写文案最重要的是什么？很多小白都在找的答案

写文案什么最重要？这句话恐怕一百个人心中就会有一百个答案。

很多接触文案工作不久的小白，基本都在想这个问题，所以今天创新营销思维决定和大家聊一聊。

其实文案不是文字上的博弈，它应该是策略上的具象化表达形式，因此创新营销思维认为知道为什么写，比知道写什么更重要。

 

很多文案新人接到任务都选择开始构思，列提纲，落笔，却不太重视需求的理解。而文案老手则会先去理解和消化对方的需求。

但是为什么去写呢？这就很耐人寻味了。

文案分营销文案、活动文案、视频文案等等，每一种都有自己的场景和功能，假如营销文案写成活动文案，岂不是闹了个大尴尬？

同样的需求，思维不同，知道为什么，往往结局天差地别。

从 “为什么” 开始工作，才能激励每个人行动。

著名营销专家西蒙.斯涅克提出的黄金思维圈，运用在写文案思维上，帮助也非常大。

简单说这个思维包含了我们看待问题的三个层面：

 

Why：最内层——为什么。做一件事的原因或目的，属于战略层面；

How：中间层——怎么做。针对这个目的或战略，如何去做好这件事情，属于战术层面；

What：最外层——做什么。最终要做哪些具体的事，这基本是事情的表象，属于执行层面的东西。

创新营销思维发现大多数人做一件事都是采用的 “由外而内” 模式，从圈外到圈内，主要就是想做什么和怎么做，根本到不了Why这个层面。

而 西蒙·斯涅克 认为，思考Why层面，才是探究事物本质的方式，也更能找到真正解决问题的方法。

那么黄金思维圈用在写文案上怎么运用呢，创新营销思维简单总结了一下。

我们常规写文案的想法思维是这样的：

What：我要选择什么样的主题，写什么样的内容？

How：可以研究同行，可以追热点、可以看书找找灵感。

如果从Why开始思考，应该是：

Why：做这次活动是为了什么，写这篇文案是为了什么？要达到什么目的？文案的核心是什么？

How：怎样选题，怎么布局，用怎样的文案策略能够达到这个目的？

What：最终用什么形式、写什么、用什么文字风格。

 

这样的思考方式是不是立刻感觉到思路都变清晰了？

在这种思维模式下，文字功底没有变，但是思维变了，文案给人的感觉也就变了！

在这个过程，你必须把 “为什么” 的问题思考清楚，而最终，你在写文案时所有的How 和 What都需要符合你的这个Why，而不是符合你对文字的审美。

只要弄清楚Why，明白什么样的才合适，创新营销思维认为你的文案攻击力也会大大提升！