知名主持人到自媒体分销商，1个人5万粉丝年销2000万
文章来源：老客SEO
作者：老客SEO
人气：18
2019-07-13 19:38:39
小孩才看阅读量，成人只看盈利模式。 今天要拆解的大号是「全能爸爸」，一个头条阅读经常不过 1000，但是一个人 5 万粉丝做出了年销 2000 万的大号。
在很多大号追求粉丝量的时候，害怕发广告的时候，「全能爸爸」凭着一个人做出了这么好的成绩，他是怎么解决团队问题的，采用了什么盈利模式?希望在下文可以找到你想要的答案。
01
「全能爸爸」其人
和很多亲子账号一样，「全能爸爸」背后也有一个为孩子操碎了心的爸妈。
但不一样的是，「全能爸爸」的号主——杨樾，有很多标签：电台主持人、资深媒体人…… 2011 年，杨樾还在好莱坞获得第七届中美电影节最佳制片人奖。
得益于出色的媒体经历，杨樾更擅长分析人的心理，懂得用户的喜好、痛点和兴奋点。这对于做电商选品是很大的优势。
而更让杨樾骄傲的，是父亲的身份，他在育儿方面上很有心得。
杨樾不强迫孩子，却经常有意无意影响孩子去学习。在别的孩子刚学会说话不久的时候，杨樾三岁的女儿已经能数到 100 多。开始微信公众号之前，杨樾就积累了足够的知识储备和育儿经验。
之后杨樾创立了 NewRadio 网络电台，其中《大手牵小手》蝉联 iTunes 儿童与家庭类排行榜 9 周冠军，听众遍及 168 个国家和地区的 200 万个家庭。还被评为 2014 和 2015 年度苹果 iTunes 年度最佳儿童与家庭类节目。
杨樾作为爸爸的育儿经验，还有王牌博客的经历，是杨樾打造育儿专家形象的关键，电台节目上吸引了一大批粉丝。这批粉丝，是「全能爸爸」转型电商的基础。
定位
第一批用户
刚开始转战电商，电台粉丝为「全能爸爸」带来了第一批用户。
杨樾的博客节目，粉丝好评十分高。「全能爸爸」2015 年 10 月 11 日发了第一篇文章，《如何让孩子喜欢阅读》，文末标注是作为电台节目博客的介绍。
通过平台引流，电台节目为「全能爸爸」积累了第一批用户。
杨樾的电台节目粉丝说，20 岁听杨樾的音乐电台，30 岁听杨樾的育儿电台。电台节目为杨樾培养了忠实粉丝，当微信平台崛起的时候，粉丝只是换个使用场景继续关注。
所以说，这批用户是 5 万粉丝做出年销售 2000 万的关键，粘性很高，会带来很高的复购率。
杨樾：我就是个广告狗，怎么了?
慢慢转移和积累用户之后，「全能爸爸」的定位也变得十分明确，公众号就是电商店铺。
「全能爸爸」的第二篇推送就在做商品推荐，是儿童漫画书。随后也一直在做商品推送，分享知识的推送较少。偶尔的育儿经验分享，也会在文末插入购买链接。而商品品类，前期以图书居多。
和很多自媒体人不一样的是，在微信平台上，杨樾直言不是内容制造者，而是电商人。
这里摘取了一段他写的《我就是个广告狗，怎么了?》中的部分文字，一起来看看杨樾是怎么开始启动自媒体电商的。
" 我不介意你们骂我广告狗，你甚至可以认为我就是个卖货的，顺便讲讲育儿，因为我那被收听了几亿次的育儿节目，也都是大家顺便来听的，而我的公众号，也是那些想买东西的人，顺便来学育儿的。"
" 我的公众号，是那些想买东西的人，顺便来学育儿的。" 因此这批留下来的粉丝，了解适应「全能爸爸」的商品推荐习惯，重点并不在育儿知识，更多在消费。
「全能爸爸」：一个人也能做到 1 年 2000 万
很多能变现自媒体大号，背后都有一个大团队，比如之前拆解过的「年糕妈妈」，背后有几十人的内容团队。而很多粉丝量大的号，打个广告都是颤巍巍的，时刻担心掉粉。
那除了高复购率，「全能爸爸」为什么在一个人的情况下，可以做到 5 万粉丝 1 年 2000 万呢?
