互联网营销：欲学挖掘机，想好三件事

互联网从来都是快速迭代的，凡客体火爆的时候全网都想喂自己袋盐，而瞬间又觉得本宫做不到哇~~ 一波网络热点总会被另一波热点覆盖，风水轮流转，今天到济南。洗脑没商量，人人学蓝翔，欲学挖掘机，想好三件事。

互联网从来都是快速迭代的，凡客体火爆的时候全网都想喂自己袋盐，而瞬间又觉得本宫做不到哇~~ 一波网络热点总会被另一波热点覆盖，风水轮流转，今天到济南。

洗脑没商量，人人学蓝翔，

欲学挖掘机，想好三件事。

好产品是治疗消费者痛点最好的金疮药：

在中国的小城镇及农村，有这样一群孩子，他们因为教育条件、学费、周边环境等等原因没有继续学业，虽然年纪不大，但也在慢慢步入社会中承担起一些角色。餐厅服务员、收银员、导购、保安等从业者居多，在父母眼中这不是一辈子的营生。

而在中国，父母对孩子寄予的希望就是望子成龙，不管自身条件好与坏，都希望尽自己最大的能力给孩子一个好的未来，学门手艺，不愁收益。因此，技术类学校的非常符合这片市场。

为什么是蓝翔?

除了本身设有挖掘机、烹饪、焊接、电脑、数控等专业以外，再看看蓝翔的广告词，先学习再收费，包教包会、学不会退学费、毕业管分配，这些广告词在互联网从者眼里是一种逗比的表术，但是对于质朴的农村人来说，听了以后非常踏实、没有顾虑、暖心窝，从而愿意为孩子买单;而在农材，没有被教育完全覆盖的孩子们，不管是80后、还是90后，自身的思想意识、决策能力都没有那么强，上一代规划下一代。也就是说，农村孩子的父母才是技术学校的最终消费者。

看得到的神广告，摸不着的神渠道。

脑白金和挖掘机的广告投放手法相常相似，都是地方包围城市的循环轰炸策略，从目前的情况来看，很多大众产品，都适用于这种策略。在《史玉柱自述，我的营销心得》中有介绍，广告是对消费者大脑做的一项投资，如果广告语老变的话，那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了。这也是过节不收礼和挖掘机哪家强，为什么会封印在消费者的记忆里的原因。

广告的设计除了内容以外，更考验投放渠道，相比于互联网企业喜爱的湖南卫视来讲，地方小电视台的集中轰炸式投放，虽然显得low爆了，但是从性价比极、人群受众的纬度来分析，是非常匹配的，你的消费者关注点在哪，你的广告就应该在哪，哪怕是猪圈呢。

我简单的跟身边很多从事互联网的人聊过，大家如何看待小米、加多宝等公司阶段性成功，得到的反馈是，做产品的认为是产品好、做市场的营销好，其实这就是心理学上的“视网膜效应”，如果你是个攻城师，你一定觉得这些成功是因为技术够给力，代码写的好，老板回家早。

一件事情的成功，离不开每一位参与者的努力和智慧，但是往往特别容易视乎的是，大订单在哪里?也就是渠道销售。在我们耳熟能详成功的案例中，渠道销售额的占比至少是过半的，但是被提及的声音机会是零，这样也导致很多不明真相的创业者在公司还停在如何活下来的时候，只抓热点，忽略了踏实拓展渠道。你看到的神广告背后，可能都有一套你不知道强大的出货渠道。

社会化营销接力助跑

众所周知的悬疑是，2009年《纽约时报》报道，Google等美国公司被曝遭遇黑客攻击，撰文指出，黑客攻击与中国山东济南的蓝翔技校有关。文中还刻意强调了其“军方”背景，称其是由军方支持建立等等，这个强大的悬疑这也让蓝翔着实火了一把。

“火”的另一个方面就是约架，在互联网上最容易传播起来的东西就是八卦和约架了，朝阳公园那么神圣的地方，常去必火。但是蓝翔来了一场不太一样的，不是同业友商间进行约架，而是挑战清华北大，这种逆向思维的方式，让网友找到了新的娱乐支柱，那一刻，仿佛自己也是蓝翔人。

在娱乐营销方面，蓝翔的手法也是旧酒装新壶，把论坛营销段子重新包装放进了微信、微博等新的社交渠道里，不管你看到的故事的开始多么浪漫、玄幻、恐怖，你都能猜中结尾，那就是学挖掘机哪家强?

段子手在这个娱乐环节起到了发起的作用，但网民的娱乐天份才是引爆的关键，所以不管是事件营销还是娱乐营销，要思考的关键点是如何布置线索。

最后：

有观点认为蓝翔的成名是偶然事件，还有观点认为是官方策划事件，不管属于哪一种，值得一提的是，蓝翔在公关方面的反映速度是非常快速的，如不久前风靡的冰桶挑战赛中，互联网企业各显奇招，赚足了风头，但是齐刷刷的挖掘机冰桶接力让网友又震撼了，达到了侧面展示出了技校专业性的目的。

从蓝翔的成名现象中，可以看出的是，对一款产品好与不好的判定是有没有真正的决绝用户的痛点，而不是靠产品经理脑补使用场景;得当的媒介投放让你如虎添翼，同时要盯准关心大客户;鸡汤已经过时了、情怀又太小众，做市场应该有自己对方向的判定感知意识。