说一说企业网站内容该如何具备营销性？

营销型网站，顾名思义就是一个网站自身具备营销的属性。以前，企业做一个网站，需求很简单，在网上能打开，能看到产品就行，如果只是为了达到这个目的，企业网站完全可以用博客、相册甚至微博之类的东西来替代，又何必增加投资呢？

现如今，更多的企业将网络营销真正提升到了营销渠道的高度，试问，有哪一家企业还会去想，我建这个渠道只是单纯为了有这个渠道，顾客在我的渠道能买到产品就可以了？主动营销真的不重要吗？

 

 

一个企业网站的使命是什么？是增强企业的品牌知名度，是增强通过网站营销赢得更多客户购买力。所有的这一切又建立在什么之上呢？建立在网站内容营销之上。不管是网络编辑人员还是优化人员，都要面对内容构建这个主题，不管这个内容是在站内还是在站外，都要具备营销推广的功能才能真正起到作用。那么，企业网站内容怎样才能具备营销性呢？

1、企业网站的人性化设计

首先，一个合格的企业网站要做的是人性化的设计，这包含了四个要素：访问速度、设计风格、内容规划和内容布局。

（1）、访问速度

想要网站有很快的访问速度，首先就要尽可能地回避Flash，过多的Flash会影响网站打开的速度，一方面不利于用户浏览体验，同时对搜索引擎的收录也很不友好。此外，尽量不要像网站前期的设计稿那样有过多的图片堆积，图片和文字应该有合理的排版，做到错落有致。

（2）、设计风格

企业网站应该采用什么样的设计风格，是很多企业在建站时都会考虑的问题，最终很多都采取了模仿竞争对手的方式，其实，绝大部分竞争对手的网页设计风格都不合理。不论是网站还是别的与设计相关的东西，最好的设计一定是极简的，越简单越大气，简单到了极致就是艺术。

另外，网页的设计要以产品为核心，而不是美工，虽然美工也很重要，但只能作为网页设计的补充。

（3）、内容规划

很多企业在建设网站的时候都存在一个误区，站在自己的角度去考虑需要表现什么，这是非常不好的，企业网站是给客户看的，而不是自己把玩，因此，站在客户的角度去思考，他们需要看到什么。同时，企业还要思考，该如何规划网站内容，才能够让客户喜欢，并且愿意互动（具体可查看马海祥博客《从内容优化的角度来看企业网站维护的上中下三策》的相关介绍）。

 

2、深度挖掘用户需求

网站内容要想具备营销性，就必须了解用户需求，从根本上能解决用户的问题，并且能引导用户信任企业产品有购买的欲望。要做到这一点，就要把自己变成用户，想想买一个产品之前都需要怎样的思考，然后尝试去走一遍，发现其中的一些问题。

比如，家里有突然瘫痪的老奶奶无法自理大小便，而现在的工作节奏又非常的快，自然会想到使用成人纸尿裤。但是，我们都知道婴儿纸尿裤用的是比较多的，关于成人纸尿裤的注意事项、品牌、价格都是需要先了解的。

通过百度搜索纸尿裤可以发现有很多提示，用户第一个想要了解可能会是纸尿裤的使用频率，以造成不必要的卫生问题。在百度的下拉框提示中也有“纸尿裤多久换一次”，表明用户对这个问题还是很关心的。如果网站内容能围绕这个话题切实给用户以合理有效的答案，用户对企业的信任度是会立即提高的，购买产品就是顺理成章很自然的事情了。

3、了解产品特点和卖点

做企业网站优化，内容建设不能不对企业产品进行了解，只有在熟知产品特点和卖点的情况下，组织的文章内容才具备营销性。

了解产品必需要知道该产品的核心竞争力在哪里？关于这些内容有必要向企业的精英营销人员做沟通了解，以便更好地把握，而不仅仅是自己的片面的理解。只要能将区别于其它企业的产品亮点融入到内容中，用户看到后才会知道这个产品为什么好，而不只是看到广告语说好，毕竟所有的广告都是一样的。

