超级推荐出价可以降低吗？怎么出价？

超级推荐和直通车不一样。直通车是人与人的博弈，超级推荐是人与机器的博弈。我们设定出价后，机器按照一定的算法显示产品。如果出价太高，我们能降低出价吗？

一、出价可以降低吗？

可以

如果想修改超级推荐竞价，可以直接在后台修改。但是，超级推荐不同于其他推广方式。不能频繁修改价格，但是可以一天修改一次。一开始按照建议出价出价，之后每天增加0.05(根据自己的情况)观察展额。

当你调整你的出价时，你需要注意以下两点：

1.当产品基础和店铺权重较差时，可以通过提高竞价来提高产品的竞争力，因为超级推荐是一个竞价工具。当产品拿不到流量的时候，你可以在手淘首页猜测你喜欢提高保费比例。前期不适合投入太多，因为系统还没有把适合产品的人群分配出来，这也是大家觉得前期超级推荐效果不明显的原因。

2.预算用完了，稳定几天后，保费可以降低，价格降到原来的合理范围，再开始增加投入。而且现在超级推荐的竞争少了，即使调整1分钱，也会有很大的展示差距，可以调整到合适的出价，让有限的投入取得好的效果。

二、怎么出价？

根据公式ROI=转化率*客单价/ppc，可以得到ppc=转化率*客单价/roi。

我们一般都知道自己宝贝的转化率和客单价。当然，你可能不知道新产品的转化率。这时候你可以拿店里其他同类机型的转化率做个参考，然后我们再根据预期的roi来计算我们的ppc，这个是你自己根据你想要达到的目的来确定的。

比如你的预定目的是利用超级推荐来冲销量或者拉标签。只要roi是1.5，你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%。

那么，计算出的ppc=1%*118/1.50.79

计算这个ppc属于我们最后的扣费参考，但是我们不能只报这个价格，因为如果你只报这个价格，基本上不会有流量，尤其是你的预期roi比较高的话，按照计算出来的ppc直接竞价很难获得流量。所以一般来说，我们要把这个计算出来的ppc乘以1.5-3倍左右，具体的倍数取决于你计算出来的ppc的数值。如果计算出来的ppc值比较小，此时要乘以的倍数就比较高，可能需要达到3倍。但是如果一开始算出来的ppc比较大，这个时候通常乘以1.5倍就够了。

超级推荐可以降低竞价，但是不能修改太频繁，因为这样会造成机器看不懂我们的游戏，对我们的推广不利。如果想做超级推荐，可以参考上面的竞价方式。