淘宝价格战如何应对？有哪些技巧？

对于淘宝卖家来说，肯定希望做好淘宝价格战，但是不知道如何应对。同时，我需要想办法改进它。我马上给各位卖家介绍一下淘宝价格战的技巧。

1.设置多个展开链接。这是我从一个卖家那里学来的技巧。他们做十几个环节的爆款，主要在浙江永康卖杯子。

如果一个爆款对手发起了激烈的价格战，那么其他环节，包括全公司的客服，都要帮忙推已经被攻击的爆款，让对手打了半个月就知道打不过了，放手一搏。这是一款通过爆团来应对竞争的高级游戏。

2.找到细分场景的需求，直接避开价格战。当你看到市场的价格战很激烈的时候，你就可以找到细分场景的需求，然后你就可以直接避开价格战，用高利润来止损市场。

之前的卖家通过这种做法获利40%左右。这个卖家做的产品是光油。如果只是当黄油卖，需求量会很小，很容易遇到价格战。于是他们直接把产品做成小包装，专门做汽车用品销售，但是需求量增加了很多。

3.主图中的低价机型和自己的机型的区别在于，很多卖家都吃过大价格战的亏，部分原因是产品同质化太严重，或者是竞争对手时不时的模拟。如果外观一模一样，但是成本不一样，就能很好的塑造产品。比如你要告知客户，你的产品成本高在哪里？

以后会对客户产生什么影响？如果我是你，我会把这句话写在折页上方：“如果你再买一套房子，三个月后99%的人可能会回来买我们，让我告诉你为什么。”整页都是按照这个逻辑写的。

同时，在评价中，优化几个这样的评价。“一开始在别家买的便宜产品，真的如店家所说。丢了。”然后，你的价格比同行贵30-50%。我们必须学会销售更好更贵的产品。

4.与供应链建立良好关系，降低成本，其实是价格战中最重要的策略。我上面提到过，我们以前做过保险柜，做到了行业第二。大部分原因是我们在价格战中不断的做降低成本的工作。

这项工作之后，我们占据了后来大部分的市场份额。其实降低成本涉及很多，包括产品成本，快递成本，仓库成本。

5、多sku方式这是一种高级玩法，多sku设定。这是我朋友做的一个产品，“跑步机”。从淘宝搜索页面可以看到，该产品价格为798。好像同样的产品价格更低。

但其实真正点进去之后，你会发现产品会有更多的规格可供选择。98只是最低规格。很多人总觉得价格便宜，所以卖的多。没错，但是所谓的便宜一定是有可比性的。

简单来说，用户想便宜，只是不想当冤大头。比如我买东西，对价格不敏感。如果价格贵几十块，便宜几十块，我也不会心疼。