比如，宝宝使用纸尿裤都会担心小屁屁不适应，既然现在的产品都宣传令宝宝舒适干爽，要想区别于其他产品就要把自己产品的独有特点给用户说清楚——为什么这样设计？通过不同类型比对试验的效果等来说明产品特点，让用户一目了然，最好配上图片、视频，会更加真实可靠，赢得用户。

4、紧密关注行业动态

要想走在营销的前列，就必须紧跟行业发展趋势，行业的发展动向对企业的发展是有一定的引导作用的。

当然，关注行业动态，并不是跟在屁股后面溜。而是站在行业发展的前沿，用企业自身的独特理解作出新的诠释，标新立异。把这些内容通过网站不断地向外界传播，不仅仅是让用户了解企业的创新能力和服务用户的能力，更重要的是让同行的伙伴的竞争优势在无形中钝化，以更高的层次获得用户好感。

当然，这些内容的获取要不断地和企业营销管理人员保持沟通，把他们的思想展现在网站内，对企业的品牌推广起到推动作用（具体可查看马海祥博客《企业网络品牌化战略推广的策略》的相关介绍）。

5、深入了解用户群体

用户在哪里，营销就在那里。既然是通过网站做营销，那我们就要知道我们的用户群体在哪里？他们的问题会在哪里集中的最多？他们购买产品之前通常会怎样了解？用户关注的问题汇集在一起，就是我们内容的来源，面对这些问题，我们可以站在营销的角度给用户最精确的答案，把用户的关注目光吸引到网站内，从而在网站内把用户的需求化解为真实的购买。

还是纸尿裤的用户，可能有妈妈们给宝宝买，可能有儿女给行动不便的老人买、还有可能是做生意的进行集中采购等等，那我们的目光就可以相对比较集中，在这些人群中经常驻留的平台多去关注，挖掘信息。一方面帮助他们解决问题，一方面也可以收集信息转变成站内的内容。这些都是潜在用户关心的，只要用户获得了满意的答案，销售就会迎刃而解。

6、企业网站SEO优化

营销型网站和任何其他网站一样，在做网站设计的时候，一定要符合搜索引擎技术标准，容易让搜索引擎抓去，并且容易在搜索引擎中获得较好的排名。这个时候，就必须要考虑以下几点：

（1）、关键词策略，网站着重要针对哪些关键词做优化，不能毫无目的，更不能眉毛胡子一把抓。

（2）、关键词布局，按照SEO的要求，让每个网页中搜索引擎最关注的地方都出现关键词。例如title、meta、h1、p标签等等。

（3）、URL设计，设计符合SEO的url、例如避免使用动态URL。

（4）、内部链接构架，设计出最让搜索引擎和用户都方便的内部链接结构。

（5）、网站内容建设，根据客户和SEO共同的需求进行的内容建设工作（具体可查看马海祥博客《中小企业网站的SEO优化推广策略》的相关介绍）。

马海祥博客点评：

在我看来，一个企业的网络营销部门，至少应该包含两个元素：营销型网站和网络营销人员，营销型网站做的事情就是介绍品牌与产品，培养访客购买意象，清晰化转化流程，而网络营销人员的职责就在于为这样的营销过程增添一些人情味。

