什么是正确的网络营销思路？

正确的网络营销思路，必须以带来有效流量，提高转化率为目的。没有正确的营销思路，一切都是空谈，那么正确的营销思路是什么呢?

首先，在为产品做营销之前，应该先搞清楚一个问题：产品是否已经达到可以被推广的水平?这里就要求企业能清楚地说出：我是谁，目标客户是谁，我能带给他们什么好处。这是做营销工作的前提。当你通过花钱推广，或者口碑营销吸引目标用户达到你的网站，而网站不能清晰的描述产品，不知道制作什么样的营销内容，营销内容写不到用户的痛点，不知道怎么运营用户，但客户又只有不到10秒的停留时间，最终就是竹篮打水一场空。

所以网络营销的第一步，是通过定位，找准自己的核心卖点，分析核心目标客户群体，产品优势，以及能带给客户的好处，完成了这些之后，才能开始正式的营销工作。

正确的营销工作分五不来进行：用户调查、内容制作、渠道投放、数据回收、调整优化，具体讲解如下：

一，用户调查：任何一个产品与功能的诞生都是为了满足目标用户的需求，我们进行100次的脑补，不如做一次用户调查。通过用户调查我们可以了解到用户的年龄，职业收入，真实的需求，活跃的渠道等信息，知道了用户的年龄、职业，为我们投放百度竞价排名提供了选择的依据。通过用户真实需求的反馈，也为我们制作内容提供了依据，这样我们制作出的内容被目标用户看到之后会有身份代入感，让用户更加容易信任我们的产品，增加产品的转化率，通过调查我们还可以知道目标用户活跃的渠道，这样我们就可以更加精准的拓宽产品推广的新渠道，为我们选择渠道节省了时间与精力。

二，内容制作：正确的营销内容制作思路应该是找到产品的卖点与用户需求的结合点。而用户需求是通过用户调查获得，内容的效果是要通过不断的数据回收测试，所以我们不应该每天去憋大创意、寻找热点、去看内容的转发数、阅读数，这些都是没有任何意义的做法，我们做的一切的工作都应该是为了获得有效流量，都应该是为了提高转化率。而你想的那些与产品无关的大创意，你每天所追的热点带来的流量都是与业务无关的流量，这些流量本身就是被你吸引过来凑热闹的流量，创意一旦疲劳，热点一旦消退，这些流量就散了，根本不能带来转化，而且好的内容是投放出去可以长期使用的，因为它本身就是从用户需求为出发点制作的，实际的解决了用户的痛点，所以内容一旦投放出去，你就可以长期 稳定的收割流量，所以我们所做的一切内容都应该符合一个特征：能够长期稳定的获得有效流量。

三，渠道投放：推广渠道的选择，应该通过用户调查寻找目标用户所在的渠道，并且配合营销内容，不断的测试每个渠道的流量，把一个渠道做深，做透，再去挖掘新的渠道。而不是随大流，哪个渠道热就去做哪个渠道，一味去盲目追求渠道数量，这是没有确定营销目标的表现。

四，数据监测反馈：如果推广文案投放出去了，而没有做数据监测反馈，就不知道选择的渠道到底带来了多少pv、uv?带来了多少有效流量?转化率是多少?你的推广文案到底好还是不好?而上面的一切问题都需要数据监测带来反馈。不论使用的是什么监测工具，GA(谷歌分析)、百度统计，都可以清楚的知道，用户对什么样的推广文案更感兴趣，更愿意通过什么文案来到你的网站。通常的做法是进行内容AB测试。你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案，同步放到市场中，均加入监测链接，很快你就会有数据结果。到底用户对哪种形式的文案更感兴趣?如果这个环节一直做下去，那么你的宣传效果也必然会越来越好。

五，调整优化，扩大投放：当制作的内容投放出去后，通过用户调查与数据回收，就能很快的发现营销内容与产品页面的问题，通过真实的反馈与数据，能及时的调整优化营销内容与产品页面的问题，找到能稳定获得流量的内容与渠道的组合，然后对这些组合进行扩大投放，找到这个渠道最高产出比的那个点。