淘宝店铺诊断技能有哪些?怎么做?
想要做好淘宝店铺,还需要对店铺进行定期或不定期的诊断,但这也需要你知道淘宝店铺在诊断方面有哪些技巧,应该怎么做?
1.低流速分析
说到交通,也是大家最关心的话题。的确,大家都知道流量很重要。如果没有流量,就不要谈数据。如果没有数据,就不要谈销量。如果没有销量,就不要谈利润。所以,流量是店铺最基本也是最重要的环节。
免费频道流量占比最大,我们的搜索流量影响最大。当我们发现搜索流量急剧下降,或者像大部分同学一样,搜索流量涨不起来的时候,我们就要考虑哪方面的优化能立刻影响到我们的搜索权重。
只需点击两次鼠标就能增加重量的方法就是我们的“基本重量设置”。
付费流量,相信你一定会想到自己的直通车。对于直通车,你经常遇到的问题是未来会偏高,现金和数据特别少;
对于这样的现象,我建议大家通过对添加关键词的基本演绎判断,来判断这款产品是否适合开直通车。如果你发现添加的关键词都是高出价的,说明这个产品目前的权重或者销量还不能作为直通车。如果权重足够,淘宝会减少扣费,让这个产品发展得更好。
2.淘宝店铺销量低的分析判断。
当我们发现自己的产品有足够的流量,但是转化率比同行的同类产品低的时候,不要着急去优化自己的详情页和这些图片,因为我们都知道修改详情页会影响整个产品的权重。为了避免这些不必要的影响,首先要检查的是自己的流量渠道是否准确。
目前的流量渠道有哪些?如果你发现你的店铺有很多站外流量,而这些流量没有被转化,这就是垃圾流量。如果这些垃圾流量严重影响了你店铺的数据,你可以给小二打电话求助,看看能不能疏通这些渠道。
3.解决利润低的问题。
A.第一,成本高,这里的高成本是相对的。
很多新手卖家会选择低价低利润的产品,因为这种产品留下的推广成本很小,所以推广带来的流量相对成本会很高;
所以保证每个流量的最大价值才是降低成本的途径,而这个途径可以通过联盟营销来实现,即通过详情页的联盟海报,将流量转化为高客单价的产品,让高客单价的产品获得更多的曝光和流量,从而有更多的机会获得高客单价的转化。
B.导致低利润的因素
这就是销量低。造成这种结果的原因往往是买家只拍了一件,整单的价格很少。通过搭配包装,可以提高整体销量。通过引流付费与新模型的匹配,也可以增加新模型的曝光度,让新模型更快的展示和加权。