网络营销的含义、策略和相关案例分析

随着互联网影响的进一步的扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及越来越多网络营销推广的成功案例，不断助推着企业的品牌宣传，那么到底什么是网络营销呢？网络营销的方式和策略又有哪些？

网络营销是以互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单来说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销大部分工作是通过网上进行一系列的宣传、推广来实现，这其中的技术含量相对较低，对客户来说是小成本、大产出的经营活动。

网络营销方式

如社交媒体营销、自媒体营销、E-mail营销、网络广告营销、视频营销、软文营销、竞价推广营销、O2O立体营销、体验式微营销、SEO营销、BBS营销、病毒式营销、KOL营销等。

网络营销策略

· 品牌策略

首先公司要确定自己的品牌定位，然后通过互联网快速建立自己的品牌形象并通过各种渠道去推广和维护，提升企业整体美誉度和口碑，去完成顾客对企业的认知和认可。

· 产品策略

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，企业使用网络营销前首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者，着是网络营销组合策略的基础。

· 价格策略

如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

· 促销策略

网上促销是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

· 渠道策略

渠道是指将产品铺到用户面前的过程，选择渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在不同渠道发布促销信息，新产品信息，公司动态，并开通多种支付模式，或者设置人工客服等等。还可以为公司产品做外延，比如搭建线上销售渠道。

· 客服策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动并增加粉丝体验和黏性。

· 网页策略

企业可以选择比较有优势的平台来搭建自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，同时搜索引擎也会关注网站搜索率。

· SNS营销策略

目前SNS社交网站很多也很火爆，而优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，并可以形成巨大的口碑宣传。

经典案例一、杜蕾斯的SNS策略营销

杜蕾斯的营销名声可谓人尽皆知，其对热点的快速反应能力，借势造势大家有目共睹。根据产品本身，将自己定位为一位有点坏、懂生活有情趣的段子高手“老司机”式的绅士形象，以轻松诙谐的手法传播普及性知识。内容也开始变得”内涵”或“污”,尤其是结合热点进行联想、改造成自己的内容。这些点越来越贴切这个时代网民对内容的高要求，这也是杜蕾斯顺应时代变化对营销玩法的转变。

其次专注于内容的制造，而非纯粹的硬广。杜蕾斯往往把产品置于生活场景中，懂得短时间内借势，在大家熟知的画面或事件中，非常利于文案的想象或联想；然而，杜蕾斯的文案又不是很直接，带一点猜测性质或者梗在内，需要一定的思考才能判断完整的意思，毕竟男性用户占据77%。

杜蕾斯对粉丝的互动也很重视，不定期选一些用户进行互动。互动形式一般为增加归类或话题属性，如“杜绝胡说”、“最粉丝”、“杜杜健身房”、“杜杜湿乐园”教学式内容，提高与用户之间互动。杜蕾斯每天的回复、互动让粉丝意识和感觉到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人。

经典案例二、江小白的品牌策略营销

定位于年轻一代，让江小白很快脱颖而出，实现了它在白酒行业弯道超车的愿景。从2011年到2017年，短短几年，遍地开花，饮用者以年轻人居多，让一款白酒成功带动了潮流。

江小白从语录到酒瓶的设计都各具特色，那些语录里的话挺吸引人，读着读着就入了心，想买酒的时候自然的就想到了江小白，这就是江小白营销的成功之处。

同时江小白在营销方式上，将软广植入到热门的影视剧里；把广告投放到人流多的地铁，同时引导用户参与微博互动；以及广告牌无孔不入的投放在餐厅和酒店招牌等公共场所；甚至线下举办各类活动、参与行业展会，传统的营销方式一样也没少。

在新媒体平台上，江小白擅长“扎心”文案的多渠道植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。最后，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。

江小白的营销效果让年轻一代自动带入，有了这酒很懂“我”的感觉，让消费者感觉到江小白是个有态度、有温度的公司，“我是江小白，生活很简单”的宣传语渐渐深入人心，也造就了江小白的IP和品牌文化。

经典案例三、卫龙辣条的整合式营销

近年来人们对于饮食健康的注重，对于食品的品质要求也开始越来越高，零食也渐渐变成了垃圾食品的代名词。但是如今零食界却出现了一个奇葩，销量不降反升，而且从“垃圾产品”的光荣代表迅速蹿成了“食品界第一网红”，这么反常的现象不得不让人其他同行们惊掉了大牙。

卫龙辣条的成功在于其网络上整合营销的成功，论坛上脑洞大开的段子，微博上让人捧腹的表情包，以及敢于模仿、创意无限的电商网站，如此顺应互联网思维的创意营销不但让消费者更容易接受，而且还引爆了广大网友的G点，从而形成一种热门的话题和大信息时代的人们追求新奇独特的关注点。

并且平时网络上关注这些信息的群体也正好是他们的主要消费者，投放信息的定位十分的精准和明确，在不断增加品牌曝光度的同时引导潜在的消费者关注他们的产品，最终转化成了实际的销量。