利用商城平台提高效率
在有赞的电商论坛分享上，提到过自媒体电商的六种角色：供应链、自媒体、自营微商城、仓储、物流、客户。 解决这六大角色，就能一个人做自媒体电商，「全能爸爸」就做到了。
平台能够解决供应链、自营微商城、仓储、物流的问题，也提供客服服务。相当于提供插件，让自媒体个人自己定做一套商城方案。
利用平台可以搭建电商消费入口，比如小程序。
这样一来，「全能爸爸」只需要担任自媒体的角色，而普通的自媒体人在这个能力上比较擅长，可以参考全能爸爸去做，选择一个平台，然后只做自己擅长的事。
一个人就可以完成这么复杂 的工作，让我们这种有才华，有能力，但没有变现渠道的人，实实在在地、站着把钱赚了。我们把自己喜欢的东西挑选出来卖给粉丝，不用去讨好甲方，也不用去写软文伤害粉丝的感情。
而做媒体，又是杨樾十分擅长的事，这样效率和效益就大大提高了。
用分销模式提高流量
杨樾还有另一个身份：有赞的股东，" 有赞自媒体商盟 " 的理事长。「全能爸爸」不只是自媒体电商，在平台开商铺，他是自媒体分销商。
「全能爸爸」做得最成功的是分销模式。
「全能爸爸」和一般电商不一样的地方是，普通商家面向消费者，「全能爸爸」的目的是发展 " 消费商 "，发展分销商。
杨樾对于用户有不一样的定位，因此别人追求流量，他要筛选用户。杨樾的观点是，粉丝和流量必须是有效的，过分追求用户量会干扰对核心用户需求的判断。
不断筛选之后，第一是杨樾更多关注核心用户的需求;第二是这些用户和「全能爸爸」之间保持着高信任。消费商信任全能爸爸的选品，全能爸爸相信消费商的分享能力。
把消费者发展成消费商，是「全能爸爸」的核心战略，而是否愿意成为分销商，最重要的是信任。
「全能爸爸」背后的 1000 个分销商，相当于 1000 个流动商铺，可以带来很大的流量。那「全能爸爸」凭什么可以获得怎么多用户的信任，甚至很多发展成经销商?
1 年 2000 万背后：1000 个分销商的信任
「全能爸爸」的独特战略是发展分销商而不是个体用户，这是基于杨樾对商业的一个理解：
" 最稳固、最有黏性的是消费关系。"
要长期发展，就要找到最稳固的消费关系。
自媒体创作者最重要的仍然是内容生产能力，但是对于要实现变现的自媒体人来说，杨樾的理解是：内容不再为王，不够稳固。
杨樾这套独到的自媒体创业心得，来源于强大洞察能力：
比如，现在你每天还会打开看每一篇文章吗?我是绝对不会的，你们也不会。所以，再好的内容也没有办法让用户持续去打开，只有一种东西能让他们持续打开，就是广告。
你要去想什么人是永远属于你的?它跟你之间什么关系是最稳固、最有黏性的当然就是消费关系，消费关系才是永恒的。
这颠覆了我们平常的认知，我们可能会觉得起初流量很重要，越多人买越好。而杨樾告诉我们：阅读喜好是不稳定的，只有永恒的交换需求才能创造长期信任。
「全能爸爸」一人当家，服务超过 5 万用户，发展 1000 个销售员，分销转化率超过 92%。这样的成绩证明的杨樾的洞察。
而这 1000 个人背后，「全能爸爸」的经历给了做自媒体电商的人一个新思路：多少人买产品不重要，重要的是有多少人信任你。
经过拆解，我们总结了三个主要原因，为什么「全能爸爸」能发展出 1000 个消费商。
01 出色洞察力，做用户愿意分享的选品
得益于杨樾出色的洞察能力，「全能爸爸」选品给了我们一个很大的启示：育儿行业里，爸妈的需求经常被忽视，其实他们是真正的消费主力。
按照常规思路，作为一个育儿号，受众大多数是爸爸妈妈，理所应当地应该卖婴幼儿用品。可是经过测试，杨樾发现，婴幼儿用品卖的一般，反而是提升爸爸妈妈生活质量的产品卖得最好。
我的用户是爸爸妈妈，他们需要给自己买东西。
这些妈妈们把孩子哄睡着了，累了一天躺在床上打开手机还要给孩子买东西吗 ? 这时，全能爸爸推一个又 薄又暖和的秋裤，她们肯定就会买。而爸爸们都会在这里买各种好玩的科技产品，而不是孩子的玩具。
这些人需要什么你就给他什么，营业额自然就起来了。
当这些用户的需求被长期忽视，而如果你的产品突然满足了他们，让用户觉得很温暖很好玩，他们会很想去分享。
试想一下，在下大雨浑身湿透的时候，到处没有商店，而有个人给你递了一把伞，会不会很想发个朋友圈?
