如何进行一场成功的微创业？

适用人群：一穷二白（下顿饭或许就是稀饭配馒头），小有资产（假如你的父母没有让你当成富二代，你该思考如何让你的孩子成为富二代），富二代抛弃家产自行创业（假如创业不成功，是要被抓回去继承亿万家产的），通俗来说，基本适用于任何人群。

一、创业的定位。

1. 假如你家财万贯，创业是一场文字游戏，那根本没有挑战性，所以我们的目标是微创业，也就是启动资金很少。

2. 创业的第一目标是：必须生存下去，并且挣到钱，所以我们需要选择那些投入成本小，回报快，并且风险不大的行业。

3. 我们无法选择那种蛋糕都被分完的行业，比如一条街道已经有五家理发店，你插进去并不是说活不了，但是稀疏的客流能够令人郁闷到爆，往往会打击信心，除非你有信心凭借王霸之气令每个进店的顾客都成为回头客，假如那样，证明你天生就适合与人交流，具备非凡的魅力，何不试试去应聘个销售总监？过两年独自创业的话，就直接从老总级别起步了。

4. 很多人前期会选择互联网渠道。

二、创业所需要的支持。

1. 一台电脑。信息无处不在，淘宝网店的红利期很难定义有没有过去，事实上有人掏粪都能赚很多钱，“三百六十行，行行出状元”。

2. 选择一个平台。当然，我们也可以自己制作一个平台，比如微信平台，校园内的需求类，比如建立一个送餐群，相信我，很多人都不爱去食堂挤，或者校园充值服务，假如你们学校的电费充值服务不完善的话，很多半夜停电的可怜孩子会需要这项服务。当然，很多人不在学校，早已投入社会大学的怀抱，并且饱受摧残，那么更好，想想你最饱受煎熬的事情是什么？好了，你不想出去吃饭，饿了么和美团已经为你解决了，并且你的资金提醒你，不要奢望和这种体量级的对手较量，出行呢？共享单车摆在城市的各个角落，这其实在告诉我们，世界上无数人在此时此刻此地与我们一起思考，你要做的，就是比他们更早看到商机，或者跟风，在淘宝商店刚刚兴起时，那些最先进入电商的人早已赚了个盆满钵满。

3. 实体经济并不完全坏死，别被网上那些吓人的言论惊住，大妈卖肉饼年入十万了解一下。

三、一个成功的创业者，必须具备某一种优势

1. 马云是个成功的演讲家，他说的话很多都是基于他的经验，往往看他的演讲视频能够令人深有感悟，但是相信我，他的道路你很难复制一遍，就算复制成功，除非你有信心去对抗阿里，你才能站在他的位置上，我不是说你一定做不到，但是很难，与其痴心妄想，还不如去买彩票相对实际些。

2. 刚开始时，你的手底下只有几个人，甚至就自己一个人，光杆司令，有些目光会令你不舒服，假如你是个名校毕业生，自己出来创业的话，往往除了需要承受经济和精神上的压力外，还需要应对家人朋友和吃瓜群众的疑惑眼神，在他们看来，你具备进入一个很好的企业，能拥有一份很稳定且报酬不低的工作，何苦自己出来创业吃苦头？

3. 你的家人不一定支持你，你需要说服他们，所以在学生时代进行创业最好，当然，这个时间最好是在进入大学后，你拥有整整四年的时间来完善实施这个计划，假如运气好，在毕业典礼上，你就能作为学生楷模了，当然，也有可能你作为一个笑话，成为全年级的笑柄，总有些不敢做的人，会去嘲笑那些做了而失败的人，这真是一个讽刺，他们永远不明白，每天吃饭睡觉游戏的人生，和坚持一件事的人生，是多么不同。

4. 你需要勇敢起来，去探索，去渴望，去了解自己。给自己做个测试吧，也或者你很明白自己是个什么样人，内向？外向？觉得自己是个农村出来的，有点土？还是出生在城市，但觉得对城市并不了解？这种时候，你需要罗列出自己所有的优点和劣势，你要问自己：

“我怕被人笑话吗？”

“我做的事情，能不能在我大学毕业时实现财务自由？”

“我是不是能在学习时间外完成它？”

非学生参考：

“我老婆/孩子，家人，会理解我吗？”

“我是不是能拥有一份稳定的事业？”

“是否能实现财富增值？我的能力是不是提升了？”

