直通车成交成本怎么算?直通车成本如何控制?
直通车上推广后,很多小商家发现推广成本还是比较高的。当你的直通车流量转化率不高的时候,还是有亏损的可能的。所以你一定要知道直通车的交易成本怎么算才能保证对推广的控制,那么怎么算呢?
直通车的交易成本是多少?
实际扣款=下次投标x下次质量得分/你的质量得分0.01元。
在综合排名规则中,质量分数会影响你的扣分。分数越高,成本越低。扣费不会大于你设置的直通车关键词(或类别)出价。当公式计算的金额大于出价时,将根据出价进行扣减。
价值=交易利润/交易所需流量。
这一点非常重要。去量子横道看看这个宝贝的转化率怎么样。比如转化率是10%,即100次客户访问有10笔交易,单笔交易需要的流量是10。
从一笔交易中获利,比如从30元获利。那么流量值等于30/10=3元。也就是说,一个流量的价值是3块钱。只要你的直通车点击设置不超过3元,直通车就是盈利的。
淘宝根据你的出价和质量分数相乘得到的最终值来训练排名,降序排列。并且投标得分和质量得分越高,排名越高。
直通车的成本如何控制?
1.淘宝店铺经营者在利用直通车进行推广时,一定要有推广计划。因为店里货多,不可能把所有货都放进直通车。这时候就需要对商品的选择和推广有一个预算,让直通车的成本用得更加科学合理。
2.然后,要考虑推广效果。在投放一个商品通过直通车烧钱的时候,一定要想到这个商品会收到什么样的推广效果。在此期间,如果有一个商品花了很多直通车费用,却没有得到推广,那么你完全可以放弃,不要再把这个商品放进直通车了。
直通车交易成本的计算,肯定需要你投入了多少推广费用,然后再看这些费用的订单金额。然后,把两者分开,就可以知道交易成本如何。如果交易成本太高,说明推广效果不好。