写文案不注重这3点，再厉害的文案大神都救不了你

文案人需要学会看趋势、懂市场、会营销，还需要不断去扩展自己的知识储备，不少文案人都是经过系统的学习的，很多的实践，文字可以说非常优美，无可挑剔，但总是因为各种原因，缺少一些东西。

比如说写文案的这3点基本要求——目标人群、卖点、渠道，虽然这些东西已经是老生常谈了，但是如果没思考到这3点，文案效果也不经如人意了。

1、文案写给谁看？

创新营销思维导师觉得说简单一点，就是在对的场景用对的方式向对的人讲对的话。

再好的内容，对象搞错了，就是对牛弹琴了，针对的人群多了，也说不好是对错了。

因此文案需要锁定精准目标人群，哪怕说出来的话旁人不懂也没关系，你只需要你的目标人群懂就行了。

如果你没了解到文案是写给谁看，不去了解这个群体，那么你写的文案，通俗一点说就是没有灵魂，失去文案精准的穿透力。

创新营销思维觉得对于文案目标群体，大家都知道有目标人群画像之说，比如用户如年龄、性别、学历、职业、收入、婚否，还有消费状况、生活爱好、如品类偏好、是否有房、是否有车等等，根据不同需求，群体画像也不相同。

2、卖点是什么？

确定好目标人群后，这群人关心什么？当然是你这个产品，能给他带来什么好处？

前面文章创新营销思维也有说过，很多人写文案只写自己的产品有什么卖点，这就像是自我介绍一样。

但是产品卖点不是自嗨啊，你的产品必须让用户知道这是市场需要的，用户必须买这个产品。

买了这个产品就会......

不买这个产品就会......

如果你只是把产品的一堆优点罗列出来，肯定是很难打动用户的，范围太广，文案难以聚焦。

创新营销思维导师觉得写文案的时候只需要抓住能打动用户的1~2个关键点，作为核心卖点去宣传就能取得不错的效果了。

那么如何寻找我们的核心卖点呢？创新营销思维导师说可以从这几点出发：

1）行业分析报道、数据分析、目标人群分析

2）销售访谈，与用户接触、调研

3）和竞争企业对比，看竞争对手的产品卖点

总之，不要试图把一个产品的多个卖点同时推向用户，更不要把你认为的自嗨亮点强推向市场。

3、文案发布在哪？

目标人群在哪里，文案就发布在哪里！

不同的目标人群对应的推广渠道是不同的，根据自己的目标人群找合适的渠道并不难。

不知道的话，就去网上搜索，一搜一大堆

至于你的精准目标用户到底在哪个渠道，感兴趣的内容是什么，其实把“文案写给谁”这一步做扎实了，答案自然也就出来了。越是目标人群分析下足了功夫，渠道就越好找。

创新营销思维导师总是说写一次文案需要思考的点很多，但人群、卖点、渠道这3个点一定是少不了。虽说文案人得不断汲取新知，但越是基本的点越需要用心去思考。

不管写什么样的文案，人群、卖点、渠道这3点基础逻辑是不会改变的。