这些事情因人而异，很多时候，在社会上脸皮厚一点，就能多学到一点，想像一下，你不想做温室中的花朵吧？

毕业的时候，把一张存款五十万的支票摆在你女票的母亲大人面前，向她证明你的能力，然后收获一场奔跑四年的爱情。

某日被单位辞退的时候，能够向妻子展示家里一百万存款的银行账户，保证家庭的继续延续下去，而不是让你深爱的人为此而担忧得日夜难眠。

5. 每个人都有自己的优势，它或许潜藏得很深，但你真的需要它时，它还是会出现的，比如：

你惧怕做演讲吗？

你是否很善于交朋友？

你怕不怕吃苦？

你能不能管理好一些人？

你是不是善于宣传？

你写的字很漂亮？

你会绘画？

你学过一些简单的手艺？

你是不是很善于学习？

你的英语很好？

你能够将一件事讲得很清楚？

你会开车？

你做的饭很好吃？

你偶尔写的文章很得人们的喜欢？

……

你会发现，自己总有一些优点。

四、创业的准备

1. 现在，你发现自己有很多优点，假如你还是担心，习惯了一无是处，那就对着镜子照照自己的脸，看看它是不是丑得无法见人，如果是，戴上头套勇敢的出门吧，你喜欢维尼熊的头像还是海绵宝宝？或者你可以装扮成奥特曼。

2. 你需要一些准备，极少的资金可能令你无法租用足够宽敞气派的办公场地，成大事者不拘小节，许多北漂连地下室都住过来了，假如担心你的场地不够令客户信服，可以试着做些良性装修，比如贴些海报？

3. 如果你的朋友有很好的项目，缺少代理人，可以试着去帮助他完成，假如没有，那你需要自己查询些好做的项目，很多工作往往只需要一台电脑就能完成，如果你足够擅于与人沟通，可以试着自己去找找。

4. 随时做好面对失败的准备，人生三万六千日，前面的八千日和后面的一万日不能或不想做的话，还有一万八千日，如果你足够坚强，有五十年可以拼搏。

五、愉快的进行第一次吧

1. 第一次往往是遭受打击最严重的，这时候假如碰到个愿意帮助你的好客户，感谢他，他让你知道人间还有温情在。

2. 经过一次或几次尝试，你慢慢了解自己的长处和短处，如果机缘够好，你还积累了一批原始客户。

3. 一般人和非一般人的差别这时候开始显现。许多人每天赚几十块上百块就沾沾自喜，殊不知这是很难持久或者发展前途依旧无望的，这时候你很可能还处在孤家寡人的时期。

4. 这时候，需要一场深刻检讨，你需要判断，我做这个事情，可以扩大规模吗？可以将来带动更大利润吗？我需要继续做下去吗？

如果它的发展前景预期很好，超乎你的想象，考虑继续做，如果仅仅是给你带来一些并不长期也无前景的利润，你需要面临转型。

5. 老手很清楚靠近平台的好处，尤其是大平台，如果可能，尽量将网络店铺尽早铺设起来，如果某次赶上双十一或十二的好时期，恰好你的商品宣传做得足够好，卖得足够畅销，不管是利润还是名气，都能令你获益匪浅。

六、长期发展

1. 经过一段时间的平稳发展，你手头积累了一些资金，它可能不是很多，但是对你的发展至关重要。

2. 组建你的团队，一些关系比较好的同学，一些崇拜你，见你开始发展起来，很是愿意跟随你学习的学弟学妹。

3. 千万不要接纳那些眼红你的人，你的团队刚刚扩大，或许才几个人，这时候任何一个破坏团队稳定的因素都很容易令你的努力前功尽弃，你需要小心翼翼，因为这种人就算你赶他走，他也会破坏你的名声，尤其你的商店或组织在一个固定地点并短期不会换的时候，这种负面宣传几乎是毁灭性的，想象一下，一个学校里，出现你在卖假货挣钱的消息？教导员和家长会被那些眼红你的人鼓动。

4. 相信这个世界还是美好的，但是“害人之心不可有，防人之心不可无”，任何要你无偿供货的人都需要警惕，对他们来说或许一次无意识拖欠，对你来说就是灭顶之灾。

5. 你可以考虑租用一个足够正规的场地，这对你接下来展开业务有一定的好处，也是展示实力的时候了。

七、制定规范

1. 很多人跟随你，他们个性不同，对你的服从度也不同，或许有很多人这时候已经离开你。

2. 你需要制定赏罚制度，如果前期是合伙制，这时候应该搞清楚接下里的利润如何分配，分工如何，千万不要等到规模发展到一定程度，根子里就制定的规则，是比较受认可的，当一个规范变成规定时，往往意味着你开始走上正轨。

3. 规范或许会受到质疑，但是你要顶住，并且你要适当的反省自己，这种制度是否合适，如果很多人都不满意，你需要考虑变通，一个苛刻的老板往往很难得到认同。

4. 也不要太受他人影响，假如你确定这样做是对的，并无不合理的地方，那么，就开始实施吧。

5. 一个企业的文化是慢慢形成的，一个规范的制度也是慢慢完善的，你需要保证它的权威性，这样才不会把它变成一个可有可无的笑话。

八、如何组建你的团队

1. 你需要思考，自己需要什么样的助手？他/她需要某种硬技能吗？假如接待客人，肯定长得好看/帅气的助手比较好，这种时候，你已经是个老板了，千万不要怕请不到人，假如真请不到人，慷慨的将报酬提高五百块吧。

