我们在做营销、推广、写软文时，如何寻找目标用户群体画像呢？

我们在做营销做推广、写软文时，总是说要针对目标群体，满足特定需求的那部分人，那么我们如何找到我们的目标用户群体呢？创新营销思维认为可以从这四个维度去分析：

1、人设属性

人设属性是对目标人群画像的基本框架，也是人群的基础信息要素，例如：性别、年龄、地域、职位、受教育程度等等，这些信息具有较大的稳定性，一经形成将会保持稳定不变的状态或是短时间内不会有较大变化。

 

要注意的是，不同的产品，我们在分析各项人设属性时所参考权重是不一样的。如果你是美容护肤产品，那地域、受教育程度等可能就不是特别重要的分析项，如果你是家居等产品，那年龄、职位等就是分析的重点。策划分析时要灵活应用，懂得变通。

2、行为路径

用户的行为路径分析会让目标人群定位更加清晰，但是在分析时，也会让目标人群变得复杂起来，对行为路径的分析一般包含行为模式、生活消费场景、社交行为等。

不同阶段的人群对产品的需求是不一样的，所产生的行为也会相应变化。在定位时，以产品定位的人设属性出发，对该部分人群的行为模式进行分析。研究其在该需求层次阶段的购买行为习惯、价值观、社交领域等内容。

 

3、内容偏好

什么样的内容是目标人群最喜欢的最能接受的？这是需要大量数据积累后才能准确得出的。创新营销思维认为企业最好不要为了卖产品，让自己觉得好的营销去直接呈现给目标人群，很有可能会出现偏差，得不偿失。对于内容偏好，可以从目标人群的兴趣爱好、触媒习惯、网络社交数据等角度分析。

（1）兴趣爱好往往会在主观上直接影响一个人的消费习惯，投其所好算得上是最恰当的角度了，抓住用户的兴趣爱好会让你的产品营销成功一半。

（2）不同的兴趣爱好、职业、社交，影响着一个人的触媒习惯，现在大部分人接收信息都是通过手机，通过何种媒介将信息传入目标人群的视线，是值得考虑的一个因素。

（3）网络社交数据基本就是人的镜像，所以分析目标人群一定不要忽视对网络社交数据的了解和掌握。

 

4.产品行为

产品行为分析包括目标人群对产品的认知、购买频率、使用情况、好感度等，不同产品分析的角度也不一样，但核心目的都是为了了解客户对产品的黏性，研究产品是否满足客户的真实需求，还有哪些需求可以被挖掘或激活。也可以作为下一步优化产品，提升产品竞争力的方向。