直通车关键词点击率低怎么优化？点击率多少正常？

要想开好直通车，需要设置关键词、地图、竞价，从而提高直通车的排名。直通车排名后，还要关注直通车的点击率。如果点击率低，如何优化？

一、关键词点击率低怎么优化？

01控制关键词竞价

直通车上线，关键词竞价影响关键词排名。毕竟靠前的位置会有更多的流量和点击。想要获得更好的前排流量，就得做好淘宝里的关键词竞价和卡槽来训练。但是，放在前排位置要花很多钱。如果商品竞争力不够，很容易被挤下去。有时候，后方位置更准确，成本更低。

02调整人群溢价，精准客户

一个关键词其实对应的是不同类型的人。例如，20岁、30岁或50岁的人可以搜索关键字“中长裙”。所以，对于不同年龄、不同消费能力的人群，需要有针对性的投放。可以通过关键词竞价来圈出大量人群，然后通过人群溢价精准识别客户，每3-5天优化一次。在有一定数据量的情况下，还可以根据各个人群的点击率进行优化。点击率高于平均值的人增加保费，点击率低于平均值的人可以减少保费或者删除。

03定义交货区域

可以下载直通车的区域报告，分析各个区域的点击率。点击率低的可以不直接放，点击率高的可以优化。淘宝去培训点击率低的地区说明用户对商品没有需求，点击率自然会变低。所以需要指定商品送达的区域，让有需求的用户第一时间看到商品。

04选择交货周期。

每天20-24点会有部分商户账户在涨停时下线，所以这个时段的竞争相对较弱。如果竞争弱，排名会有所提升。如果你控制自己的日常开销，这样20-24小时就花完了，对点击率肯定有帮助。时间段内可以设置模板，通过控制模板可以统一控制消费速度。

05删除单词/扩展关键字

每隔一段时间对关键词点击率进行排序，筛选出点击率低的关键词，可以直接删除，然后重新添加进去，通过不断筛选进行优化。如果有些关键词在直通车中表现不错，可以尝试拓展长尾词，点击率可能更高。

06关键词的精确匹配

有时候会有很多直通车关键词的曝光，但是点击率很小。这是因为默认情况下，关键字被广泛匹配。比如搜索中长款连衣裙的人，也能看到你推广的“连衣裙女孩”这个词。如果是这样的话，这些词就可以精确匹配了。当用户搜索到的产品与自身需求更加匹配时，点击和转化才能进一步实现。

第二，点击率多少才算正常？

一般淘宝训练点击率在1.3%左右才算正常。具体数值要根据不同的类别来区分。有些类别的平均点击率是2%，你需要根据自己的类别进行比较。

以上就是优化直通车关键词点击率的方法。一定要选择精准匹配的关键词，这样的关键词带来的流量才会更精准。同时，要设置合适的发货区域，要根据产品属性选择发货区域。