网络推广技巧：如何提高企业销售的转换率

最近好多客户问老铁，网站排名有了但转化率太低有什么技巧吗？企业网络推广基本现状是：80-95%以浏览者在观看网页后后，没有主动与留下联系。也就是企业每天都在流失80-95%的商机，怎样能留住的客户?这是每一个做推广的企业需要思考的问题。

　　
　　网络推广技巧之一：网站优化和内容可读性
　　
　　内容的可读性是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站推广策略必然依赖于对企业推广业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是推广过程，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望网站内容满足主要客户的需求;分析推广过程。

　　网络推广技巧之二：整理好客户信息，才能提高网络销售水平
　　
　　对于多种渠道获取的客户信息由联系人和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，不容易管理，如问卷，然后将其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个活动、多个需求，称为客户线索，来判别是不是意向强烈。一般来讲，销售机会的转化率只有4-5%，更多客户线索需要持续跟进，管理客户方法做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。
　　

　　网络推广技巧之三：发现潜在客户信息的信息
　　
　　企业在进行网络推广时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，光关注网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络推广的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不难看出，支持网络推广的网站需要具有推广功能，懂得利用网络推广，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、推广过程有效匹配，将原来通过人员传递的推广信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率;网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高推广效能。
　　
　　网络推广技巧之四：网络推广是多渠道结合
　　
　　目前日新月异的网络和大量自媒体的诞生，也有了许多渠道进行产品展示比如微博、微信、QQ、秒拍、快手、抖音、各大论坛（天涯、猫扑）等，要想提供客户量选择一种适合自己的渠道，进行深研细究，提高产品曝光。