网络营销策划六年经验分享
文章来源：老客SEO
作者：老客SEO
人气：19
2019-04-13 18:52:05
至今依旧不少人烦恼网络营销该怎么做?网络业绩该如何提升?假如你，也遇到相同或类似的问题，就请花3-5分钟，仔细阅读下面的文字，相信一定能够找到答案!
网络营销,心得
关于网络营销业绩如何提升?这个问题其实并没有标准的答案，而是因行业不同，产品、服务不同而各有差异。尽管如此，这个问题还是有许多共通之处，什么共通之处呢?
网络营销有如下几个环节：
1、投入了多少推广费用;
2、采用了几种网络推广方法;
3、这些推广方式带来了多少个独立访客(uv);
4、这些访客一共浏览了多少个页面(pv);
5、所有的浏览带来了多少个有效咨询(咨询率);
6、这些咨询一共带来了多少成交(成交率);
7、这些成交客户有多少重复购买(重购率);
8、这些成交客户有多少帮你做了转介绍(转介绍率);
9、前面八个步产生了多少业绩(投资回报率)。
首先，你需要明白，网络营销很大程度上是“数据营销”。
在精准数据分析的基础上，灵活调整网络营销策略，达到网络业绩的迅速提升，这个意义上讲，假如你不知道上述9个因素， 你的网络营销可以说是不合格的。你的企业犹如没有指南针的航船，在大海中漫无目的的游荡!
那么上面的9个因素，共有八个非常重要的环节，每一个环节都有一个转化率，只要能把其中任意一个环节的转化率提升，网络营销业绩就会迅速提升。
实际上绝大多数公司并没有把这个事情做到极致，须知，好的策略也需要狠狠执行，才能做出截然不同的效果的。
从服务过的公司来看，多为教育行业机构，可能在这方面经验比多一点，结合的自己工作和学习经验，来分析上述9个因素。我认为这些公司，几乎上述每一个步骤都有提升的空间。
营销策划
第一个因素：增加投入推广的费用
投入费用高低对业绩的影响非常直接，投入多，效果相对也更好。不过你得把后面的其余七个环节做好，否则烧了钱也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。这是大多数公司的现状。
我所见过的分析过的公司，很多在网络营销上不敢投入，可能是舍不得投入吧。这实际上很短视，在营销上有一个策略，叫做”测试“，只要经过测试能赚钱的生意，就应该加大投入。比如投入1元能赚1.5元，那就加大投入，假如投入1元赚3元，那就更有必要投入，对不对?投入1元赚10元了，那不投入就太失策了。
所以说你应该测试盈利情况，不测试就不知道盈利还是亏损，不知道就不敢加大投入，那你怎么赚钱呢?比如之前我所在的一家公司，仅仅在网易门户的一个垂直分类投放广告，每年花的广告费据说是30万，我在职时看了下数据，从网易每天只带来100多个ip，这个可以说非常悲剧的吧!假如经过测试我相信谁也不会去上这样的广告。
那么你觉得，自己该不该去”测试“一下自己的投资回报率呢?
第二个因素：增加推广手段
采用的推广方法，也影响着网络营销业绩。比如你用的是seo，每天能带来100ip，成交一单，这挺好的。你加一个百度竞价推广，每天再多进来100ip，再多成交一单，业绩就翻倍了。接着又增加一个qq群定向推广每天100ip，又成交了一单，业绩就是原先的3倍了，以此类推，让业绩快速增长并不是什么难事!
实际上网络推广方方法好用的也有好几种。比如，seo，百度竞价，qq群，软文，与站长合作(借力)，微博，微信，分类信息，当地报纸等，每一个都可以为您带来丰厚的利润!
这些方法很多人不敢去尝试，为什么不敢去尝试?怕烧钱!为什么烧钱?因为没有做测试，不知道做了之后赚钱还是亏钱。不测试就大肆上广告，不亏才怪呢。所以，不是投放广告的问题，而是投放广告之前测试与不测试的问题。
第三个因素：提高访问量
两家同样的公司，用同样的方法进行网络推广， 网站流量有天壤之别，为什么?执行力的问题。比如你是做英语培训，选择qq群定向推广，每天加100个英语群，群发消息，也许就来了100ip，那么你可能就能成交一单，加200个群也许来了200个ip，也就成交两单，这是推广“量”的要求，需要安排好相应的人员来做这个事情，公司运作网络营销一个人是搞不定的，很多公司想花两千元招一个人什么都做，靠谱吗?
同样，另一家公司也是做英语培训，却去了减肥qq群发消息，结果是什么?被踢出来对不对，然后埋怨群主不够理解。其实通常会被踢出来的，因为你找错地方了!我想这可以解释，为什么有些公司的网络部门一二十个人，却做不出业绩，原因有二：一是执行力，二是执行策略。
第四个因素：提高网页浏览量
先说一个简单的概念，叫做PV,一个人进了网站看了一个页面，就是一个pv，看了10个页面，就是10个pv。你觉得这些人来，你是希望他在你的网站上只看一个页面，还是尽量多看几页呢?为什么?假如大多数人，到你的网站只看1页就走掉，那说明你的网站可能是不很受欢迎的，满足不了访客的需求。
明白这一点，就要想办法增加pv。下面提供几个思路：
1、最简单的思路就是在主站下开通一个博客，或者建立一个论坛都可以，论坛热度起来之后，一般pv都是比较高的。而且粘度也挺高。
2、在每个页面推荐相关文章，最新文章，或者调用论坛热贴、新帖都可以。
3、在每篇文章结尾，推荐相关文章，读者看完之后接着就自然的读更多的文章了。
4、简洁清晰的主导航，引导读者到达感兴趣的分类，然后引导至文章或产品页面，以免访客迅速走人。
5、不要总想把什么都放在首页，首页链接太多的结果，是读者因为不知道到底点哪里，所以干脆关掉网站走人。很多网站都追求门户似的，首页上链接密密麻麻，除非真的是门户，不然千万别这样搞。
第五个因素：增加咨询量
1、增加咨询率的前提，网站内容必须能满足用户需求。如何满足?要求内容紧紧围绕业务主题展开，内容原创最佳，起码也是优质伪原创，可读性强。很多网站尽是软文，你想，现在互联网信息泛滥，如果是你看了这样的网站，有多大的可能咨询在线客服?
2、在每篇文章结尾，自然引导客户进行在线咨询，但不能突兀，重点是：一要自然，不让人反感;二要咨询按钮非常明显。
