能力。

企业实力一般，则推荐使用软文广告的模式，首先因企业自身实力的原因，前期如果大额的流量涌入，会产生巨大的流量流失；其实，传播效果的积累，更适合这类发展中的企业，厚积薄发。

 

3、能否将群众情绪往消费转化上引导

 

软文广告如果只是激发群众情绪，却没有往营销传播上面引导，那软文广告就不能称为广告，而只是故事而已。

软文广告最后一步就是将充分利用前期构建的知识体系，通过去广告化的形式，潜移默化的将群众的情绪往产品营销上面靠拢。很多企业倒在了最后一步，实在令人感到惋惜。

曾经百雀羚母亲节推出的一款“月光宝盒”一镜到底式的长广告，一时间引爆朋友圈，登上微博热搜。

在广告中，知识体系构建的完善，故事情节设计精巧，群众 情绪充分激发，传播效果堪称完美，但最终所取得营销效果，却让人尴尬。

曾看到过这样的一篇文章，对该广告是这样评价的《百雀羚阅量3000万转化竟不到0.00008》。前期 的准备工作、传播效果、目标人群选择，原有的品牌人气等 因素都堪称完美，最终营销转化方向，却落得如此境地。

内容如果不能往营销转化 上引导，最终只会白白的让费流量而已。

软文广告，终究还是广告，营销转化，才是广告的核心目的。

由此观之，软文广告能够成功的关键，实际上并非只是写好一篇软文即可的。它是广告，也是营销，为此，软文只是营销过程中的工具，整个营销的策划节奏才是关键。为此，如何充分利用软文广告，以达到赢下效果呢？在此 ，笔者有以下一些小小的建议：

 

1、软文广告需要策划，讲究节奏：                                         

软文广告是营销过程中非常重要的一环，但它不是全部。整个营销过程需要讲究节奏，每个营销步骤的执行都需要经过完整的策划。节奏是营销的关键。

定位、内容产出、营销推广。每一步都有其他步骤无法取代的作用。只有把握好节奏的营销 活动 ，在能够真正的走向成功。

 

2、软文广告不是一锤定音，需要效果积累

软文广告从来都不是 一锤定音，需要持续性的效果积累。

一篇软文的广告效果非常有限，软文营销从来都是多篇软文内容组合在一起，共同营造出消费者特定的“思维圈”，当内容集结完毕之后，营销效果才可以展现出来。

这也是为什么很多企业在推入软文广告之后，便开始了漫长的等待，最后，效果不显，便下了个“软文广告无用”的结论。殊不知，并非软文无用，而是你用的方式不对。

 

3、软文广告投放平台与人群需要与产品属性向吻合：

软文广告因销售产品的不同，对应的目标人群也会产生差异。为此，平台的选择对于软文广告而言，非常重要。

毕竟软文激发群众的关键就是，让群众感兴趣，并构建出相应的知识体系来。平台属性不匹配就好像对这 小学生说养生对我们来说非常重要一样，不解其中意。

 

4、软文只是形式，营销才是目的：

在传播的过程中，不可以忽略软文广告的核心目的：营销。

一切不以营销为目的的广告都是对资源的极大浪费。