直通车推广优化的方法是什么？如何操作？

其实淘宝平台的推广方式还挺多的，包括淘宝里的推广方式来训练。对于商家来说，如果想用淘宝的推广方式来训练，就需要优化。那么，直通车推广优化的方法有哪些呢？以下是介绍。

直通车优化推广的方法是什么？

我们首先要了解直通车投放维度的作用和影响，这样才能根据门店的需求和门店自身的数据输出来调整和优化直通车。

一.关键词

直通车作为直通车的核心，直通车推广的基础，直通车投放关键词的选择尤为重要。我们可以把关键词分为大词、精准词、长尾词。

大词：我们产品的行业词，如连衣裙、牛仔裤等。这个词的流量很大，但是它的准确性和竞争力也很大。如果店铺处于基础期或者转化差的店铺不推荐，会影响直通车的输出数据和整个店铺的转化率，对店铺的稳定提升没有有效帮助，反而会有负面作用。如果店铺处于大促期或者日常人流量，可以投放大词，保证店铺流量的进入。

精准词：大词属性词如修身连衣裙、破洞牛仔裤等。添加产品属性的关键词。这个关键词相比大话，流量会少很多，但精准度和竞争力也比前一年低很多。在精准转化流量，稳定产品标签的情况下，适合门店投放。

长尾词：具有多重属性的大词，如修身碎花半裙、大码破洞牛仔裤等。添加具有多个产品属性的关键词。这类词搜索量不大，但极其精准，极具竞争力。适用于新店或推广成本有限的店铺，可以保证直通车流量的精准效果。

关键词的选择一定要符合店铺和产品，保证直通车引入的流量对店铺有帮助。同时也要明确店铺的需求，而不是一味的做流量的精准数据。商店的不同场景有不同的数据需求。

第二，分时折扣

分时折扣的设置影响关键词在显示位置的显示频率。如果业务人员中有关闭时间段的参考数据，可以根据前期业务人员的数据设置分时折扣；同时，前期可以设定统一的折扣，每天观察各个时间段的消耗和产出来调整分时折扣，保证各个时间段的成本最有效；分时折扣的原因可以有效地控制每次点击付费的成本。同样的成本下，如果消费是从开始到结束，可以通过降低分时折扣来降低PPC。

第三，人群溢价

人群溢价功能是保证直通车广告展示人群的精准性，通过圈定人群，保证广告投放到有需求的消费者手中。人群的选择可以通过业务人员访客分析中的数据投入使用。如果店铺没有产生有效人群，我们可以通过前期打通所有人群，然后逐一筛选，找出最匹配产品的人群。

第四，发货区域

地域的选择也要通过业务人员数据的参考或者直通车产生的数据报表来分析。如果促销处于起步阶段，可以优中选优，这样既能保证投放效果，又能最大限度的利用店铺。如果店铺处于高流量需求阶段或者触及流量天花板，可以多开一些区域进行投放。

想要做最精准有效的直通车投放，可以把各个维度的优质渠道圈出来，用单独的方案进行投放。同时，你需要一个所有维度完全开放的计划来辅助投放，定期从全量计划中选择优质投放维度加入到精准计划中，而精准计划中效果不好的维度可以剔除，放入全量计划中进行长期观察。

比如商业顾问产生的数据，可以用来最大化的输出数据，帮助店铺打通直通车。一、访客分析——访客分布：访客分析中访客分布的数据可以直接用在我们的直通车投放中。比如地理分布中产生的数据所显示的前十名访客名单可以作为我们直通车核心的投放区域，特征分布中的消费水平和购买性别可以直接用于直通车投放。

访客分析——访客对比分析通过未付费访客、付费新访客、付费老买家三个消费维度，对消费水平、性别、年龄、地域、营销偏好、关键词进行对比分析。同时可以根据标签判断购买产品的人的主要职业，发现未付费访客的主要标签与新老访客的标签是否匹配。通过以上数据的分析，我们可以知道在门店交易的人群的标签，通过标签叠加完成高精度人群投放。

对店铺流量来源的分析，可以知道店铺当前对流量的需求状况。如果付费推广流量占比较大，又不是新品的截止日期，就要降低直通车的成本，优化购买免费流量，保证店铺流量来源处于良性状态。

合理的店铺流量比例是自然流量占60%，付费推广占30%，独立流量占10%。同时，如果店铺流量入口单一，可以通过定向投放打开更多的免费流量入口，保证店铺流量的活跃度，多渠道的流量来源。

在以上内容中，我们已经介绍了直通车推广方式的内容。如果要用这种推广方式，还是需要优化的。至于优化技巧，我们在上面的内容中已经介绍过了。