淘宝半标品是什么意思？怎么运营？

淘宝产品主要分为标准品、半标准品、非标准品。自然，不同的品类有不同的操作方法，很多人还不知道淘宝半标产品的意义，更不知道这样的产品应该如何操作。

半标产品介于标准产品和非标准产品之间，无法做出明确判断。比如淘宝男装品类，这时候就需要全面分析市场，定位产品卖点。

如何操作？

1.精准人群。我们都知道，一个商品卖点的背后是人群。大多数卖家在商品呈现的时候总喜欢突出商品的优点，所以把各种卖点堆在一起。

希望堆砌大量的卖点，吸引更多更广的人群，从而提高产品转化的可能性。但是，我之前跟你说过，流量和转化率不是成正比的。并不是一个链接的曝光访客越大，转化率就越高，转化率更多的取决于流量的精准性。

这就相当于你同时向80个客户订单的用户和5个1万个客户订单的用户推一件价格8000到1000的衣服。虽然人数差别很大，但转型可能很难预测。

而且，按照正常的市场逻辑，这5个高价客户的转化概率会高于1000个低价客户，因为消费水平差异明显。

所以我们在做商品的时候，是想减少投入来获得更高的回报率，所以我们可以反其道而行之，把我们的人群细分成精细的群体，从而吸引我们的精准人群。

2.垂直卖点

那么我们如何吸引我们的精准人群呢？

可以从主图、价格、卖点、细节、sku、评价、问大家、直通车人群等入手。的商品，并统一卖点风格，从而定位和吸引我们的精准人群。

简而言之，就是细分卖点，特别创作。例如，迷你冰箱可用于保持面膜新鲜，冷藏食物，送花和礼物等。它有很多功能。

这些都是很常见的卖点，所以大部分商家都会习惯性的把这些卖点集中在同一个链接上来表达。

但是，用户购买商品，肯定是有一个核心需求的。我们需要做的不仅仅是一般，更是一种“专业”

把每一个卖点都深挖到极致，才能更精准的把握我们的用户。

比如在A环节，我们要吸引想买生鲜化妆品的用户，那么我们就可以在核心展示这个卖点：护肤品专用冰箱。

然后，主图展示化妆品保存的各种场景，详情页对应化妆品保存的相关细节和用法。

其他卖点可以忽略或者弱化。只有突出这一个卖点，才能比同行更精准的抓住我们的用户：别人虽然有化妆品保存功能，我的是化妆品专用，肯定比别人专业。这将有助于我们抓住这部分市场的目标用户。

那么有些商家就要问了。这么大的市场，只吃这部分流量。那不是亏吗？不要担心，我们可以打开一个新的链接来突出其他卖点。

比如在链接B中，我们要重点关注送花险的人群，那么我们就可以定制相应的商品主图，突出冰箱的送礼功能，比如礼品、贺卡书写、鲜花资源等。从而形成一个闭环。

这样一个同样的商品，可以根据我们的针对性卖点来展示，我们的专业性可以在多种商品中展示，从而吸引各个领域的针对性人群。

3.直达快车

虽然说补单是个好办法，但是要想吃到精准流量，那么补单一定不是长久之计，还是得靠直通车来矫正人群。最终的核心是带动免费流量。

当我们把卖点做垂直的时候，直通车也需要吸引精准的流量，所以人群设定一定要和我们的产品有对应的链接关系。

如果关键词流量太小，可以考虑扩展根词，但核心关键词不能随意更改，比如化妆品保鲜、鲜花送礼等。因为目标群体的不同，我们的词包也要做相应的调整。

一个可以用：化妆品保鲜，面膜保鲜，精华保鲜冰箱等等。鲜花可以用女朋友礼物、鲜花冰箱等引流。作为我们的核心关键词。

在人群中，我们不得不考虑核心消费者的特点：保鲜化妆品必须是比较高端的产品，所以可以测试年龄区间、职业偏好、地域等。一个一个选，才选出效果最好的。

这样通过卖点的细分和精细化，我们的产品就有了让用户有记忆点的优势，行业内从粗放型到精细化的流量转变可以大大提高我们的转化率。