直通车成交率低怎么办？成交率低的原因分析

其实你开直通车，就需要想办法提高店铺的转化率。很多卖家反映自己店铺的成交率很低。如果发生这种情况，你该怎么办？原因是什么？

1.首先，如果你的展示人群和你的车位不一致，会导致成交率低，因为会用关键词做一个直通车人群溢价，会选择不同的区域，不同的人群去做。所以，如果展示人群与你车位所呈现的推广思路不一致，成交率就会低。

当然，这也包括三种情况。一个是关键词人群和车位呈现是否一致，一个是人群表达和车位呈现是否一致，一个是推广区域和车位呈现是否一致。从这三个方面看，一致不一致，不一致的就要修改。

2.成交率低的第二个因素是引流人群和产品页面的不一致。这个淘宝商家在做推广的时候经常出错。在引流的过程中，关键词和人群受众都要引流；

其实我们都知道一个产品不止一个功能，所以你只能写一个功能，最重要的功能，而不能把其他产品一起写。这种情况下，人群可能不准确，会导致成交率低。

3.商品页面和直通车不一致也会导致成交率低。页面是产品详情页的主图等等。所以这些图片要迎合买家点击，吸引买家眼球，否则会造成引流错位。这种情况下，成交率必然降低。

4.推广维度不同也会导致成交率低。一般来说有三个维度，一是投放区域，二是投放受众，三是投放设备；

区域很好理解，哪些地方转型比较好可以通过直通车的区域报告来分析。成交率低的区域直接删掉，受众也是一样。第一，选择合适的人群，停掉不合适的，设备方面就不多说了，就是PC端的成交率比没有无线的高很多，所以基本上PC端可以忽略。

交易率低的原因分析；

首先分为几个小点。

1.关键词不准确。首先你要看你推送的关键词和你的产品是否高度匹配。

2.人群不精确。你推广的人群是你想要的，还是对你的产品转化度高的人群？

3.时间段不准确。你的主推时间段是你精准人群的高转化时间段吗？

二是店铺内功，也分几个小点。

1.产品的主图，包括主图的视频引导是否到位？里面介绍的内容是你的准客户想知道的吗？

2.产品评价，问做得好不好，能不能引起大家的从众心理。

3.细节(包括详细的视频)中有没有可以促进转化的引导性内容？

4.客服是否及时回复，回复方式是否有问题。