每一场景，应用的SEM推广策略都是不同的！

今天想要向大家分享的是不同场景SEM的推广策略，希望大家学有所获。

在开篇之前，我想先问大家几个问题：

你在周末投放的时间跟平常是一样的吗?

你在法定假日投放的时间、地域、预算等跟平常是一样的吗?

在各种大型节日面前你推广的内容也是无动于衷的吗?

新产品、新渠道，你投放推广的预算跟以往都是一样的吗?

在预算不足的时候，你是任由他无情地撞线吗?

......

在看本文接下来的内容之前，希望大家先来想想自己平常是如何应对这些场景进行推广的，推广策略是什么，带着自己答案阅读本文，你会收获更多 !

SEM投放初期，搭建好基础账户后，你甚至不需要做精细关键词报表与数据分析便能获取较高的RIO。黄金期过后困扰大多数从业者无法摆脱根据KPI盲目的加词优化创意技巧，却忽略了流量和业务之间更深层的关系。

如何跳出迷茫，追根溯源，其实就是站在市场的角度解决SEM投放策略，简单来讲就是如何解决5W模型。

一、产品不同如何投放?

产品不同，寻找渠道最佳临界点(结合上图)

1、产品在x1左右，整体预算控制m1，推广策略：控本紧缩，暂停低于平均转化率渠道，同时搜索端在时间段，地域严格控制;

2、产品在x2，整体预算控制m2，推广策略：控本增效、优化推广渠道，稳定转化率，侧重扩展好的渠道;

3、产品在x3，整体预算控制m3，推广策略：扩量提质、现有渠道动态优化+增加新渠道。

二、新产品上线如何投放?

1、人群分析

找到目标的人，找到目标人群的需求点，标签化人群，匹配投放渠道及关键词。工具参考 百度指数，百度思南，艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期，获知竞品做那些?怎么做?什么时候在做?

3、数据预估

公式：消费=点击量*CPC;ROI=客单价*转化率/CPC

参考竞品以及关键词拓展工具，获得预估预算以及投资回报率。PS：新产品上线是有一段教育用户时间，实际数据会比预估数据差。

4、总结优化

四维度分析：投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。新渠道生命周期及策略：

三、新渠道上线如何投放?

目标-渠道-方案-效果

四、预算不足情况如何投放?

多维度控量实施事半功倍

五、假期情况如何投放?

假期及周末移动端发力，并向二三线城市偏移

投放分配： 移动70%，PC端30%

监控竞品活动，做好活动投放预警。

国庆，春节等长假建议投放通用词并且地域设置二三线城市，通过人群迁移树立口碑。