SEM基础知识解读

今天网络营销培训分享给大家的是SEM基础知识，包括SEM的定义、游戏规则等内容，喜欢的话就来看看吧：

1、网络营销培训之什么是SEM?

今天我们来揭开SEM的神秘面纱，竞价其实就是花钱。“Search Engine Marketing ”我们简称“SEM”，意思就是搜索引擎营销，我们通常称为搜索引擎竞价。如何通过搜索引擎做营销呢?搜索引擎又是什么呢?我们常见的搜索引擎有：百度、搜狗、360.、神马等，当我们使用百度搜索的时候，其实不知不觉就被百度营销了，如何被营销呢的?如下图所示：

当我们被卫生间特别臭困扰想去问问百度解决问题的时候，就会发现第一页有的是广告，有的是快照的字样，那么“广告”就是我们SEM优化师发布的内容，把我们的产品第一时间展现给有需求的客户，就是我们要做的事情，当然标题、图片、广告语等创意设计都是我们的工作内容，但是我们今天只谈搜索引擎竞价的游戏规则，因为百度在中国占有80%的市场，所以我们主要以百度为例，其他搜索引擎其实也都一样。图中“百度快照”就是SEO优化师的事情了，我们后期也会讲到相关内容。

所以SEM就是搜索引擎竞价。我们竞争的是什么呢?就是广告排名。

2、网络营销培训之搜索引擎的游戏规则是什么?

1、触发机制

有同学会有这样的问题，是不是我百度搜索什么，那么出来的内容是不是一定都和我搜索的内容相关呢?答案是不一定，如图所示

我搜索的是达内，为什么会出来优达学城呢?

这就是搜索引擎的触发规则，并不是搜索什么就出来什么，而是搜索了什么，恰好你运营的百度推广账号里面购买了这个词，或者你购买的词匹配到了搜索词，所以就有了展示，标题和创意描述全部都是你自己在账号里面编辑好的内容呈现。

2、排名机制

换位思考，广告位是死的话，那么到底什么决定了排名呢?同学们如果你是百度你会让谁排在前面?出价高一些就在前面么?如果出价高在前面那么没有人点击你呢?百度还是没有收益。所以同学们记住一句话：

“谁让搜索引擎赚钱多，谁就排在前面”。

所以我们忽视了一项非常重要的指标，就是点击率，于是我们得到了这样一个宝贵的公式：

排名=出价*点击率(为百度盈利的能力)

3、计费规则“次位计费”

我们SEM就是在做关键词的竞价，当我们为关键词设定一个出价的时候，是否有这样一个疑虑?那就是我们的出价如果过于虚高怎么办?于是乎出价就会比较谨慎，不敢大幅度的加价。百度也考虑到了这样问题，那么百度是怎样做的呢?

于是就有了著名的次位计费规则，也就是说，我们的出价最后并不是百度的计费标准，而是排名的下家出价作为百度计费的标准。那么问题又来了，我们和下家的点击率并不相同啊，我们怎么按照下家的出价来计费呢?于是公式又来了：

计费=下家出价*下家点击率/自身点击率+0.01元

可以说就是下家为百度的盈利能力除我们自身的点击率然后增加0.01元就是最后我们的计费!