SEO和内容营销的区别

其一，做法不同。SEO主要通过发外链、写原创、堆积关键词的工作，来提升网站的排名。内容营销是通过撰写对用户有价值的内容去获得用户认可，进而提升网站排名。

其二，角度不同。SEO是不考虑用户体验和获得的，最考虑网站的流量。内容营销是从用户获得感出发，希望能够带给用户价值，在此基础上提升流量。

其三，成本不同。SEO是可以在较短的时间内，提升网站的排名，但是内容营销，要实现网站排名相当的效果，需要较长的时间。比较成本，内容营销的成本更高一些。

其四，转化率不同。SEO可以带来大量的流量，但是用户转化率很低。而借助内容营销带来的同等流量，转化数量远多于SEO。

其五，风险不同。过度优化，是存在风险的，轻者降权、排名降低，重者网站直接被K。但是，内容营销则没有这样的风险。

结合如上分析，至少在爱易百讯看来，内容营销是更为持续、长久、健康的企业网站营销方式，依靠流量生存的企业网站，都可以转变思路，从SEO向内容营销转向。

知识扩展：

所谓营销型网站就是为卖出产品或服务而设置的，为实现某种特定的营销目标，将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。营销型网站整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。对于所有的中小型企业来说，营销型网站在设计上不仅能体现出细节和大气，还能充分体现现代化企业公司的形象，同时也能够让您的客户或潜在客户在第一时间内对您的公司产生非常信任的感觉，为您的电子商务事业起到事半功倍的效果。营销型网站的优势：

1、网站整体结构与各个页面是根据目标客户做过专业的营销策划网站页面来合理布局的，通过增加网站的诚信和活力让营销力更强，让客户来到网站的转化率大大提升。

2、网站程序与功能是根据搜索引擎开发的可优化的网站，网站的优化系完全吻合搜索引擎，能够快速的提升关建词排名。

3、具备营销的工具支持，能主动、及时、方便、多途径的跟访问用户沟通，能分析访问用户状况与需求，能够更好地将访客转化为顾客提高成交量。如何搭建好一个具备商业价值的营销型网站？

1、网站首页

重点凸显产品优势+展示成功案例，以重要性优先的原则，将对用户有用的内容放到首页靠上位置，方便用户快速查找。

2、巧妙布局关键词

根据企业营销型网站的产品和内容，选择合理的关键词。对于很多公司企业来说，产品并不是一种，因此，在选定哪种关键词作为网站的主关键词是很重要的。

3、尊重用户体验

一个专业的网络公司，以尊重用户体验为前提设计营销型网站。在网站设计与内容上要符合用户的使用习惯，满足用户需求，尽量突出公司、产品及服务优势。

4、创建高质量的内容

让潜在客户可以获得他们链接知道的产品或服务、内容等等。要做到每天更新信息，尽量做原创度高的文章，随时保持新鲜度。

5、网站品牌化

完善品牌新型，促进品牌统计，优化营销型网站结构，使产品展示更清晰简洁，传播更有效，能够成为有利的营销工具。

 

营销网站具备的特点

特点一：符合用户体验基本需求，操作非常人性化

1、网站定位。在做策划、设计之前一定要清楚网站的定位，锁定企业盈利模式与品牌定位，对目标客户进行全面的分析，充分了解产品或服务的优势所在，形成差异化营销，清楚的网站定位，然后期的转化更高;

2、网站策划。营销型网站需要结合企业文化、形象、产品、优势、盈利模式、潜在客户需求等等，进行策划，融入营销理念，让营销贯穿整个营销网站建设中，这样才能确保营销型网站具备强有力的营销;

3、网站结构扁平化。扁平化出来不仅利于蜘蛛抓取，也利于用户快速找到自己想要的内容，许多网站结构存在混乱，用户找个内容，好难找到，这种结构用户体验及其不好;

4、网站打开速度。访问速度主要两个方面的，一个是服务器的稳定，另一个网站本身代码问题，许多企业为了追求炫酷页面设计，采用诸多的特殊效果，增加许多冗沉代码，甚至是采用FLASH动画，这种严重影响网站访问速度，这些一般建站公司是无法比拟的;

5、网站内容。百度现在算法调整，越来越重视内容建设，这也是最终解决用户需求的需要，在内容编辑上，一定要深度地挖掘出产品或服务的精彩卖点、优势编辑成吸引人的文字进行叙述，当然在选图方面，一定要有吸引力，内容必须做到原创并且有价值，这样才能吸引更多的潜在客户;

6、网站设计。用色一定要准确，切记不要过于花哨，在做设计前不仅要依据策划方案走，还要考虑企业的背后文化、实力情况、行业特色、产品属性、行业中的地位等，结合企业VI用色，考虑用户的一个使用习惯，设计出一个行业经典网站，处理好细节，体现出企业的专业性，整体的感觉一定要清爽，创造一个良好的浏览环境;

