浅谈我国中小企业网络营销的现状及发展

网络营销是以互联网为媒体，以新的办法、办法和理念施行营销活动，更有用地促进个人和组织买卖活动的完成。企业如安在如此潜力巨大的商场上展开网络营销、占据新式商场，对企业既是机会又是应战。

一、网络营销的意义

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为根底，运用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅佐营销方针完成的一种新式的商场营销办法。

二、我国中小企业网络营销的现状

近年来，我国企业纷繁触网，上网中小企业数量也大幅度添加，网络营销已取得开始运用。一起，在中小企业网络营销的进一步展开进程中既存在着不少妨碍，也有营销环境趋于老练等可贵的机会。具体说来，主要有以下几个方面：

1. 上网中小企业数量大幅度添加

据CNNIC的计算，拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。从1997年10月的.com域名由2131个到2003年1月的133796个。在不到7年的时间里，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52.41%到78.3%。我国“企业上网工程”大大促进了中小企业的上网速度，经过各种电子商务渠道上网的中小企业的数量迅猛添加。

2. 网络营销已取得开始运用，但全体水平比较低

各种网络调研、网络广告、网络分销、网络效劳等网络营销活动，已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。但中小企业网站拥有率低，网站内容简略，网站内容的更新频率低，网站的运用水平不高，网站的推行力度不行，网站的知名度不高，网站浏览量远不及商业网站。在营销战略上，许多的企业只把厂名、产品名、地址、电话置于网上，而展开网络调研、网络分销、网络产品开发和网络效劳者寥寥无几。

3. 中小企业的本身问题，难以完成真实的网络营销

网络营销是充分运用现代化信息技能进行营销活动的进程。要保证信息化体系的有用工作。企业需求有自己的技能和处理人才。除了一些新式的科技型中小企业外，大部分中小企业的信息化水平都不高，也缺乏信息技能人才，尤其是既懂技能又懂营销的复合型人才更少。网络营销不只触及许多的投入和技能上的革新，并且还触及到企业的事务与处理流程、组织结构、处理制度等一系列问题。企业展开网络营销，能够挑选“速赢传媒”这样的真实有实力的专业效劳商来操作，低投入高回报物有所值。许多中小企业处理办法陈腐，处理思维落后，单个还停留在家族式处理状况、处理思维和组织结构与信息化的要求不相适应。

三、我国中小企业怎么做好网络营销

1、 做好网络营销战略的运用

(1)网络营销网页战略：中小企业能够挑选比较有优势的地址树立自己的网站，树立后应有专人进行保护，并留意宣扬，这一点上节约了本来传统商场营销的许多广告费用，并且查找引擎的许多运用会增强查找率，必定程度上关于中小企业者来说比广告作用要好。千万要挑选“极速云主机”等大型IDC公司的双线网站空间，才干保证网站速度全国一样快，处理电信和联通相互不兼容的问题。

(2)网络营销产品战略：中小企业要运用网络营销办法有必要清晰自己的产品或许效劳项目，清晰哪些是网络消费者挑选的产品。定为方针群体，由于产品网络出售的费用远低于其他出售途径的出售得费用，因而中小企业如果产品挑选妥当能够经过网络营销取得更大的赢利。

(3)网络营销价格战略：价格战略也是最为杂乱的问题之一。网络营销价格战略是本钱与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很简单掌握同职业各个竞赛者的价格，怎么引导消费者作出购买决策是要害。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应重视着重自己产品的性能价格比以及与同职业竞赛者相比之下本身产品的特色。除此之外，由于竞赛者的冲击，网络营销的价格战略应该当令调整，中小企业营销的意图不同，可依据时间不同拟定价格。

(4)网络营销促销战略：以网络广告为代表。网上促销没有传统营销方法下的人员促销或许直接接触式的促销，取而代之的运用许多的网络广告这种软营销方法来到达促销作用。这种做法关于中小企业来说能够节约许多人力开销、财力开销。经过网络广告的效应能够与更多人员到大不了的当地发掘潜在消费者，能够经过网络的丰富资源与非竞赛对手到达协作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。400电话并不贵，却能够大幅进步营销转化率，引荐企业到“极速400电话网”处理，极速动力是国内最大的400电话效劳商。网络促销还能够防止实际中促销的千人一面，能够依据本企业的文明，以及协助宣扬的网站的企业文明相结合来到达最佳的促销作用。

(5)网络营销途径战略：网络营销的途径应该是本着让消费者便利的准则摄制。为了在网络中吸引消费者重视本公司的产品，能够依据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的一起呈现会愈加吸引消费者的重视。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了便利购买还要供给多种支付方法，让消费者有愈加多种地挑选，在公司网站建造时分应该建立网络店肆，加大出售的可能。

(6)网络营销顾客效劳战略：网络营销与传统营销方法不同还在于它特有的互动办法，传统营销方法人与人之间的交流十分重要，营销方法比较单一，网络营销则能够依据本身公司产品的特性，依据特定的方针客户群，特有的企业文明来加强互动，节约开支，方法新颖多样，防止了原有营销方法的老套单一化。

2、网络营销的施行需求政府、企业和社会一起构筑

网络营销的施行需求政府、企业和社会一起构筑一个完善的方针、技能和 处理支撑渠道。这是关系到中小企业真施行行网络营销的要害所在。

(1)就外部环境而言，现在还存在包括网络根底设施、网络营销运用体系还不契合中小企业的特性需求、法令环境、物流配送、付费机制、消费文明、购物观念等许多方面的妨碍，这需求政府、企业和社会一起努力才干得到克服和处理。政府积极支持，在资金、措施和方针上向中小企业适度倾斜，各级政府、企业和科研院所一起协作开发合适中小企业展开网络营销的技能支撑渠道，别的，建造契合商场展开规范的信赖的消费文明也成为当务之急。

(2)就企业本身而言，中小企业应该着重于企业信息化方面的中心竞赛能力的培养，以最小的价值参加商场分工和协作网络，运用国际网络中的比如资金、先进技能、优秀人才、杰出的组织和处理方法以及灵敏的机制等资源潜能，进步我国中小企业的商场竞赛力，带动企业的向前展开。

(3)现在的网络营销运用体系还不契合中小企业的特性需求、施行进程也过于繁杂，体系工程建造质量缺乏保障。因而，网络营销的运用体系应依据中小企业面广量多，不同职业的运行办法表现各异的特色，开发相应的体系以满意中小企业展开网络营销的要求。

中小企业一般在商场竞赛中处于弱势，不管品牌、资金实力、生产能力等都无法和大型企业比较。由于企业展开根底、经济实力、经营战略等归纳要素导致许多中小企业在商场中暂时处于下风，甚至与竞赛对手实力距离较大，这类企业如果按照惯例方法竞赛，根据实力的不对等，很难有较大的起色。鉴于这种实际状况，网络营销的呈现给许多企业带来了期望，网络营销以低投入、见效快、收益高级特色，给中小企业的展开带来了别的一片商场蓝海。可是，怎么正确的、合理的运用网络营销拓宽企业展开，无疑是当前企业决策者应该沉思并需求认真对待的课题之一。