直通车使用哪种推广比较好？怎么做？

开直通车，肯定需要选择适合自己的推广方式，但是很多人不知道直通车应该用哪种推广方式，也不知道怎么推广。我马上给你介绍。

卖家使用直通车推广关键词投放时，需要根据自己的推广目的选择匹配的投放方式。比如大家都想提高宝宝的转化率，就要选择精准匹配的投放方式。如果大家都想测钱引流，那就选择广配或者集中配的投放方式。

不同的类目不一样，同样的类目风格，关键词选择，价格段等。都是不同的，也可能有差异。只有在某个领域深耕之后，才能知道哪种玩法更合适。

我曾经做过一款男用皮带产品，价格68。后来我对接了一个质量更好的产品，价格168。于是，人群发生了变化，购买人群中男女比例达到了6:4。这时候我才知道这个产品有礼物属性线，这次直通车可以把女性人群加进去。

一般来说，男性肯定买的多，但是有礼物属性的时候，就会出现女性送给男性的情况。只有数据能说明。

所以用直通车知道有哪些推广方式后，你得知道每种方式的效果对比，你得接触实际使用，才知道哪种方式更适合你。所以，只要按照上面的内容多方面学习，然后联系自己的店铺多尝试，多经营。

怎么做？

1.努力选择基金。

比如珠宝、女装类，因为卖的是款式和图片，没有好的点击率和收藏购买数据，推广起来会很费力。而且，就算你的流量起来了，转化跟不上，流量也会很快消失。

建议你可以根据店铺后台业务人员-类目观察商品宝贝现有的收款、购买、转化数据，选择数据好的钱；如果是新品，建议用智能计划测试一下，主要是观察收藏购买率。

比如这款新饰品数据不错，同行点击率6%左右，收藏购买率15%-20%。但开通的智能计划点击率为6.8%，收藏购买率近30%。

当然，目前的点击数据还是比较低的，建议在100左右观察，因为数据越大越准确，数据越低就越偶然，你可以通过自己的经济能力来量化。

只要选对了钱，不仅是直通车推广，其他付费推广都会事半功倍。

2.创建关键词计划

建议中小卖家前期可以建立一个长尾词计划，需要使用高精度的词，大概20-30个左右。也可以在店铺商品宝贝后台自然搜索关闭词，我们需要重点关注点击率和点击量；

计划点击率应该在同行平均水平以上。在一些点击率低的情况下，可以广泛匹配，然后改成精准。如果点击率一直很低，那就删了吧，不要让点击率低的词影响计划的权重。

这样可以快速提高质量评分，降低ppc创意的优化可以提高点击率。前期在四个创意中加入不同的主形象。最后需要选择点击率高的创意图片。

在做高点击量的时候，也要保持点击率稳定。你会发现计划的ppc下降很快。即使你设置的竞价不降低，实际每次点击成本也会自动降低。

词的知名度不是很低，点击率始终在同行平均水平之上，甚至单次点击的成本也自动降低。同时烧的钱会越来越快，但是系统给的流量也很快。这时候可以适当降低出价，这样成本可以更平均。

前期需要提高质量评分，关键词优化频率要高，需要关注点击率。我们必须不断优化它，所以

通过不断的优化，你可以把所有的数据都规划在一个良好的状态。同时你还需要做好计划的精准人群，给商品宝的精准人群贴上标签。只要你的店铺人群精准，获得流量，所有的数据都不会下降太多，变得稳定。

3.人群设定交易人群。

同时，在系统推荐的人方面，每个人都可以开放测试。只要你的数据好，保费就会提高，数据差就会减少。

重点关注收藏购买和转化率，关注点击率。点击率低会直接影响计划的质量评分。如果太低，暂停溢价，除非你的产量特别好。

在这样的运营下，商品宝贝的自然搜索流量一般会有明显的增长。当你已经稳定了质量分，你就开始专注于提高产量，有一些点击率还可以接受的词。但是如果收藏、购买、转化的数据很差，就需要降低你的出价，如果持续低迷，就删除。在这个阶段，你需要计划将其投入生产。同时需要注意点击率，保持在同行之上。

4.补充一些大的行业词汇。

点击率可能会略有下降，但应该保持在同行平均水平以上。如果增加计划的每日限额，生产率也会降低。但是，流量会来的很快。

最后一个阶段投产稳定后，直通车能保持不亏或者有点亏，问题也不小。自然搜索肯定会有一个爆发式的增长。但是，当自然搜索上升的时候，你会发现商店的其他流量也随之上升。

我认为推广直通车的最终目的是吸引自然搜索的流量，最重要的是提高点击率，以低价吸引更多的流量，同时做好人群。

只要你的计划的权重提升、商品宝贝的权重提升，就会带动自然流量了。