医院推广方案弄懂这三个策略就够了

文章来源：老客SEO 作者：老客SEO 人气：13 2018-10-03 16:15:05

　　作为医院推广方案人，核心工作就是制定医院发展策略，形成可执行方案。有一点需要医院推广方案人明确的是，策略是帮助医院达成经营目标的方向和方式，这是策略的本质。

 

　　抓住这个本质，策划人就应该知道，要想达成目标，就先要找到问题。问题即答案。知道问题出在了哪里，问题也就解决了一大半。那么，想要稳、准、快地找出问题所在，就需要去梳理和重新定义三个角色之间的关系：医院自身、患者、竞争对手。这三者，是医院经营中不变的三大主体，相应地，院方、患者和竞争，是医院经营思考永恒的出发角度。
 

 

　　1.“先为不可胜，以待敌之可胜”

 

　　竞争是商业活动的常态。不管是从产品角度还是从用户角度思考问题，竞争都是一种客观存在。如何处理和竞争对手的关系，对医院来说是一大考验。关于这点，我们不妨借鉴《孙子兵法》中的“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”。在竞争中，我们先要创造条件，使自己处于不可被战胜的地位，只有自己处在不可战胜的地位，才能伺机战胜对手。而这个过程，就是医院的营销策略发挥作用的时刻。

 

　　营销策略，解决的是医院的竞争力问题。这里提到的营销策略，是大家所熟知的4P营销。为什么不使用4C或者其他营销工具呢？因为从医院自身角度来说，4P营销抓的是本质。

 

　　“先为不可胜”，对医院来说，就是要对内部资源进行整合、管理。产品、价格、渠道、促销，每一个方面都要有“不可胜”的极致追求。而这就需要策划人进行深刻的调研，洞察患者在某一方面的认知。这个认知可能与常识不符，也可能不是事实，但不要试图去纠正患者的认知或者反其认知而行，因为对于他们来说，认知即真理。

 

　　2.和对手PK竞争力，跟患者强调品牌影响力

 

　　同样的问题，什么是品牌呢？

 

　　广告教父大卫奥格威说，品牌代表一种形象；品牌大师大卫艾克说，品牌代表消费者掌握的关于商品、企业相关的知识；定位论创始人特劳特说，品牌代表一个品类；全球知名品牌管理公司BRANDZ说，品牌代表消费者与商品之间的一种关系。

 

　　你看，同一个词语，大师们的理解也不尽相同。但我们仍可以从本质上去理解品牌及品牌策略。从根本上讲，打造品牌是为了销售，并且是为了可持续的、能带来超额利润的销售。而要做到这一点，第一阶段就是让患者记住医院品牌，也就是说医院的品牌要有足够的辨识度，能够让患者一目了然，看到某些特定信息就知道是你。

 

　　这个阶段，就需要医院能对品牌做出清晰的定位，也即在患者内心之中找到属于自己的位置，赋予品牌一个识别标签。如何做到这一点呢？医略营销认为，需要从患者的感知层面出发，从眼、耳、鼻、舌、身，也即视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五大角度，为品牌创造出与众不同的符号。

 

　　营销策略是对医院内部资源的管理，以创造竞争力；品牌策略是对患者心智的管理，以创造影响力。两者均为企业的顶层设计，非执行层面的东西。执行层面，涉及的更多的是医院的传播策略。

 

　　3.向用户传递信息，区隔竞争对手

 

　　传播策略，主要面向用户层面，它以“信息”为中心，研究如何将品牌信息的传递效果最大化。传播策略的具体展开，是通过医院的文案、广告、公关、活动、事件营销、借势营销等具体事情的执行上，同时这些也是医院营销策略和品牌策略的具体实现。所以在这个过程中，传播策略发挥着两方面的效用，一是向用户传递信息，二是区隔竞争对手。而这两大效用，一个是作用在传播渠道上面，一个是反映在传播内容上面。

 

　　传播渠道方面，不仅要考量选择哪个平台能获得更高的关注度和流量，还要看平台的调性和人群结构与品牌的调性和人群是否一致。

 

　　传播内容方面，话题性和病毒性是最佳素材，但同时也要认准一点，坚持风格，一以贯之。

 

　　总结一个公式，医院推广方案=营销战略+品牌策略+传播策略。