拼多多店铺活动怎么做？怎么选品？

想要在品多多做好门店，自然需要先了解如何做好品多多的门店活动，同时也要做好品多多的门店活动的选择。我马上和你分享。

产品选择

1.参加活动的商品要有季节性。

2.店内热销产品。

3.一定要选择店内潜力大的产品，宝贝。

根据数据分析，如：访问时长、咨询量、点击量、收藏量、销量等。总之活动的产品一定要性价比高，因为活动结束后还有很多问题要处理。

活动目标

做任何事情都要先定一个目标，那么如何定目标呢？首先，做这个活动的目的是什么？是为了带新东西，促进生活，还是增加收入？

目的往往是相辅相成的。比如推广活跃度的同时，相应的收入也会增加。但要找到重点，细化目的，作为整个活动设计的核心，才能达到活动的效果。

为了明确做活动的目的，我们需要设定目标。多少目标合适？你定的价格高，你就达不到；如果你定的价格低，你的利润就低。您可以比较去年活动前后的数据，以查看活动期间和活动后的增长情况。比如活动期间的新用户比活动期间增长50%，那么就把50%~60%的增长作为下一次活动的目标。

如果没有历史活动数据，一般来说，在活动期间增加30%的金额是合理的。

主动对象

因为产品属性、活动形式、活动目标，甚至推广渠道的不同，目标受众肯定是不一样的。所以在做一个活动之前，一定要了解活动的目标受众。

要了解受众，不能简单的知道性别、年龄、地域，要透过现象看本质，通过对用户个人信息、购买偏好、产品本身特点的行为分析，最终确定活动的目标人群。

工字续时间

“万事俱备只欠东风”就是等待时机。一切都准备好了，那么什么时候才能做活动让效果最大化呢？一般来说，活动可以利用三个机会。

传统节日

比如春节，元宵节，七夕等。这些节日有一个共同的特点：时间是固定的。可预见性和必然性大大方便了活动的借用，有足够的时间为活动做充分的准备，才能达到最好的效果。

需要注意的是，如果要在清明节、中秋节等纪念祖先的节日进行活动，一定要非常谨慎，以免引起用户的反感。

电子商务大型促销日

比如拼多多双11双12，JD.COM 618，Suning.cn 818，亚马逊黑五等这些促销日已经发酵了一定时间，用户已经非常熟悉了。所以，利用电商的大型促销日做活动，可以大大减少教育用户的时间，达到事半功倍的效果。

热点事件

热点事件分为可预见和不可预见两种情况。可预测的热点事件，如苹果发布会、小米发布会等各种新品发布会，以及世界杯、奥运会等大型活动等。这些事件虽然不是每年都会发生，但是可以提前几个月知道，所以也给了我们足够的时间准备。

突发事件，顾名思义，就是事先无法得知的突发事件。

如何选择产品？

1)季节性新产品

可以根据即将到来的冬天，充分评估自己的产品，是否能触季，打好季牌，也能给买家一个很好的购买理由。无论是折扣还是功能，都需要精心的规划和设计。让买家觉得这个季节应该拥有这样一件商品。

2)刚需商品

这种商品是最值得参加活动的，因为无论什么时候，买家都会仔细比较。如果这个时候你的折扣甚至可以低于11.11，那就亏了，甚至订单爆棚，让买家觉得我11.11没买，现在12.12要马上下单。不要给他任何思考的机会。

3)热销商品

热销商品，更接近流量的商品，这样的商品，报名活动有很多好处，可以给我们店带来源源不断的访客。这时候我们可以把11.11剩下的货在店里好好规划一下，12.12再打个翻身仗。

4)网络名人商品

在报名参加活动的时候，也需要结合当下的潮流，让买家不要觉得所有参加活动的产品都是老古董，没有新意。如果能跟上网络名人的潮流，也会带动这个族群的一波购买力。

5)节日商品

年货可以搭配圣诞、新年等节日，做出故事和情怀，让我们的买家自然买。

6)清仓货物

如果你在11.11预订了大量库存，那么12.12正好是清理库存的好时机。然后用更低的折扣，可以进行一波活动。相信你不仅能收获一波流量，还能收获丰硕的营业额。你可以一石二鸟。