超级推荐出价公式？成本价怎么算？

我们做超级推荐的时候，大部分人都不知道他的基本出价是多少。其实这是一个公式和规则。下面我们来学习一下具体的出价公式是如何运作的，如何做好。

超级竞价有两种技巧，一种是根据预期roi竞价，一种是根据盈亏平衡竞价。

1、预期投资回报率投标法

根据公式ROI=转化率*客单价/ppc，可以得到ppc=转化率*客单价/roi。

我们知道淘宝商品的转化率和客单价。当然，你可能不知道新产品的转化率。这个时候你可以拿店里其他同类产品的转化率作为参考，然后我们就可以根据预期的roi来计算我们的ppc，这个预期的ROI是你自己根据你想要达到的目的来确定的。

比如你的预定目的是利用超级推荐来冲销量或者拉标签。只要roi是1.5，你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%。

那么，计算出来的ppc=1%*118/1.50.79。

计算这个ppc属于我们最后的扣费参考，但是我们不能只报这个价格，因为如果你只报这个价格，基本上不会有流量，特别是如果你的预期roi比较高，按照计算出来的ppc直接竞价很难获得流量。所以一般来说，我们要把这个计算出来的ppc乘以1.5-3倍左右，具体的倍数取决于你计算出来的ppc的数值。如果计算出来的ppc值比较小，此时要乘以的倍数就比较高，可能需要达到3倍。但是如果一开始算出来的ppc比较大，这个时候通常乘以1.5倍就够了。

2.盈亏平衡投标法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率的公式，单uv利润=转化率*客单价*利润率。

所谓单个uv利润，是指一个访客能给你带来的利润。如果我们的超级推荐ppc低于这个单uv盈利，那么我们就可以盈利了。换句话说，如果我们想让超级推荐直接盈利，那么就必须让ppc低于单uv盈利。

比如你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%。

那么单个uv利润=1%*118*50%=0.59。所以，你要做的就是ppc低于0.59。

同样，0.59也不能直接竞价，盈亏平衡的竞价方式也不适合多次竞价。如果出价太高，后期肯定不会盈亏平衡，所以你一般会出价1.2-1.5倍，具体看算出来的ppc大小。

成本价是多少？

成本价=单位产品成本加成=单位产品成本*(1加成率)。

而成本加成率=加成内容/相关成本。

即按成本价购买商品的价值。有时也叫出厂价。

成本价是指企业取得的存货的入账价值。根据企业会计准则，存货应按其成本入账，存货的取得主要是通过外购和自产。从理论上讲，无论企业如何取得存货，所有与取得存货有关的支出都应计入存货的历史成本或实际成本。

以上是超推荐出价公式和超推荐出价成本价的详细介绍，但是超推荐出价不是让人直接支付这个价格，而是让人出价和位置溢价，但是切记每次波动不能超过10%，否则钱会烧得很快。