7、导航清晰。一定要有清晰的导航，让用户明白企业做什么的，有什么样的产品和服务，导航就好比路标，让客户快速找到自己想要了解的内容，并且在网站里面不轻易迷路;

8、网站排版。在内容排版方面一定要遵循用户浏览习惯，把重点内容放在重点位置，按照营销型网站规则来布局，把网站定位、产品、优势、客户关心的问题、企业是如何解决客户的问题和第三方见证，依次着重展示出来;

9、网站诚信。营销型网站缺一不可以，既可以突显实力，又能提高与客户之间的信赖感，企业在发展期间，一定要注意相关资质证书、荣誉证书以及第三方见证的积累;

10、在线沟通方式。在线沟通工具非常重要，不仅仅展现电话，还需要展示在线沟通工具(百度商桥、商务通、EC)，当然也可以留QQ，设置好临时对话功能，不要只放QQ，避免有些用户没有登Q，如果咨询还要登Q，增加对话步骤，可能就会丧失对话的机会，所以这一方面一定要注意，便于客户第一时间找到你;

特点二：符合搜索引擎优化规则，能够更快的获得排名

1、URL伪静态处理。对于优化来说，伪静态与动态，蜘蛛更喜欢伪静态，伪静态能够更好的缓解服务器压力，提高了搜索引擎的友好度，获得搜索殷勤青睐，那收录方便效果自然就上来了，营销型网站能够做到前端都能生成html静态页面;

2、网站结构扁平化。采用树状结构，不超过三级，整体结构利于蜘蛛快速抓取网站内容，许多企业建站都没有考虑网站结构，比较混乱，有些企业的产品详情页与资讯详情页，都在第四级或者更深层次，提高蜘蛛抓取难度，蜘蛛体验不好，不利于收录;

3、自动生成全站网站地图。蜘蛛抓取网站最先抓取的是网站地图文件xml格式的，自动生成有助于蜘蛛快速抓取网站内容，提高收录;

4、每个页面TDK都可以独立设置。营销型网站更加的开放，为了能够抓住更多的潜在客户，让网站设置更多的关键词，获得更多的流量;

5、产品详情页面排名。因为网站结构扁平化，在网站目录结构处理上也非常合理，能够让产品详情页参与排名;

6、关键词互链网功能。重要的内链建设方式，内链的晚上对于优化有很大帮助，提高蜘蛛抓取率，提高关键词排名;

7、TAG标签自设定。TAG标签是把网站内部相关的内容集合到一个页面，利于提高关键词排名，也便于优化更多的长尾关键词;

8、网站提交功能。结合百度站长相关功能，开发百度站长的主动推送与实时推送功能，通过后台可以直接向各大搜索引擎提交，加快收录;

9、灵活的操作后台。PC端与移动端一个后台管理，减轻管理的工作量，提高工作效率，后台功能都是结合企业需要开发，归类清晰，体验度非常好;

10、良好的信誉与承诺

尽管越来越多的人，开始相信并使用网络订购，但信用仍还是目前较为重要的问题。一个企业商铺，倘若不能很好地表达其信誉与承诺信息，是很难赢得潜在顾客好感的。信誉与承诺信号，也要应得到尽可能的传达。让潜在顾客通过企业网站相任你及你的产品和服务。永远别忘记，交易从信任开始，从不信任开始结束。

11、人性化的转化工具

转化工具的使用，可以直接将流量转化成看得见的商机，比如通过在线留言获得的一个手机号码、一个企业名字、一个联系地址等等，都是一个潜在商机的具体呈现形式。

在转化能力方面，中小企业一站式网络营销平台一比多，拥有独特的优势，它综合集成各种转化工具，包括免费电话回拨、电子地图导航、在线客服等等，将企业网站的转化能力发挥到极致，对在线潜在客户进行及时地有效转化。

12、精确的流量分析系统

流量分析系统，可以帮你更好地了解整个企业网站的总体访问情况，通过对流量数据的分析，可以更好地帮助企业主进行推广宣传活动，例如，如果对某个特定地方进行市场营销活动的话，通过后台流量数据分析，可以有一个较为精准地推广数据。