小米新征程：追加50亿重铸新零售，三年内“稳三望一”

做3C起家的京东，搞出来的“618”也一直是数码、家电、手机品类的核心战场。尤其是手机品类，让同样带有互联网手机品牌基因的小米和荣耀，相互掐了多年。相比往年的剑拔弩张，今年的618，小米却略显“佛系”。

当其他厂商忙着庆祝之时，雷军正带领小米中国区团队进行一场闭门的干部动员会。从搜狐科技获得的一份会议现场的视频来看，雷军在会上重申了“手机+AIoT”双引擎战略，并提出了三年决胜中国市场的目标，将追加50亿元重塑新零售渠道。

不再争一时之短长

据Gartner数据显示，2019年第一季度，全球智能手机对终端用户的销量为3.73亿部，小米排名第六名，虽然没有特别靠前，但好在还处于第一梯队之列。从2016年以来，小米就似乎失掉了快速增长的明星公司光环，在去年上市之后，又多了一个股价的压力，不得不频繁回购稳定信心。

大概在两年多前，小米曾提出过“十个季度重回中国第一”。据小米内部消息人士透露，如今，这一目标已经于2018年年中左右进行了修正。“2018年中全球经济形势发生巨变，尤其是中美贸易摩擦带来了巨大的不确定性，在那之后内部已经修正了这一目标。”

该人士说，“在此大环境下，小米集团层面认为，相比一时意气强定业绩目标，顺势而为全面发力AIoT，并及时进行品牌策略调整更加重要。”在最容易心态浮躁的电商节期间，小米又选择了重新梳理目标、战略与战术，不再争一时之短长。

前不久，工信部正式发放了5G牌照，中国的5G商用就此开启，智能手机也进入由4G向5G时代过渡的窗口期。同时，国际形势的变化，也让国内市场的竞争胶着且充满不确定性。

没有什么比活下去更重要。视频中，雷军对小米员工强调，行业已经到了最寒冷的冬天，小米要抛掉所有“速胜论的幻想”，准备持久战，要坚持住全球手机市场第一阵营的站位，直到5G大规模普及期的到来。

强化“手机+AIoT”双引擎战略

今年全国人民代表大会上，雷军提交了《关于布局5G应用 推动物联网创新发展》的建议。尽管智能手机业务仍然站到小米总收入的60%以上，但从增长及未来的预期来看，AIoT的想象空间无疑更大，在5G时代也更大有可为。

今年1月中旬，小米接连宣布了“手机+AIoT”双引擎策略和“小米、Redmi两个手机品牌分拆独立”的战术。AIoT讲的是AI+IoT，即人工智能+物联网平台。雷军表示，从2019年起，对于小米而言，AIoT就是“All in IoT”！ 并宣布要5年内，在AIoT领域持续投入超过100亿元。

紧接着，3月初，小米宣布成立 AIoT 战略委员会，任命范典为 AIoT 战略委员会主席，AIoT战略委员会共15人，委员分别由IoT平台部、人工智能部、生态链部、智能硬件部、手机部、电视部等十几个核心业务部门的总经理、副总经理组成。

如今，雷军在内部会上再次重申“手机+AIoT”双引擎战略，把赌注更多押在未来。今年的618，相比手机业务，小米电视、空调和AIoT产品的表现更加强势且抢眼。

根据小米数据中心提供的数据显示，6月18日当天小米在全平台销售的手机台数达到52.5万台，其刚刚发布的Redmi K20Pro在618当日京东平台拿下旗舰新品的销量冠军。

根据央视报道，在京东618家电排行榜中，小米空调销售额位列京东前五，小米电视也一家独大。此外，小米品牌旗下的净化器、净水器、扫地机器人、智能门锁、新风机、平衡车等等众多智能产品拿下全平台共109项第一，全平台销量达443万件。

确立“三年内稳三望一”新目标

去年以来，小米频繁进行组织架构的调整。2018年12月，小米将销售与服务部改组为中国区，小米高级副总裁王川兼任中国区总裁，直接向雷军汇报。今年5月，小米又宣布成立大家电事业部，任命王川为大家电事业部总裁，而雷军则亲自挂帅中国区。

这是一剂强心针。2016年小米遭遇产能与品控危机，雷军亲自接管小米手机部，带来了对供给、品质的显著改善。

“我们还是得有梦想，要三年决胜中国市场，三年内稳三望一。”视频中，雷军提到，为了实现这些目标，小米要把5G的危机变成机遇，核心打法是稳打稳扎、步步为营。

雷军还透露，“要在三年投入50亿，铸就新零售铁军。”此外，他希望在自己亲自掌管中国区的三个月里，也就是未来两个月，小米的组织架构调整能够告一段落、所有队伍的打法能够逐渐清晰。

“这是一个更务实、更稳健的决策”，一位小米集团高管说，小米的基本盘足够稳，也从来不缺韧性，渡过最艰难的时刻并在5G普及起步阶段争取稳定国内前三位置非常有信心。

追加50亿重铸新零售

2015年9月，第一家小米线下店开业，2016年1月五彩城小米之家开业，随后雷军宣布小米之家从服务门店转型为零售，小米艰难破冰线下渠道。

线下渠道是小米的短板，换句话说，线下渠道也是线上增长遇到瓶颈之后，小米的下一次增长新引擎。50亿元投入新零售，可以看出雷军的决心与小米的迫切。

事实上，早在2017年、2018年，雷军与林斌就为了新零售焦头烂额，甚至亲自“下基层”，跑到河南等地的四五线小城，探索小米小店的新模式。就在上周，小米成立中国区线下业务委员会，设立线下销售运营部、小米之家、渠道管理部、省代业务部、运营商战略部、零售市场部、区域管理部、综合管理部8个部门，由原来的中国区线下业务负责人张剑慧牵头全局线下业务，加码线下渠道。

对于“新零售”这一概念，雷军有自己的理解和方法论。上个月，在一次电子商务大会上演讲时，雷军透露，小米已经在国内开了586家小米之家，称“运营效率非常接近电商。”雷军认为，新零售最好能够达到电商一样的效率、做到电商一样的价格。

据现场消息人士透露，雷军在内部会上强调，小米在新零售建设方面要继续思考“增产提效” ，对过去3年间的建设成果要进行优化稳固，在中国区零售策略上，要更高效稳健、积小胜成大胜。他还表示，这50亿是一笔追加投入，主要用于合作伙伴的额外奖励、渠道创新建设投入、团队培养与激励。

“小米铁军，三年决胜”，视频中，会议的最后，核心员工上台与雷军一起呐喊宣誓，小米似乎又走在一个历史的转折点上。