网络大V龚文详 鲁振旺卖货的启示

最近网络大V @龚文详 和 @鲁振旺 分别试水卖货，其中龚文详一条微博用极短的时间卖出100单价值600元的爱康国宾的体检卡，销售额共计60000元，鲁振旺从生鲜水果着手，从第一期的葡萄第二期的水蜜桃第三期的咸鸭蛋到现在的第四期攀枝花的芒果，效果都是非常显著，名人效应和商业本质得到了 充分的体现。

龚文详在微博初期到现在一直以电商信息分拣然后再推送的方式，基本占据了电商信息入口，只要订阅他的内容基本都会看到当天的行业信息，目前各方面加起来差不多有近100万粉丝，鲁振 旺粉丝数略少差不多20多万的量级。

从二人分别切入的商品来看，龚文详根据公司人数较少处理订单能力的情况，选择了无需发货的爱康国宾医疗服务卡，此卡在糯米团购平台标价1080，团购价669,官网标价1090售价880元，龚文详处标价1090售价600元。鲁振旺前三期试水的商品相对来说不算很成功，从其淘宝店铺来看三项DSR评分飘绿有中差评，所以在选 品上面讲究非常大，生鲜水果保存是一件非常麻烦的事，再加上快递运输包装相对比较头痛，所以在这个地方出现了不少的售后问题和不好的评分。选择一个好的商品真的很重要，事半功倍和事倍功半同样的四个字放的位置不一样，工作量就是天壤之别。

定价，相对来说龚文详推送的商品稍稍有点优势，有69元的差价空间，鲁振旺的葡萄118元6斤，水蜜桃有12个128元和8个128元，咸鸭蛋9个38元，网上大概查了一下，和市面上价格相差不多，咸鸭蛋还要高于市场价格，所以在定价上面看，如果有比较容易的比较，还是会触动用户的神经。

目标用户和需求，二位大V的粉丝群体大体差不多，大多应该都是电商行业从业人员或是挨边的人群，都是大部份时间在电脑前的亚健康主流人群，所以健康体检对所有的人来说都是比较适用，不管是自用还是送人都是比较体面的商品，600元还是相对比较值，但水果相对来说可能就不一定是必需品，因为没有具体的覆盖群体数据，所以不能下相关的成交转化率结论，但从整个成交过程来说推送的商品和目标用户及相关的需求吻合度高低，直接影响了商品的成交转化。

随着流量红利的结束，聚集个人粉丝或是忠诚用户是电商马上要做的事情，如果以前没有重视，现在做也还来得及，商品的定位和定价会直接影响格局和商品的销售，电商之路越走越难，从二位大V试水卖货的案例我们应该更看好电商的未来，希望有越来越多的大V们试水电商，电商生存业态一定是要改变，已经厌恶了天天看到到处刷单和打价格战。