记一次“7天裂变9万会员”的项目经历

先来给大家汇报下：我新搞的微商平台18日出单297单，还算可以，和昨天新入的代理有关系...

今天又加了一些代理，我的笔记本键盘因为这几天疯狂的输出内容给挂掉了，正在等配件，所以微商这款今天就不当中主题做过多介绍，老婆今天选了18种新品，等到货开始根据情况增加到平台上去，前面的选品到今天已经上架完成，代理们也都晒圈了。

为了提高订单量，必须要增加选品，这也是我和其他微商不同的思路，不做单一品，单一品刷几天后把朋友圈的好友都卖过一遍或者看过一遍，就卖不了了，当然如果是做化妆品的它是有复购率的，不过最后也会是逐渐玩完!所以货值低、快消品、季节品、多样化的商品才是朋友圈最好卖的东西，不啰嗦了进入正题。

今天我们来谈个国内项目，满足群友做跨境电商感觉门槛高的要求，这个项目是18年刚过完春节帮某个地级市的做的方案，算是一个比较成功的案例，分享出来给大家，当然还是希望大家学习思路为主。

 

 

18年刚过完春节，小林联系我，说他在隔壁市的朋友张宏(忘记是红还是宏)做了一个电商平台，主要是把水果和超市的商品搬到网上卖给市里的人，情况不太好想找个人一起合作搞下这个平台，他们技术菜并且是对推广一窍不通，如果有能力做起来，愿意每个月用纯利的30%找人合作。

而小林恰巧是无业游民天天混在网吧，想找我帮他试试这个事，这样30%大家一起把分掉，这样的模式可能在大城市根本就没人信，你这30%是多少呢，现在没人用等于0，100%又能怎样对吧，但是小地方人的思维比较局限，认为这个项目一定可以做起来，各种想象，各种吹牛逼，管他呢会会再说...

我和小林开车半个多小时到了X市，见了他人他拿出手机给我吹嘘了半天，说程序找人搞的，花了5000块，为了拍货自己买了个单反投了3000，还新买了1个三轮车专门用来送货，这平台之后讲是X市最牛逼的电商平台，给我吹了半天牛逼、谈了半天理想，程序当然就是PJ版的人人商城，一看再熟悉不过了，挂到自己超市个体户下注册的公众号上，他说人家一条龙弄好给了5000，我只想说句fuck，这5000赚的太容易了吧，还是不懂程序的人好骗啊...

不过话又说回来了，不怪人家收费高，怪你是小白，可能很多小白都有这样的经历吧!对于咱们程序员来说，点点鼠标敲敲键盘半个小时就架好的程序，对于小白来说这就是高科技，就是天书。

我们坐在他的小破店里喝着茶聊着项目下一步打算如何弄，问他打算投资多少在里面，他说再扔进去2万试试，不行就算了，2万?

对于小地方来说应该差不多，既然有2万宣传费我就要安排下，人人商城我个人感觉不好弄，首先服务器不是咱们的，一条龙只给了后台，可能就没想过如果这个爆单或者秒杀的时候并发很大，可能会撑不住，事实我后面也测试了，确实支持不了大并发网站就挂了，应该是学生机挂个程序。

我加了对方QQ想要把云的密码要下来，对方不提供，无奈只能放弃人人商城了，既然这次搞那就就大搞下，反正有2万元可以造，直接让他转给有赞 买了套有赞程序(有1周试用期，我没试用直接买)，后台简单设置就可以了，毕竟有赞傻瓜式的托拽页面还是很好用的，然后呢 我让他开始把人人商城上架的货导入到有赞来，我就先回家了，约好3天后见面聊推广方案。

回到家开始画图研究如何推这个网上超市，当然他这个超市虽然不是本地最大的，但是货很全，因为他做的是连锁模式，基本都是夫妻店，他有个很大的仓库，里面货很多，每天都有个4米2的车给这个市区他的9家连锁超市送货，他自己有个店，他父母有个店，他七大姑八大姨什么的也加盟他的，用的他的名字开的超市，其实这9家超市的规模并不小的。想了一个通宵有了方案，剩下的2天细化了方案。

第三天准时赴约，他们的货也上好了，上来600来种基本什么都有了，我和他还有小林三人开始研究我的方案，就是分销，让所有人都参与进来，都可以买卖都可以做分享员都可以赚钱，这样可以裂变订单，都拍板说这是个好想法，现在就是要考虑引流渠道，如何引流是关键问题!

