老店怎样开直通车？如何测款？

淘宝想长期稳定发展。不管是新店还是老店，都需要对自己的产品有一个长远的规划。但是，光有规划是不够的；需要测试和推广。直通车是很多老店开的。它不仅可以帮助商店退款，还可以帮助商家验货。那么老店如何开直通车呢？如何衡量这笔钱？

老店如何开直通车？

(1)了解直通车支付计量。

准备好要测试的款式，添加到标准计划和批量推广计划中。方案需要添加关键词，优先考虑长尾和宝贝属性的词，竞价时参考行业平均水平，同时放置四个创意意向。创意标题需要相同。批量推广可以直接加入宝贝，在批量推广报告中可以查看关键词数据。

在测试期间，成本可能会增加。因为重量问题前期的成本还是比较高的，测试点击量可以达到800左右。参考维度：收藏购买、点击率、转化率。

(2)直通车支付计量操作方法

选择一个15天内没有数据的新方案，设置涨停，合理预算，准备好要计量的钱，关键词选择精准的二三级长尾词，保证竞价排名靠前。PPC竞价高于行业均价1.5倍(数据视角可查关键词行业平均值)，保证每个宝贝至少有800左右的点击量。观察点击率，收藏购买，转化率：

1.转化率偏高，转化率越高，爆炸潜力越大。假设产品利润不错，加大推广力度做爆款。

2.如果所有的测试都收集购买了，证明这个产品有潜力但是需要更合理的营销方式来促进转化。

3.如果收集购买的数据不是很高，点击率很高，这类产品可以作为引流钱，要注意相关性和匹配性。

(3)注意直通车支付计量的细节。

1.时间溢价可以在行业高峰期增加溢价，其他时间选择合理的溢价。

2.选择点击量高的区域(关键词流量分析见数据透视)。

3.在直通车首页的比赛店铺查一下。如果你的产品推广有7天的数据积累，点击率和点击转化率高于同行或者与同行有很好的竞争优势，那么你就可以大力推广。

4、

人群溢价：目前人群是重要的一部分，权重比例也很高。所以当人群特征明显时，低出价高溢价；人群特征不明显时，高出价低溢价。记住，如果你没有搞清楚人群特征，你就会付出溢价，导致PPC过高，人群流量过低。

人群背后有精准人群和交易人群。可以参考业务人员人群画像，按照性别、年龄、职业进行划分。通过一周的数据对比，选择点击率高的人群进行投放，关闭点击率低的人群。打开地区列表，找出点击率差的地区，然后在地区设置中关闭，可以提高整体投入产出比！

5、

关键词的选择极其重要，小卖家可以从长尾词中筛选，这样更容易操作，词流量小，竞争小，出价低。大卖家可以选择大词，但是流量大但是竞争大，出价高，但是运营速度更快，需要家长自己选择。

开直通车是一个精密的过程。绝对不是简单的在里面设置几个关键词，冲进一堆钱开始烧！需要有计划，有目标，有预算，也就是需要精准投放！这是一个由点到面的过程，最好是有选择，而不是有划痕。