《疯传》里面提到一个观点，能流行的的产品，做到了 " 渐进性改善 "。有了它，能提升生活品质。「全能爸爸」的产品也符合这个定位。
因此「全能爸爸」基本上是一些创新性产品，这些产品会给粉丝带来温暖。粉丝对你的感激远远超过你帮他养孩子，而且粉丝是持续性地在店里买东西，对你有很强的依赖性， 觉得每天不看看你公众号里发的广告，可能就错过了提升生活质量的机会。
「全能爸爸」在其他育儿号都卖婴幼儿产品，关心孩子的时候，看见了爸妈的需求。
02 平台分销制度
「全能爸爸」的分销金额和平台使用简单是两大优势。
「全能爸爸」按商品价的 6% 分销，由于商品单价比较高，因此分销商可以获得的利润比较高，更加被刺激去分销。
另外，有赞的分销步骤很简便。
杨樾会把很多优质的商家、好货拿过来当分销商品。然后在他的图文里面，以他的角度诉说这个商品的好处。订单全部都流到对应的供货商那边，他不用处理发货、售后维权，全部由供应商来处理。
03 个人影响力打造信任
杨樾的个人经历是很强的背书。
年度 iTunes 年度最佳儿童与家庭类节目、中美电影节最佳制片人……和娱乐明星一样，强曝光率让杨樾成为了代言人，粉丝总是倾向于相信代言人的选择。
很多种草类的内容下面，评论区清一色的 " 买买买 "，对全能爸爸十分信赖。
当然和用户保持交流也是很重要的事情。杨樾会花大量的时间去了解用户的需求和痛点，每年和几万人交流，有人催着发货，有时需要给鞋子换码。
正是这样，分销商认可「全能爸爸」可靠，这也是在给分销商塑造 " 可靠 " 的形象，保持长期合作的基础。粉丝十分信任「全能爸爸」。
另一方面，杨樾是有赞的小股东，也是 " 有赞自媒体商盟 " 的理事长。
作为组织领导者，杨樾掌握着大量资源，不同的商家在里面交流信息。
今年，我们也成立 了一个有赞自媒体商盟，在里面大家互相供货、互相分销。这种互通有无从时间效率、机会成本、 从你的眼界、从你的审美局限的突破上都有特别大的好处。
你会发现在这群里，你拥有一个很大的董事会，可以去协同大家做一件事，可以去共同分析这个产品好不好卖，会大大提高你的效率， 你要养多少人才能达到这水平，多少人都达不到。
而在分销市场里有能把握资源，和商家互动选品，大大提高了效率。因此会有更多的分销商选择杨樾，选择「全能爸爸」。
对于自媒体个人商家来说：利用自媒体人的优势，然后把商品上架到分销市场，设置分润，就可以吸引其他商家帮自己卖货，利用了优势也利用了平台资源。
1 个人 1 年 2000 万的背后，1000 个分销商的背后，是杨樾从选品、平台到个人影响力，和分销商用户之间打造出来的长期信任。
最后说几句
这个账号成功，有两点非常重要。
第一是杨樾的影响力。这不仅体现在杨樾利用平台资源选品，更重要的是杨樾强大的洞察能力。作为爸爸在生活中洞察父母被忽略的需求，创造能满足他们的产品。
第二点是「全能爸爸」的分销模式做的好，1 个人 1000 个分销商，背后是杨樾打造用户信任的独家心得。
不仅因为用户信任杨樾的权威，更重要的是给分销商提供了保障。保证不出差错，保证选品符合需求，真的能解决父母的问题，这才是根本点。
最后送上一句话，很好地总结「全能爸爸」的成功：重要的不是多少人购买，而是多少人相信。
作者：未谙 & 钟雯
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