说引流的时候我说咱们先试试有赞的系统看看做分销效果怎么样，结果发现6800的有赞分销是免费版，如果要用更好的需要升级12800版本，既然大家都一直决定分销是个好的方式。

那就升呗，联系有赞客服，直接转尾款改为12800版本，开通后测试，给分销员设置门槛，就是收99元分销费，为什么要设置这个门槛，要不大家都自买自推，也不做分销我们反而利润低了，如果设置99元门槛他自买自也没关系的，至少99算是我们提前赚到了，而且他可以推店铺，拿佣金。具体这里设置佣金，我还是不啰嗦了，每个地方的情况不一样，各位自己根据情况设置。

有了系统，有了货，这里又想到了一个问题，就是这点货有点少，既然要做干脆就往大的弄，让别人做分销总也得货显得全一些，让买家进来后啥都有，别因为没找到货跑掉了，可是他超市也就这么几百种东西了，怎么办?好办，直接1688一件代发，选一些价格合适的上去，这类做的就是快递模式，买家拍了后快递送到家就行。

总之要大而全啥都有就行，他安排人开始选品上架，这个我不操心。

 

 

现在说引流，流量怎么来如何让别人关注到这个公众号?现在反而成了非常重的重点。就等于说舞台给你了，就看你怎么唱了，我先让他和小林说，我先不说，这样我就能先听到他们的意思，别我说完后他们直接拍板的话，说不定能丢掉他们的好创意，张宏说电视台做广告，小林说不如来个免费送奶，转发朋友圈群发都行，这他娘的都是常规思路，说了等于没说...

大家都能想到这，首先我排除电视广告，本地电视广告也只有老年人才看的，压根就没什么转化，目标人群都是错的，免费送奶怎么送，送多少，怕是看到免费送来的又是老年人吧!

那么还是我来说吧：

1,我们这个目标客户其实是分销员，何为分销员，就是代理呗，这群人过来帮我们卖，帮我们发圈，帮我们传播难道不比我们自己去传播快么?

2,9家超市全部做海报挂上，凡是来超市买东西的顾客超过100元直接送分销员，不到100元的暂时不给任何活动，只是说下次可以网上下单就行了。

3.对于新注册的客户，送500-60优惠券 400-50优惠券 300-40优惠券 200-30优惠券 100-10优惠券 50-5优惠券 30-3优惠券 20-2优惠券，总金额200元，文案就可以写，网上注册立马送200元优惠券，限1万名，总价值200万。

2和3很好理解，也没问题，超市的利润是20%左右，500元送60元优惠券还有的赚，不赔钱，20元也一样有的赚，只是利润少了些，做活动么，利润少总比没利润甚至赔钱强吧?

来重点说下1，如何去找分销员!逆向思维来了，哪些人想要做分销员?宝宝妈妈(生完孩子后可能没有工作了)，各种服务员(提高自己收入)，年龄稍大的老年人(这个好理解)。

先说，服务员怎么推：很简单很粗暴的手法就是直接给服务员塞卡片，后来就是这么操作的，就这么招。

大爷大妈怎么搞，直接每天去广场去推跳广场舞的大爷大妈，教他们如何做分销员能赚钱，这个也很好弄，也是纯人力。

其实产出最高的是宝妈，这类人没稳定收入急需要赚钱，这也是后面验证后确定的，如果一个项目里有一大群宝妈去推，效果绝对好，她们很卖力的。

宝妈怎么来?

这里就得用点小心思了，因为本身买完程序后还有7000块的样子，其实把这个钱用到这里来玩很好，去幼儿园门口，让宝妈转发一条公众号消息到宝宝班的家长群里就行，转发一个群给10元现金，有人转发过就不行了!

我重点说下文案和操作手法:

文案内容很简单：

标题是：免费教大家无本创业，一部手机月入3000，轻轻松松在家赚钱，原价998元现价0元。

内容：XX月XX日创业大师小林在20:00教大家如何用一部手机轻松月入3000+，有些刚加入的宝妈实现月入2万的目标。

关注下面二维码公众号，点击菜单 报名会有个二维码，加上二维码完成小任务就报名成功。

最新活动：组队玩能够免费听xx日20:00创业大师如何从月入3000+到月入2万直播课程，还要瓜分10万购物优惠券。

怎么玩?

