超级推荐出价和类目的关系，出价有何技巧？

很多卖家开店后会用超级推荐来推广产品，对产品有非常好的效果。但是初级阶段，卖家也需要根据自己的财务状况来设定。下面介绍一下超级推荐竞价和类目的关系。

1.产品订购周期长，买家不是刚需。季节性产品可以超级推荐。

2.品类中客单价比较高的个性化产品，消费群体比较高端，可以用超级推荐。

比如你有自己品牌的护肤品和彩妆，客单价比较高，店铺和市场竞争激烈，直通车推广差，你可以用宝贝找人3354，这是超级推荐的推广方式。

3.对于PPC非常高的类目，也可以尝试使用超级推荐。

4.门店基本可以尝试使用超级推荐进行低成本引流。

5.产品选择的关键词。在准确率的情况下，关键词太大，品牌多，竞争非常大。地图点击困难，选择超级推荐推广更合适。

超级竞价有哪些技巧？

1.预期roi竞价方式是基于ROI=转化率*客单价/ppc。

这个公式可以得到ppc=转化率*客单价/roi。我们知道商品的转化率和客单价。当然，你可能不知道新产品的转化率。这时候可以用店内其他同类机型的转化率作为参考。然后我们就可以根据预期的roi来计算我们的ppc，这是你自己根据你想要达到的目的来决定的。

比如你的预定目的是利用超级推荐来冲销量或者拉标签。只要roi是1.5，你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%。那么，计算出来的ppc=1%*118/1.50.79就是我们最终的扣费参考，但我们不能就这么报价。

因为如果你只付出这个价格，基本上不会有流量，尤其是你的预期roi比较高的话，按照计算出来的ppc直接竞价很难获得流量。所以一般来说，我们要把这个计算出来的ppc乘以1.5-3倍左右，具体的乘法量取决于你计算出来的ppc的值。如果计算出来的ppc值比较小，此时要乘以的倍数就高一点，可能需要达到3倍。然而，如果计算的ppc在开始，

2.盈亏平衡竞价法是基于利润=访客数*转化率*客单价*利润率。

这个公式说明，单个uv利润=转化率*客单价*利润率。所谓单个uv利润，是指一个访客能给你带来的利润。如果我们超推荐的ppc低于这个单uv盈利，那么我们就可以盈利了。换句话说，要想超推荐直接盈利，就必须让ppc低于单uv盈利。

通过介绍，我们知道超级推荐竞价和类目是什么关系。其实并不是每个品类都适合超级推荐，卖家需要了解超级推荐的推广技巧，才能获得更好的发展。