2. 你需要为团队的营运制定路线，需要关注每个即将加入团队的人，千万不要当老好人，来个漂亮的妹子哭泣自己遭遇的多么不幸或者来个帅哥就被迷花眼，假如你需要有人帮你站门口揽客的话，可以考虑买两个花瓶，如果不是，那么果断挥泪拒绝当个花痴。

3. 你的团队，应该有至少两个以上的副核心，当你不在时，确保团队工作继续稳定下去，而且不会出现那做副手一离职你就抓瞎的场面。

4. 注重后补队伍的建设，往往在一个企业的上升期，福利待遇跟随不上，一些短视的人（？？也说不定哦）就会脱离团队，或者是觉得待遇配不上身份，或者是受了委屈，谁知道呢，也或许是觉得自己也能当老板，这种时候就会成为你的对手，如果你习惯依赖他，为自己祈祷吧，他了解你的企业的每个优点和缺点，甚至他掌握着你的供货商更喜欢的价格，或者他说不定已经和你的供货商打好关系？一群后备的年轻小伙子，能够帮助你，不然你这个慢慢有些享受当甩手掌柜的家伙，就亲自操刀回到那个奔波忙碌的时候吧。

5. 在团队拥有几个人，乃至十几个人的时候，开始分组，明确工作职责，然后继续发展就继续细分下去，也可以添加新的组。

九、当对手出现时

1. 你碰到了对手，他们或者是从你手下出去的人，觉得你做的这个很有搞头，于是回头就来啃你的肉，也或者是市场上本来就存在的对手。

2. 你需要分析这是怎么样一个市场？假如你在实体做的话，你的范围是一条街道还是一个校区，或者一整个市都是空白的市场？

3. 你需要刻意打出品牌，或者你在创业初期就想好一个足够令人印象深刻的名字，并且为你的标记注册好独家所有权。

4. 巩固你的客户，不要让他们被轻易挖走，这种时候你往往还没有资本进行价格战，你需要给客户留下深刻的印象，失信会给你造成很大烦扰，商人当以诚信为本。

5. 你需要一个机会来宣誓霸主地位，或者你需要一些策划人才？发动或大或小的宣传攻势，往往这时候会伴随销售额的高度上涨。

十、精神的转变

1. 许多老板往往没有老板的觉悟，他们甚至被手底下的人牵着鼻子走。

2. 很难出现那些天生的圣人，或者经商天才，我们大多都是普通人，所以你需要进修一些商业基本知识，这时候你制定的规范会帮你很大的忙，有人不遵守时，一定要严格，该让他走让他走，假如你一次次念情面，让他们觉得你软弱可欺，那么你完了，不是别人帮你打工，是你双手把自己的金鸡递出去帮人下蛋。

3. 你需要在战略层面进行布局，我知道这很难，但是你不想就开一家店辐射一条街区吧？想想，全城的人都知道城北有家“很好吃”，你就成功了，假如你的顾客只有一条街，那你需要考虑，缺少哪些核心，为什么城南的人不驱车过来享受我推出的服务？

4. 摆正你的态度，当有人上门来合作时，别卑躬屈膝，那样的话，你的员工接下来也很不好做，想想人家为什么找你，而不是找张三李四？

5. 和气生财，让员工和顾客，还有你的合作伙伴感受到春风般的温暖。

十一、假如创业失败了这么办？

1. 首先，我们来定义一下失败，就是你被KO了，完全丧失市场地位。

2. 还有人愿意跟随你吗？有的话，证明你至少没有完全失败。

3. 失败并不可耻，事实上百分之九十的人都很难一次成功。

4. 你需要总结经验，是选错行还是指挥失误，并不需要哪里跌倒哪里爬起来，假如你看不到任何希望，干嘛不换个方向？

5. 你拥有了一些经验，可以更快发展起来，至少不会再犯一些很低级的错误，如果你够聪明的话。

十二、财务问题

1. 当你只有一个人时，几毛几分都是自己花的，但是团队扩大后，你会觉得每个人都申请很麻烦。

2. 一个合格的老板，最好也是个合格的会计，你不需要懂得很麻烦的运算，但是你要知道一些基本的东西，比如款项无故支出，哪些地方多了，如果你和进货商/收货商是好朋友，有时候你需要关心下市场采购的价格。

