直通车一直亏钱还要继续推吗？怎么做？

在淘宝开车培训的时候，肯定需要先学习一下直通车的驾驶技术，但是也有一些卖家在开车的时候一直亏损。这种情况下还需要继续推广吗？我该怎么办？

作为大部分淘宝店主在淘宝最熟悉的付费推广方式来训练，几乎是所有淘宝店主的必修课。很多信用等级低，自然流量少的店铺，通过淘宝训练成功引流，走上了网店赚钱的“高速路”。

但与此同时，“车祸”也屡见不鲜。一些店主由于缺乏推广经验，对自己的店铺和商品缺乏了解。直通车造成的损失时有发生，甚至因此导致店铺倒闭也不是个例。但是，为什么有些店铺在直通车已经入不敷出的情况下，还坚持开，还能保持盈利？

下面列出一个自考驾驶的清单，这样可以过滤掉你的想法，让你的直通车不再亏损。

1)分析隐形数据，如用户习惯(直接获取、宝贝收藏)、长期收益(回头客、口碑传播等潜在价值)等。

2)分析店铺占比，包括推广费/销售额，直通车流量/全店流量。作为运营的第一关系，推广费/销售额就是利润问题。有利润空间，多花一点也可以接受。一般来说，健康店铺的直通车流量要小于免费流量。

3)分析趋势：推广费用占比是否越来越低，免费流量是否持续上升。

怎么做？

第一，宝贝转化率低

开车的时候，宝贝的点击率很高，但是转化率很低，这也是赔钱的原因之一。跟改造宝藏和店铺的很多方面都有关系。

比如宝贝的销量，宝贝的价格，买家的展示，买家的评价是否优秀，店铺的口碑如何，详情页是否解决了用户的疑问等等，这些都对转化率有着重要的影响。

二是产品价格低，营销成本高。

产品的价格很低，所以卖方的市场空间很小。

如今价格为王的时代早已过去，靠打价格战很难在淘宝立足。比如某婴童行业均价150元，你为了获得更多的流量和销量，决心卖120元。这样一来，你肯定会两败俱伤，陷入价格战的死循环，而且现在淘宝会给价格更高的宝贝更高的权重，所以这种做法已经行不通了。