写文案，消费者群体没搞清楚，文笔再好也没用

写文案，一定要清晰的知道自己在文案中的角色，消费者在文案中的角色，也可以说：你是谁，你需要什么？

下面我们简单来讨论这几个问题：

1、为什么说“你是谁，你就购买什么”。

2、消费者会如何根据自己的需求购买产品

3、文案营销中，消费者是怎样的形象

 

一、你是谁，你就购买什么

消费者的购买选择和自身形象、周围环境是分不开的。

假如你是个职场精英，你肯定想给人清爽干练的形象，那么选择衣服时候，会选择职业一点的套装。

同样的，假如你是个企业的老板，在做企业宣传的时候，一定要注意自己用户是做什么的，是什么年龄层，喜欢逛什么网站，这样做宣传，写文案是不是就明目了一点？

就像一个自我形象是谦谦君子的人，绝对不会去买一辆哈雷摩托车；一名以学者自居的读书人，也不大可能把家里装修的富丽堂皇。 所以，在消费者的购买过程中，人们很多都是被“形象”所支配。

 

二、消费者的4个自我形象

很多时候，我们都认为消费者的购买行为，是符合某一自我形象，实际上，随着市场的多元变化，创新营销思维发现在消费者身上，并不只是单一形象，在《消费者行为学》中总结为四个“自我形象”。分别是：

1、真实自我形象：消费者在自己眼中，是如何看待自己的。

2、理想自我形象：我们期望自己，成为的那个形象。

3、社会自我形象：在社交中，我们在别人眼中的形象。

4、理想社会形象：在社交中，我们期望传达出来的形象。

 

三、自我形象，如何影响购物选择？

就像我前面说的，消费者的购买选择，大部分由自我形象决定的，而购买产品，相当于是再次肯定自己的形象。

这一点，在文案中也会有清晰的体现。

所以我们看到的日常用品大多数比较朴实，因为很少人会用油盐酱醋来体现自身形象，再则，购买这类生活用品的也是一种符合自身真实条件的表现，就像我们不会拿着一瓶酱油去聊梦想，聊个性一样。

像海天黄豆酱，它的海报文案，所传达的利益点就是非常的朴实。

创新营销思维记得前几年，有个卖煎饼果子的互联网思维品牌，主打“格调”来吸引消费者，前期别人可能觉得新鲜，有趣，但是这绝对不是长久的表现，企业想要走的长久，一定要注意自己要走的路线，面对的群体，消费者的路线等。

 

四、“消费者形象”的文案策略

在上面那些案例中，我们可以看出一些品牌，对于消费者群体上有着清晰的针对。

创新营销思维认为企业可以研究一下自己的消费者群体，提炼出某个具有共同“自我形象”的群体，然后将自己的产品定位于这个典型的“自我形象”上， 并在文案、包装、推广等各个接触点，去加强品牌自身的这种“典型形象”，以巩固和吸引消费者。 总之，消费者所选择的商品，是其自身形象的延伸，而我们文案的职责，就是去贴合并指引消费者的自我形象。