8大营销渠道，助力传统企业开展互联网营销

最近很多客户朋友问我，自己公司的产品如何进行互联网营销。这是一个很系统的问题，实际上根本没有能够各行业套用的互联网营销方式，所以我不可能一下子就给你说出你的产品应该去哪销售，怎样销售?

在提这个问题之前，客户朋友们可以先考虑下，你的产品核心功能是什么，它解决了哪些人的哪些痛点和需求。对应的问题是你的产品卖点是什么，目标用户是谁，用户在哪这三个问题。

①关于产品卖点问题，可能很多客户会说，我卖的是蔬菜，我的产品卖点是有机种植，绿色新鲜，生态无污染、口感好、营养价值高、配送快…… 我想打断一下，这是你的卖点，还是整个行业的卖点，是你想象的卖点，还是消费者告诉你的卖点。不要不承认，我们产品的卖点很多都是自己想象出来的。消费者肯为产品花钱的理由，才是产品的卖点。如果不知道消费者为什么花钱买你的产品，你的产品相比于其他竞品有什么优势，不妨去私下做个调研。

确定好产品卖点后，接下来我们所有的营销内容制作上都要围绕产品卖点去进行。

②关于你的目标用户是谁的问题，客户朋友们可以在你设定的目标用户的基础上去做调研，看看哪些人有意愿为你的产品付费，从而确定出主流消费群体和细分消费群体。针对主流消费群体和细分消费群体，我们需要用不同的内容形式，渠道形式去吸引他们。

③你的用户或目标消费者活跃在哪，对应的其实就是互联网营销推广渠道问题。你可以做一个问卷调研，或者实地一对一调研，去问用户和目标消费者他们经常活跃的互联网渠道是哪些?

当然，你的目标用户和消费者不可能完完整整的告诉你，他活跃在哪些互联网渠道，你需要引导目标用户说出或写出精准的答案。

那么，目前可利用的互联网营销渠道有哪些?该怎么利用这些渠道呢?

① 百度搜索：这是目前大多数企业惯用的推广渠道，优点是覆盖用户面积广，相应的比较精准，缺点是投入大，竞争大。

②媒体网站：如搜狐、新浪、网易、凤凰网、腾讯网、今日头条，地方媒体网站、行业媒体网站等。那么，传统企业在投入广告或者软文，营销内容时该选择什么样的媒体呢?我的建议如果想要实现比较好的转化，则要选择跟自己业务相关的垂直网站。如果只注重品牌曝光，可以选择大型网站。

③社区论坛：如百度贴吧、豆瓣、知乎、大成网论坛、麻辣社区论坛、天涯社区、58同城、赶集网论坛等。那么，传统行业客户应该在哪些社区论坛进行营销呢。答案仍然是垂直社区论坛。即，在你的目标用户们经常会去逛的社区论坛上发营销内容。如针对珠宝行业，会有专门的珠宝方面社区论坛，针对电动车行业会有专业的电动车行业社区论坛。在发帖或制作营销内容时，我们还需要参考整个论坛社区的活跃程度，即便是垂直行业论坛，如果长时间没有内容更新或者内容下面没有互动的话，我们就可以考虑其他渠道了。

④微信公众号：互联网发展至今，微信公众号已经成为企业的标配。但是却没有多少企业利用公众号切实地实现了营销和转化。其实，微信公众号是一个服务用户，与用户对话拉近与用户距离的工具，而不仅仅是所谓的内容输出工具。内容制作过程中，我们需要考虑目标用户和消费者关心、喜欢的点。另外，我们输出的内容也需要跟我们的业务有关。

⑤微博：很多企业在想要不要开通企业微博，开通企业微博有必要吗。这需要结合企业自身的产品去说。微博是一个比较年轻化，生活化的社交渠道，如果你的产品不具备年轻化生活化这些特点，你的用户也没有微博使用习惯的话，建议无需开通微博。如果企业销售的是化妆品、服饰、生活用品、珠宝首饰、婚纱摄影的话完全可以考虑微博销售渠道。

⑥团购点评渠道：如美团、大众点评、糯米网、拉手网、1号团、58团等。如果你做的是餐饮，美容美甲，休闲养生、旅游娱乐等服务性行业，做好这些团购渠道就很有必要。

⑦垂直类APP：如健身类APP、养生类APP、同城类APP、医疗类APP等，APP营销渠道相对来说，获得的用户比较精准，转化率比较高。如果你所在的行业有专门的垂直APP的话，可以将这作为一个核心营销渠道。

⑧口碑渠道：如名人代言，大V、意见领袖背书;当然最靠谱的还是朋友推荐分享。如果想实现口碑渠道营销，企业必须要有好的产品，另外，还需要建立好用户关系。让你的用户愿意在朋友圈，社交圈里分享和推荐你的产品或服务。