3. 每个人都有些很好的朋友，甚至很亲密觉得很可信的人，但是请不要拿钱去诱惑他们。有个小故事，一个贪官想要陷害一个清官，知道那人迂腐油盐不进，遂命人拿十万两银子去诱惑清官的孩子，一年后下人回报成了，贪官问了一句话：“多久成的？”

下人说用了一年，还是某次趁着灌醉酒收的第一笔。

贪官感叹：“面对十万两，整整一年不动心，这已经不是一般人了。”

故事的结局贪官放弃了构陷。

故事或许不是很恰当，但请你记住，不要让自己无意中成为那个诱惑人的人。

当你想要将财务大权下放时，请做好相应的准备，一是必须放心的人，二是你要打好预防针，做好制度的安排，不要让人家难做。

4. 你需要一个很完善的财务体系，至少能够解决你的扩张问题，千万不要员工垫付的钱物拖欠半年才补发，那样会让你很失信，说不定领到钱的第二天你就再也看不到他，并且你会永远在一个人心里变得很下做。

十三、保持对团队的控制力

1. 一个好的领导，永远都不会使自己失去对团队的控制。

2. 你需要明确，自己是否在团队里依旧拥有权威性，就是你说的话，还管用，很多时候你手下的人拿的是你的钱，感激的不一定是你，尤其是越层领导的时候，那些直接领导会比你说话管用得多。

3. 你的团队里有没有那些能够自己出去创业，并且本钱很足，又不服你的人？如果有，将来某天他出走时，你的团队有多少人会跟他走？你需要考虑到这会不会给你带来毁灭性危机，那些一个经理离职整个团队跟着走的案例值得你去学习。

4. 你需要保持存在感，一个集团里的旗帜性人物，往往会被传说化，你需要足够亲民，宣导的集团策略永远站在对的一方，注重员工的利益，令他们以待在你创建的队伍里为荣，这或许是薪酬，荣誉感，归属感，或者是其他一些什么，当你出现时，人们为你欢呼，他们愿意跟随你。

十四、怎么进行扩张

1. 当你周围没有任何对手时，阻碍你扩张的唯一因素就是客户群体不够庞大，还有你的资金不够开立新的据点。

2. 但我们往往都会面对几个对手。

3. 尽量使自己看起来像个正规团队，那种一张桌子一个经理脚还摆在上面抠的画面，永远不要再出现在你的公司里。

4. 你需要人尽皆知，现在广告的效益有所降低，许多人都被广告迷花了眼，以至于看到电脑插播的广告都习惯性忽略，你需要更高效的手段。

5. 提升你的产品，如果你是服务性质的行业，提升你的服务水平，做得比别人更尽心，别说拼价格战，只要你的产品比别人好，总有顾客愿意多花钱。

6. 你积攒了一些老客户。

7. 你可能会接到一些看重这个行业前景，或者单纯觉得你这个有搞头的大企业的橄榄枝。

8. 你需要有决断，如果你做的是个新兴行业，就必须做好有更大体量对手入侵的准备，这时候他们看到盈利点，就会投入资金，扶持一些自己的利益体或干脆从这个行业的佼佼者里选出一些比较优质的种子。

9. 你面临困境，你面对草根创业时根本不敢想象的对手，他们的资金数以千万计，说不定数以亿计。

10. 你抱着自己的老客户群瑟瑟发抖，就好像写小说的萌新第一次入群，看到那些传说中的大神般无比仰慕，可悲的是他们不会因为你可爱而对你手下留情，资本从来不相信眼泪。

11. 你艰难的维持着，随时都可能被排挤出市场。

12. 你会睡不着，但是你要挺住，假如这时候你不想守着情怀，可以把自己卖个好价钱，如果你觉得还有希望，自己将成为行业霸主，那你需要付出一百二十分的努力以及失败的准备。

十五、创业需要具备的心理素质

1. 这有些好笑，其实不需要，如果你是业余或课余创业，在不影响你生活的前提下，失败了又如何?

2. 别以为曾经拥有，就要天长地久，如果你足够优秀，或者你曾经很成功过，你会发觉攀登巅峰没那么难。

3. 塞翁失马焉知非福，你一次又一次失败，或者当你成为行业的领导者而又失败时，其实你收获的更多，假如你的目光足够远或者足够谨慎，你应该具备比第一次创业时庞大得多的资金和人脉，比如你如果跟国际性大公司争锋过，谁敢说你不是个人才？

结语：微创业的道路很多，人人都可以是创业者，如果你下课在打游戏，下班在打游戏，何不提升一点自己的核心竞争力？哪怕是打开电脑上上课也好，网络丰富了我们的生活，令我们能够更轻易成为精英，当你懂如何运营一个商店，你就能成为店长，当你懂得如何安排一个公司的事物，你就能成为经理，当你明白今天的忙活是为了明天过得更好，你就成为了自己。

（华林叶话百事 原创 谢谢！）