5分钟讲明白互联网营销思维
文章来源：老客SEO
作者：老客SEO
人气：13
2019-09-17 17:02:13
所有的成功都不是空穴来风，你要相信你的努力, 终将有迹可循。
01
营销思维的核心
当前互联网思维已经不再局限于互联网，与当初人类史上的“文艺复兴”一样，这种思维的核心即将开始扩散开去，对整个大时代造成深远的影响。我们知道当今世界正处于“大发展，大调整，大变革”时期，互联网又何尝不是呢？不可否认的是，未来社会的各个角落都必将被互联网吞没，互联网营销工作也将会成为时代的新宠儿。
“打蛇打七寸”，找到一个事物的中心面貌会让我们对它的认识更加透彻和明了。所以，互联网营销的核心是什么呢？
有效流量。
何谓有效流量？要理解这个词，可以从三句话去入手，即清楚的说出一个产品是为了谁，去解决他们什么问题，以及怎么解决的。一个产品生产出来是为了卖出去从而才能获得利益，那些去买你产品的人、持续使用你的产品的人以及分享你的产品，才会给予你真正的利益，才会值得你去为这个产品花心思，花精力，花金钱。相反，那些对你产品没兴趣，不会购买的人，他们的点击是无效的。但是现如今很多公司并没有搞清他们最终的营销目标，一味的去追求转发数，浏览量，这完全就是一种自嗨式的营销思维。
02
营销思维的“五步曲”
“营销的宗旨是发现并满足需求”
懂得了什么是有效流量之后，我们便要为了获得有效流量这个目标而努力。营销思维要求我们必须有正确的营销思维顺序，即用户调查、内容制作、推广渠道、数据反馈、调整优化。用户调查是贯穿始终的，从产品上线前到投入市场以及完善产品，都需要有用户调查思维，否则就是完全的自嗨。客户才是上帝，用户需要什么才是你要努力的方向。
内容制作其实就是个点线面逐渐形成的过程。0用户的时候就是一个点，你要找到核心人群和核心需求，通过这些来制作相应的内容形式从而扩大用户延伸成线。这时即有了一部分垂直用户，我们需要把内容生产变成稳定的内容服务，从而吸引更多用户铺成面。
若说到推广渠道，有人肯定会说，那肯定是渠道越多越好啊。答案是否定的，这只是长期来看的结果。渠道多不等于好，效果才是第一。其实渠道的选择过程=定性宣传效果过程，即要在一个渠道稳赚不赔时再拓展新渠道。正确的营销思维是，产品的萌芽期做到铺面，即在多个渠道进行用户调查，进行有效流量的数据分析；到了产品的发展期，要做的专精，在某几个渠道稳定引流，让其持续带来有效流量；而当产品成熟后，即可稳中求变，动态营销了。
与推广渠道类似，数据反馈也要根据产品所处的时期来制定相应的战略。所谓的数据思维的目的，是找到调整产品、运营、营销的依据。产品萌芽期要跑通业务流程，关注实际的转化效果；而在产品的发展期要强调优化；产品成熟以后，要通过进一步的游优化和对新机会的挖掘达到开源节流，企业价值最大化的结果。
03
具体问题具体分析
相信哲学原理在营销上的适用，从来都没有一个“通吃”的营销方法，所有的营销成功都不是偶然的，说清楚到底你的产品，为谁，带来了什么好处，才能对症下药。我们可以着手做的，就是了解自己的产品，了解自己的目标用户，去一步步的做数据测试和优化。
下面我通过自己分析的一个例子来说明。例子是“伟大的安妮”对快看漫画APP的营销。
首先提及一点，内容制作是现如今很多营销人员过于看中的一部，老是过重的认为一个成功的营销案列来自于一个创新又精彩的文案。但是我们不能仅把思考事情停留在这个营销成功的结果表面，更要分析它是怎么成功的过程。这一个成功的文案大都是第100个文案，而前面99个全都失败了。我自己分析这个案例不是仅看到他的内容制作，而是呢，从内容制作去深层次挖掘它背后的其他东西。
1.我先下了一个APP，看了看它的内容制作方向。从他的内容制作我们可以看到有情感类的安抚和宣泄，比如职场的困惑，生活的不如意，心情的调节，类似于一种漫画式的心灵鸡汤吧（相比于文字类的心灵鸡汤，漫画式的更富有活力，人们更喜爱看，这也是它能成功的一方面？），又有很多的网络小说改编似的内容，偏向于校园中传播的玄幻啦，爱情啦等等。当然内容也不仅限于此，但对我分析他的用户人群来说这些已经足够了。
2.从内容制作倒着分析它面向的用户范围，可以知道重点应该是学生群体以及30岁以下的工作人群。 学生群体，主要大学生，时间充足且喜欢这类有趣东西； 而后者这类人群容易接纳新事物，喜爱网络社交且生活工作压力大，需要情感上的慰藉。总体来说这两类人群还有一个潜在的好处，就是喜欢传播，如果营销成功，那覆盖面积绝对是很大的。这也是它用户调查应该侧向的群体，了解这些用户真正需要的是什么。
3.为什么会选择在微博发布？这是锻炼思维的一个好问题。首先还是看它定位的什么用户，用户活跃在哪里就在哪里投放，其实它也不可能只在微博投放，肯定有A/B测试，只不过微博最后的效果最好，这里面就又关系到很重要的数据测试环节。制作的内容五彩缤纷的，到底哪一类能让用户接受的最多，下载效果最好呢，这肯定要实时监测各类内容的浏览量，点击量等等。通过这些数据来调整优化自己的APP内容，不小心又说到调整优化了...最后才是我们现在看到的。
以上对于互联网营销思维的解释仅是个人薄见，并且也只停留在理论表面，没有进行深度挖掘。但对互联网营销思维的建立也会有一定帮助。如果你想和我共同探讨互联网营销的相关知识，公众号里有我的微信联系方式，可以加我好友，我们共同进步。
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