淘宝推广效果不好原因是什么？怎么做？

对于淘宝卖家来说，自然希望做好自己店铺的推广。但也有卖家反映，自己店铺的推广效果并不好。你知道这背后是什么原因吗？我该怎么办？

1.商品没有竞争力，却是热词。

很多商家认为大话、热词的流量很大，也去“凑热闹”，推广大话、热词。要知道大话、热词竞争都很激烈。如果你的产品没有竞争力，价格没有优势，那么无论你出价多高，推广都是无效的，而且会增加你自己的推广成本，得不偿失。

2.淘宝关键词竞价低或者综合排名低。

如果你说我用精准的长尾词做推广，但是还没有效果，那很可能是因为你的商品综合排名比较低，你的关键词竞价也低，所以不会曝光。然后尽量适当提高长尾词的价格；如果涨价后效果变化不大，那么就需要从点击率、销量、转化率、交易量等因素来提高产品质量得分，从而提高排名。

3.主图不够吸引人或者销量低价格高。

有没有曝光，这是推广中最常遇到的问题之一。这个问题的主要原因是商品的主图。主图不好看，如果是你就不会点；销量和商品的价格也有一定的关系。如果销量太低或者价格太高，买家遇到同样的商品肯定会点另一个。所以要根据竞品来优化。

怎么做？

直通车与淘宝搜索密切相关。它的显示位置在淘宝搜索页面的右下方。它的显示规则是竞价。同一个关键词，会有很多卖家竞价。那些出价高，得分的关键字质量将首先显示。它的收费标准是点击收费。买家在直通车吧看到宝贝后点击链接，平台会扣费。扣除的费用是你在投标中的出价。

其实一般来说，不太推荐中小卖家用淘宝来培训。现在大部分关键词的价格都被大卖家抬得很高，价格超出了中小卖家的承受能力，除非你的宝贝有特色，有足够的利润保证。

当然，如果非要用直通车，也不是不可以。那你就得在关键词上下功夫了。尽量选择一些搜索量低的词作为关键词。虽然搜索量很低，但同时竞价也会降低很多。然后，多选择这些词，这样会有更多的机会展现。

建议司机尽量选择店内最畅销的宝贝。有一定销量和好评的宝贝更容易被买家接受。