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淘宝服饰商家公域流量获取指南

文章来源:上货助手 多多上货助手 作者:电商达人 人气:11 时间2023-07-21 16:59:48

淘宝店铺从私域走向公域,承担的角色不仅停留在转化店铺潜客上,更多的在通过优质好看的直播内容,提升种草力,让公域用户从了解品牌到喜爱品牌,带来更多的新客。

同时,在手淘更多场域透传直播间的现状下,熟悉店播的流量获取玩法,能够保障品牌提升店播公域流量竞争力,为生意增长打下基础。以下是我分享的淘宝服饰商家公域流量获取指南,商家必读。

一、店播流量来源

二、公域流量的核心因子

公域流量三步走:历史开播数据积累+前30分钟开播探测+实时指数评级

(每个都很重要,不要光关注实时指数评级)

历史开播数据积累(决定你的推荐流量规模)

前30分钟开播探测(决定系统是否给你继续分发流量)

实时指数评级(决定本场你在推荐流量池里能拿到多少流量)

1.流量规模

根据你近15天的全部直播场次效果+账户积累粉丝来进行分发。

坚持就是胜利:保持直播频率以及每场直播的效果,某场直播做好但之后不直播或摆烂,那就白费了历史的成果。

怎么提高?我在低推荐流量规模,但我的竞争力好高,那么,保持每天直播都在这个水位线内15天!之后再看看自己的蜕变。

影响指标:近期开播场次、账户粉丝规模、直播间互动率(分享/评论/点赞/关注)、购买转化率(商品点击、商品购买)等,排名不分先后。

优秀参考线:保持在红框氛围内(最高数值:每场内容指数20000、成交指数2000以上)保持15天,你不上升谁上升!

2.流量竞争力(核心指标标杆值)

既然开播了,系统根据你的流量规模自动分配流量,那怎么提高本场的实时指数呢?下面是参考值

总结:根据你在赛道内和其他人的竞争对比(不同日期、不同时间下、指数都不同,下方表格仅为参考值!)

行业基准线:一定要至少通过某一指数,否则会被判为劣质直播被锁死流量

行业优秀线:想获得高占比流量就要通过!瞬间指数很高单没有延续也不行,尽量单场直播一直保持在改基准线之上。

核心数据指标

需要选择直播域相关数据(排除私域&广告域带来的影响),在直播业绩复盘-数据卡片下载

三、总结

开播前30分钟内:一定要通过行业基准线!否则会被判定为劣质直播,直接暂停推荐流量分发。

开播30分钟后:实时关注自己的竞争宫格,提高至行业优秀线,将会在想他赛道内获得大额流量占比!

提高流量承接效率:核心使用各种互动工具(有限秒杀、红包雨、各类红包优惠券)

指数永远不嫌多:如果做瞬间爆发,建议内容指数做到40000、成交指数做到5000以上,将有可能获得更多非赛道流量。但要注意流量的承接,不能只做完瞬时爆发后,之后的内容没有做好这批大流量进入的准备。

坚持:当一直坚持高效直播场次之后,会出现流量规模从初级晋升为中级,这时候可能实时竞争力之前在低级赛道很高,但在中级赛道就低了,不要气馁,持续优化自己的直播内容+互动工具,实时看板流量详细解读。

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