点击 公众号-菜单-我要组队，会在窗口出现专属二维码，马上分享给身边的人让他们关注进来，随时可以点击菜单 我的战队 查看你们的排名和战队人数哦~

战队第一，5万金额优惠券瓜分

战队第二，3万金额优惠券瓜分

战队第三，2万金额优惠券瓜分

组队成功，每人送20-3优惠券 5张，10-1优惠券10张。

 

 

每张优惠券都是有门槛的，无非是金额的问题，其实这里有个套路，即便是努力干到战队排名第一，可能还没有战队三的人分的多。

当时我们就这么搞的，没有想到这个bug，后来发奖励的时候发现这个问题了，有些尴尬。

为什么这么说，如果战队第一推了100人，战队第三退了10个人，5万优惠券/100,每个人只能分到500元的门槛券，战队第三2万/10 每个人分到2000元门槛券。

这个系统不难的，对于程序员来说很简单。

因为跑幼儿园门口拿现金10元做奖励让接孩子的妈妈爸爸们分享到群的效果很给力，你想想10块钱这么容易就能赚到大家都愿意分享，也不会管群内是否打扰到别人，毕竟是幼儿园的群，如果是小学的可能家长为了孩子，可能不会在群内乱分享东西的。

后来有个插曲是，当时有两个奶奶两个孩子在同一个班，两个奶奶都在一起，让A奶奶转发给了10块钱B奶奶不愿意了，非要转发要十块钱，两个奶奶还吵架了，最后也给了B奶奶钱了，当天发出去3000多块钱，相等于推到了300+个微信群，平均每个群有50个家长左右(父母奶爷一个孩子很多家长都在)，3000元打出了15000人次，算是比较高的费用了，不过这15000人次基本都算是目标客户的!

公众号儿关注了持续增加，上面的文案不是说了么，要报名得加一个个人公众号，加上后，会让家长转发朋友圈然后就算第一个直播课报名成功，告诉他当天会在公众号下面出现一个直播链接到时候可以看，到时候公众号会提前提醒，其实哪里有什么门槛，不分享到时候也能看。套路得人心啊。然后催促她抓紧完成第二个战队任务，到时候可以看过几天的深造直播课。

公众号开始爆炸，每个几分钟就有人加，留有足够的时间做这个裂变，这里发现了腾讯的小秘密，微信可以加的超过5000人，好像是5039还是5040，不是5000人整;因为担心微信封号，后来裂变的微信个人号都控制在1500人-2000人，加够就换号继续。

你根本无法了解到一个市区里想要赚3000元一个月的到底有多少人，直到直播那天一共加了21000多人，微信号封了3个，都是加到1000+人被封，不知道啥原因。

不停的让他们发朋友圈不停的裂变，同时公众号人数裂变到8万多人不到9万，前前后后一共用了一周!

说下直播课内容，直播课的提纲是我写的，就是教他们如何做电商，如何做微商，这些提纲网上都是现成的自己改改就行，然后就会拿这个 平台来做主要案例讲解，其实很多东西是虚的，但是也要讲的津津有味，并且还要引入马云淘宝之类今年要怎么样要怎么做本地市场，怎么看好电商，现在还不晚的话题，然后主要就是说这个分销系统怎么玩，怎么能赚到第一笔钱，怎么自买自能省钱。 就是洗脑，就是忽悠(惭愧)。

注意到没有，为什么讲课人是小林，因为这孩子老家是福建人，讲起话来口音就比较像讲师，而且形象比较好，戴个眼镜，所以这任务交给他了。

直播用的是微赞，系统用的是有赞，引流用的是公众号+微信。

关于直播的提纲我就不拿出来了，很多东西都是网上直接找的，自己改了改，太low，拿出来怕笑话。这个项目过去时间有些久了，可能有些回忆过程中有缺漏，看思路吧!

想知道现在怎么样了吗?

看下图：

 

 

第一个月最火了，当时直播结束后很多人就操练起来了，当月做到了96万营业额(实际26天)，包括99元门槛分销员费。

大家是没看到他们这一大家子和加盟店，天天的送货送货，为了节约时间三轮车都没派上用场和送外卖的一样了，骑个摩托车直接送了;连门店生意都不好好做了当时，根本顾不上，经常是从大早上一直送到晚上10点才给干完，后来招人了，这才好了点。

战队的情况我忘记了，总之第一个站群干了1000多个人，这也太猛了，后面N个3 4 5个人的战队，太多了，可见这样的裂变还是有点意思的!你拉你3个人，我拉我4个人，他拉他3个人，组合起来就多了。咱们之前做项目光想着让一个人去裂变N个人，没有想过让N个人去裂变N个人，几何式裂变。

当然这个项目现在依然线上运营，只不过，我没有拿到30%的分成，当时没有签合同，也就是嘴上说说，但是张宏每个月基本都会请我和小林去玩，至于玩什么自己体会了。小林也算是股东之一了，他们不知道还能持续多久，我会持续关注的。

以后的分享可能会慢一些，大家先做消化，太多了内容可能看不过来了。

作者：james