网络营销培训之信息流优化策略

在开始今天的网络营销培训之信息流优化策略之前，我先问大家一个问题：你迷王者荣耀这款游戏吗？最让你感到悲痛欲绝的事情是：我方水晶正在被攻击吗？这是因为王者荣耀需要良好的配合去打排位。其实，信息流广告素材投放就好比一场5V5的排位赛，各方面策略性配合得好，你就赢了！

做运营优化的同学有时候会问我：“为什么投放出去的信息流广告素材曝光量和点击率都不错，但后端转化却跟不上量？”其实ROI之所以提升不了，很有可能跟你的广告素材投放分配策略有关。

做信息流广告素材投放运营，要谨记一点：“不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里”。这句话透露出三个讯息：一、投放有风险；二、防止风险集中；三、建议分散风险。为了防止投放风险集中，信息流广告素材投放须从多维度思考投放比例，分析总结出一套合理的投放分配策略，最大程度地提高ROI。

今天我们的网络营销培训之信息流优化策略就以金融理财类信息流广告素材测试投放举个例子，分享一些广告投放分配策略方面的思考。

以投放小米平台的的金融理财类产品作为测试，我们根据小米平台的用户特征及理财习惯，相应设计出不同类型的“素材图+文案”的素材，最常见的素材如下：

1、贴近生活场景的故事类原生广告的素材图与文案。

2、突出安全性的素材图与文案。

3、突出产品利益点的素材图与文案。

4、突出品牌认证、品牌用户福利的素材图与文案。

通过后台数据的测试显示：

我们会发现，就点击率这一个维度而言，对比以上4种素材，我们可以看出：贴近生活场景的故事类原生广告素材点击率是最高的，表示此类素材最容易让用户产生代入感，利于带量。

但再观察下图数据：

就从下载转化率这一维度而言，我们会发现一个问题：故事类原生广告点击率虽然最高，但是后端下载转化率却不是最好的。其原因有可能是用户对素材感兴趣，但点击入落地页发现实际与宣传有较大差距的话，用户一般不愿意埋单，从而直接拉低后端的下载转化率。

而突出安全性的素材点击率虽然偏低，但实际体验真实，符合用户的需求，那么下载转化率自然会提高。如果单纯用下载转化率最高的素材去带量，如安全性的素材，此类素材点击率过低，加上媒体后台算法问题，素材则无法带来大流量。

基于这样的变化，想让推广产品获得最具性价比的投放效果，就必须要灵活制定广告素材的投放策略，平衡投放成本。

1、多维度分散素材投放，分别达成不同的投放效果。

我们在推广一款产品的时候，可以考虑这样分配预算，将40%预算投放在点击率比较高的故事类原生广告素材上，利于产品前期曝光，吸引潜在用户，同时，再将60%的预算投放在下载转化率比较高的突出安全性的素材上，找到意向用户，利于后端的产品转化，从而形成一个相对完整的理财类信息流广告素材投放策略。

2、找准不同维度之间不同素材的投放比例，平衡投放成本。

单一的素材投放策略不可取。实操中的广告素材投放需考虑到多个维度不同的目标与需求，如点击率、激活量、注册量、各项成本和预算等等，找准不同维度间最具性价比的素材投放平衡点，根据投放成本，总结出几套相对较优的素材投放方案。

3、后台数据监控，及时调整素材投放策略。

素材的投放策略不能一成不变，需根据后端的转化数据及时调整投放比例。

这就好比一场优质的5V5排位赛，需要选择出最佳的英雄组合，利用策略配合提高胜利率。信息流广告素材的运营投放也是一样的道理，故事类原生广告素材就好比王者中的肉盾，用于吸引点击，容易带出更多的激活量，而突出安全性的素材就好比射手，利于产品的下载等输出转化，而突出利益点的素材则相当于法师，起到发育、辅助作用。加上玩家技术到位，素材策略分配得好，拿下高ROI轻而易举。

看完了网络营销培训之信息流广告优化策略，你心里有数了吗？为了让你记得更清楚，我们划一下重点：不要把预算全部投放在点击率最高的素材上，制定一个最佳的信息流广告素材投放策略，实时调整优化策略，这样ROI才能得到良好的提升，你学会了吗？