网上卖货，知道信息不对称才能赚钱！

现在在网上卖货的人越来越多，很多人都全职开始网上卖货赚钱，这个大家都看在眼里。而网上销售产品一直都存在一个信息流通的问题，随着互联网的发展，大家都在说现在去中心化了，信息完全透明了，实际上是如此吗?

中心化确实去了，不过木木认为信息还没有到完全透明的地步，比如直到现在还有很多人，你不说他们都不知道微信可以卖东西!再比如我写文章，很多人过来看，也是一个道理!一方面很多信息是没有流传出来的，另一方面每个人获取信息的范围有限，就算信息公开也不一定会看到，而且人都懒，根本不会去深挖信息，还有一方面，每个人关注的信息类型是不一样的。

为什么要说这些?就是为了告诉大家产品信息的不对称一直都存在，网上卖货同质化现象是一个很严重的问题，而同质化不是因为信息透明了，只是因为你没有去打造信息差异化。现在一直都在强调打造差异化产品、差异化服务，而差异化不仅让你的产品与众不同，还给了你“教育”用户的机会。

说白了就是：信息差异化(不对称)带来产品差异化!

实际上，在互联网上有的人习惯在淘宝购物，有的人在百度搜索购物，有的人在阿里巴巴找产品，有的人在微信微博购物等等，在不同的地方购物就直接导致了信息的不对称，甚至就算都是在淘宝购物，也会获得不同的信息，比如我有时候在淘宝买完东西，之后很快发现其实同一个产品在别的店更便宜，这就是信息不对称!

有的人在微信卖产品，在聚划算找到最热销的产品，然后到阿里巴巴找到货源，然后再在微信上以高于聚划算的价格卖给用户。由于是热销产品，不仅能赚到钱，而且用户还喜滋滋的。这也就是利用了信息的不对称。

所以，你在网上卖产品要知道，你的用户不是专家，其实根本不知道那么多。因此，你的产品完全是可以差异化的，用户时间精力有限，不可能对比那么多网站和商品，也懒得去比较，而且经常会直接忽略掉他不关注的品牌和网站。

那么这个时候，你就要学会“教育”你的用户，教育得越好，成交的可能性就越大................因为，你是你产品的专家，而你的用户不是，怎么好怎么不一样，都是你说了算。你必须学会塑造产品的独特价值，打造产品差异化，给用户展现不一样的东西，激发其购买欲望，用你的产品来“教育”你的用户：这就是最好的产品!

而这个信息差异化一方面是产品本身的差异化，另一方面是你自己挖掘的差异化。你挖掘出什么，你推荐给用户什么，他们就用什么，用户从来都是有选择综合症的，不知如何决定，急需等待着灯塔指明方向，而你就是他们眼里的专家，你这里就是行业规范，所以你“教育”好了，他们眼里只有你，说白了就是他们不懂。

但是，虽然是有信息差异化的，但是用户关注差异化的点绝对不止是价格，如果你觉得你的差异化优势是你别人便宜几十块钱的话，那就大错特错了。就是因为他们不懂，所以你要告诉他们什么是好的，什么是你跟别人不一样的。

比如：增加利润、省钱、节省时间、逃避劳动、得到安慰、获得更好的身体健康、摆脱身体痛苦、得到赞誉、吸引异性、守住财产、增加快乐、满足好奇、追赶潮流、拥有漂亮的财物、满足欲望、躲开困扰、张扬个性、获得安全感、降低工作难度.......等等，不要以为一个细小功能用户都知道，其实他不知道!

而不管是打造信息差异化还是“教育”用户，都是建立在信任的基础上，在网上卖货，信任是最重要的问题之一，一切都是为了解决信任问题。解决信任问题才是网上卖货的最根本问题，所以不管是在打造产品差异化信息方面还是在“教育”用户方面，都是要切合实际的去包装和“吹捧”，确实有效果?确实更便宜?确实售后好?确实是真品?

不要漫天的去吹嘘，去夸大其词，真理都是需要检验的，不要最后翻船。尽管说了用户是“无知”的，但绝不等于他们可以被欺骗。如果你仅仅是以欺骗为目的去“教育”用户，那么无知的是你。